“康师傅”魏应交

在中國大陸，“康師傅”很有名。但制作《康師傅》的魏氏四兄弟的名字很少。甚至很多人都認爲“主人”的老板是康。魏的四個兄弟在台灣彰化長大，1978年接管了父親去世後留下的鼎新油廠。搬到大陸後，經過20多年的努力，它已經取得了中國食品行業“康師傅”的領先地位。

中國NBA新秀林書豪在大洋彼岸的“林書豪瘋狂”吸引力真的不小。就連一向低調的鼎新國際集團董事長魏英嬌也被他征服了。被稱爲“兩位導演”的魏英嬌日前在接受記者采訪時公開表示，康師傅的飲料産品未來想爲林書豪代言，目前正在與他的經紀人談判。

一碗方便面成傳奇

20世紀80年代，鼎新在台灣的發展一直不盡如人意。魏氏兄弟随後帶着1.5億元新台币到大陸試水。1989年至1991年的三年間，他們在北京、濟南、秦皇島、通遼等地成立了四家合資企業。我們先後試用了“頂香油”、“康來酥卷”和蓖麻油等産品，但收效甚微，損失了一半以上的本金。四弟魏英興有過在大陸火車上吃方便面的經曆，但“康師傅”方便面誕生了，并不能馬上被接受，這使得魏氏兄弟的美食帝國得以建立。

1991年，魏英嬌的四弟魏英興在火車上吃了從台灣老家帶來的方便面。這氣味吸引了人們觀看。不時地人們問在哪裏可以買到這種方便面“大陸這麽大，坐火車的人這麽多，方便面的市場應該有多大？就連後來加入康師傅的員工都樂于描述魏英興當時的興奮心情。經過市場調查發現，雖然中國大陸方便面企業很多，方便面産品兩極分化明顯，優質、價格适中的終端産品差距較大。因此，魏氏兄弟果斷改變了在天津建餅幹廠的計劃，轉而生産方便面。

1992年8月21日，鼎信國際投資800萬美元在天津開發區建立了方便面生産線，該生産線成功投産，“康師傅”生産出了第一碗價格适中、口味适合中國人的炖牛肉面。魏氏兄弟決定抓住機遇，樹立“第一品牌”的形象，并在産品上市前在全國範圍内投放廣告。除了“康師傅方便面美味可見”的廣告詞外，“康師傅”在中國人心中幾乎成了方便面的代名詞。據說當時，爲了早點提到貨物，全國各地的賣家都毫不猶豫地要求建立關系，甚至提高提貨價格。接送隊經常包圍工廠區域。

爲了迅速擴大生産能力和控制銷售渠道，自1994年以來；康師傅；先後在廣州、杭州、武漢、重慶、西安、沈陽等地建立了生産基地，在全國各地形成了區域産銷格局。此時，方便面不再是“康師傅”的全部，産品線也在不斷豐富。鼎鑫國際已逐步向綜合性食品生産企業轉型，基本形成了三大主營業務：鼎錦負責飲料業務、鼎源負責蛋糕業務、鼎藝負責便利食品業務。〔1002〕〔1000〕跨國合作與混合發展〔1002〕〔1000〕康大師控股于1996年在香港上市後，Weishi兄弟擴張更爲迅速。鼎新集團先後從美國收購了德克斯特快餐連鎖店和“友樂合食”拉面。在上海，魏氏兄弟成立了樂購超市，設立了冷藏室，并進入了乳品市場。在大陸生意興隆之後，魏氏兄弟從未忘記回台灣發展家族企業。1988年，他們投入巨資收購擁有50年曆史的台灣第二大食品企業味全集團。

到20世紀90年代末，業務的快速擴張和固定資産投資的增加使康師傅的現金流無效，财務報表中的紅燈和股價的急劇下跌進一步惡化了财務狀況。此時，衛權股價的暴跌加劇了康師傅的财務危機。

