一个靠网店致富的80后新型农民

三代先民都是誠實的農民，他們習慣了面向黃土、面向天空的農耕生活。不想在這樣一個家庭裏，走出一個依靠電子商務創業緻富的新型農民。每天坐在家裏的電腦旁，輕敲鍵盤，你可以賣掉家裏吃不到的所有花椰菜。家裏的花椰菜可以在兩三個月内采摘。過去，父母不知道如何把幾千公斤的花椰菜變成錢。現在别擔心。近日，關曉偉從廣州趕回家鄉，策劃了今年的花椰菜網絡營銷計劃。

他向父母借了4000元錢，決定創業

2000年初中畢業後，關曉偉步入社會。那年他隻有16歲。一個農民一生都應該處理土地和莊稼，但他不願意。他想創業，看起來和父母不一樣。

沒有技術、教育和背景很難創業。他隻能選擇在廣州的一家禮品廠工作。他每天工作超過十個小時，薪水超過400英鎊。

2007年，他偶然看到一位同事在淘寶上開了一家服裝店，收入不錯，比工作容易得多，也有趣得多，所以他也有了開網店的想法。他經常睡在網吧裏，與他人分享他的創業經曆。他經常對在網吧創業感到興奮。

2008年8月，關曉偉開始使用真槍。開網店，有兩個不可或缺的法寶：一個是電腦，另一個是相機。他身無分文。如果他沒錢呢？他想了想，終于鼓起勇氣，背着父母向表哥關淩雲借錢。大學畢業後，關淩雲在上海的一個網站上從事軟件設計。我聽說他的表弟想創業，在淘寶網上開了一家網店。他非常支持，立即彙了4000元。關曉偉花2999元買了一台q1400筆記本電腦，1000元買了一台尼康L16相機。有了這兩件法寶，他開始了淘寶業務。

他隻有初中學曆，很難創業

設備問題解決了，但他的父母不理解。他們不懂電子商務。他們認爲這無異于幻想。他們胡鬧着罵關曉偉。父母在家玩電腦時會責罵父母。看來我在家裏做不到。但是，既然我們已經開始了，我們就不能放棄，工作到最後。他認爲，隻要他取得了成就，他的父母就會理解和支持他。

他獨自卷起被褥，不得不再次去廣州。他沒有工作，而是租了一所房子，和弟弟開了一家網店。關曉偉沒有工作。他花了一天時間上網。他所有的開支都是他哥哥每月1000多元的工資。除了房租和上網費，他們的生活費每月隻能控制在300元以内，所以他們不敢多吃一頓。他們不吃早餐，所以他們過着非常艱苦的生活。

關曉偉從小學到初中都不接觸電腦。他在工作時隻學會了五筆打字。他隻是一個人努力學習。注冊後網站将銷售哪些産品？起初，我嘗試了很多産品，但沒有錢購買。起初，我委托我的朋友在他們的工廠裏賣小包。沒有錢買其他相機設備，我把一張白紙挂在牆上拍照。業務越來越熟悉，但我們沒有找到合适的拳頭特色産品，定位不準确，業務做得不好。關曉偉說，當時他很苦惱，夢想着淘寶。

家鄉的黃色花椰菜成了他創業的幸運花

很困惑。還可以說，有一次我哥哥回家，從家鄉帶了一些黃色的花椰菜到廣州。關曉偉有個主意。這不是他仔細考慮過的理想産品嗎？他把哥哥帶來的花椰菜包裝好，拍了照片，帶着一種嘗試的态度放進了自己的網店。出乎意料的是，一位買家幾天内就來了，一次買了幾公斤。

關曉偉認爲他的家鄉是花椰菜的産地，供應充足。全國其他縣種植黃幹蔬菜40多萬畝，占黃幹蔬菜40多萬噸，占全國黃幹蔬菜年總産量的一半以上。全縣黃花菜年産量主要集中在該鎮。花椰菜營養價值高，是一種珍貴的營養生态食品。市場前景當然是樂觀的。想到這裏，關曉偉興奮地跳起舞來，立刻收拾好行囊，從廣州回到了家鄉。

經過多年的艱苦探索，關小偉終于找到了自己創業的支點和突破點。從此，關小偉的創業精神走出了迷茫的低谷，頓時變得光明起來。

回到家中，關曉偉首先告訴父母在網上賣花椰菜的事，并向他們展示了兩位老人最初的懷疑态度。後來，當他們看到兒子每天都在送花椰菜時，他們在家裏收到了越來越多的彙款單。然後他們真的相信他們的兒子是有前途的，那些網店真的能賺錢。

淘寶上每天有4000多個黃色花椰菜。如何突出網店的特色？

關曉偉首先嘗試在網上展示花椰菜産地的實地照片和花椰菜的營養知識，表明商品供應充足。第二，他拍攝了花椰菜從采摘到加工的全過程，并展示給買家，讓他們了解整個過程，确保花椰菜的質量第三，環保和生态：提供良好的服務，加強與買家和網民的交流，并在網上收集黃花文章供大家參考和交流。這樣，買家就知道他母親親自采摘并晾幹了花椰菜，然後自然晾幹。與傳統的花椰菜加工不同，該行業被當地買家收回。幾次調動後，一些老板會添加化學品。買主相信他賣的花椰菜的質量。

業務開始後，交貨出現問題。農村地區沒有快遞服務，普通郵件的速度也很慢。從家裏送貨通常需要十天半個月。許多買家不能接受，而且快遞太貴了。爲此，關曉偉再次前往廣州。當我去那裏的時候，我帶了幾十公斤的花椰菜。售完後，我讓家人從家鄉寄普通郵件到廣東，每次寄100多公斤。關曉偉在廣州收到貨物後，将貨物打包并寄給買方。但這樣轉移不好。廣州的消費很高，賣花椰菜賺的錢都花光了。然而，我很高興看到花椰菜的網購市場，并爲關曉偉下了更大的決心。在廣州工作了一段時間後，由于高消費，我終于回到了家鄉。幸運的是，衡陽市的一位淘寶同事想讓小偉打包貨物，并通過從該鎮到衡陽的班車将貨物運送給他的客戶。此舉緩解了關曉偉的擔憂。2009年，這家人賣出了數百公斤的花椰菜。

關曉偉自豪地告訴記者，他現在除了每年把花椰菜賣光外，還得從農民那裏購買，以确保商品供應。12月是每年的旺季，每天最多賣1萬元，每天最多上網浏覽量超過10萬次。我不知道年收入有多少倍于一個死去的農民。

還有很長的路要走

現在，關小偉的家人已經出去做淘寶，帶領村裏的幾個年輕農民做淘寶。他的目标是：以淘寶爲中心，依托互聯網電商的巨大優勢，讓所有喜歡吃花椰菜的朋友都能吃到原産地的優質花椰菜。他的夢想是在五年内通過淘寶網打造一個品牌。他和啓東縣譚斌、他的妹妹關芙蓉和村裏的關小勇也準備建立一個花椰菜在線營銷聯盟，進一步擴大和加強花椰菜的銷售，并包裝啓東的其他地方特色菜。