1999年，魏氏兄弟決定出售康師傅持有的部分股權，以從危機中恢複過來。在先後與統一集團、三洋食品等機構溝通後，偉世兄弟的誠意打動了三洋食品有限公司的團隊。三洋食品投資1.4億美元現金收購康師傅33.1889%的股權，仍将經營權委托給偉世。此後，康師傅多次吸引海外戰略夥伴參與其企業。

2004年初，朝日啤酒與日本伊藤忠商事聯合投資3.84億美元現金，收購康師傅控股的康師傅飲料公司50%的股權。那年，世界第三大連鎖超市集團樂購集團斥資1.4億英鎊（相當于21.3億元人民币）收購了樂購連鎖超市50%的股權。2008年，伊藤忠商事再次斥資7.1億美元收購鼎信集團20%的股權。2010年，朝日啤酒以54%股權置換的形式持有定鑫集團6.6%的股權，總金額爲5.2億美元。

現在，偉士兄弟的産業已經形成了以食品爲核心的混合産業群。其四大品牌包括“康師傅”、“微泉”、“德克斯特”和“家庭便利”，涉及便利食品、蛋糕、飲料、乳制品、調味品、食用油、餐飲、連鎖零售等領域。魏氏兄弟在福布斯台灣富豪榜上也以57億美元的淨資産排名第四。

&ldquo；團結次要敵人，攻打主要敵人&rdquo

康師傅控股最近宣布，其子公司康師傅飲料控股有限公司（Master Kang beverage Holdings）爲換取百事可樂在中國大陸24家裝瓶廠和部分品牌的獨家經銷權而進行的并購交易已獲得政府的正式批準商務部。目前，康師傅和百事可樂在大陸軟飲料市場分别排名第二和第四。交易完成後，康師傅有很好的機會取代可口可樂在大陸的領先地位。與百事可樂的結盟，使康師傅能夠參與碳酸飲料、果汁和運動飲料的開發，填補了碳酸飲料市場的空白，并有望在果汁和運動飲料等增長空間巨大的市場中獲得更大的份額。

魏英嬌說，這次收購的戰略是“團結次要敵人，打擊主要敵人”。他指出，成功的收購将使康師傅能夠添加碳酸飲料産品，豐富産品，更重要的是，有助于與競争對手可口可樂保持距離。魏英嬌強調，康師傅目前在中國的收入是可口可樂在中國的1.2倍，但他從來不敢輕視可口可樂的辯護。他預計，在商務部批準并購後，它将把與可口可樂在中國的距離擴大到1.7倍。

四兄弟攜手合作，相得益彰

四位偉士兄弟和睦相處，但他們的性格截然不同。在相互合作的創業過程中，個性差異發揮了優勢互補的優勢。大哥魏穎舟擅長企業管理。他專橫又熱愛工作。他采用軍事管理。韋英嬌，次生生銷售員，業務能力強，善于溝通。他是唯一一個籌款的人。在他早年，鼎新集團依靠他。第三個孩子魏穎舟學習金融。他性格溫和内向。他說話不多，但直截了當，不拐彎抹角，他是一個虔誠的慈濟人，而第四位長者魏英興善于溝通。他很随和，有很多好朋友。他經常是聚光燈下的焦點。通常，他有廣泛的朋友和充滿創造力。他開發了定鑫集團幾乎所有的新業務。

起初，魏穎舟也是一位父親，曾給他的兄弟們留下難以接近的印象。爲了保持感情，四兄弟雖然生活在海峽兩岸，但他們每年都會定期見面，通常會舉行電話會議，交流彼此的感情。魏氏兄弟關系密切。到目前爲止，這四兄弟已經将他們所有的錢集中在一個家庭基金中。每個家庭每月都有固定數額的生活費，孩子的學費由公積金支付。不僅如此，鼎新集團的另一半魏氏兄弟幾乎都是教授