发布时间：2022-04-23 02:30:02
當他還是個打工仔時，他就喜歡跟老板打交道，總結出了老板定律。終于，他當上了老板。
&ldquo創世界品牌，争行業第一!&rdquo8年前，老板吳長江在企業開業典禮上大放此言時，所有的人都認爲他是在&ldquo吹牛&rdquo!但他僅僅用了8年時間就做到了，這，不得不說是一個奇迹。
大學生委身做保安
1992年8月，27歲的吳長江懷揣700元錢和大學校友王戎偉結伴來到了廣州，他們希望在這個熱浪滾滾的地方尋找屬于自己的機會。對于他們來說，這裏是一個完全陌生的世界，他們不會講粵語。很多用人單位問的第一個問題就是會不會說粵語，吳長江和王戎偉都老實地回答不會。
一周過去了，他們沒有找到工作，身上所帶的錢也所剩無幾，這時，他們連公交車都舍不得坐。烈日下，兩人徒步在一個個工廠間奔波。
想想自己在家時無憂的生活和眼下的境遇，王戒偉沮喪地打道回府了。而吳長江則倔強地留了下來，他不相信自己一個大學生找不到工作。
就在吳長江即将彈盡糧絕之時，深圳郊區龍華鎮的一個自行車廠接納了他。吳長江于1988年畢業于西北工業大學，那個年代的大學生十分稀少，而且國家包分配工作。當即，工廠招進來一個大學生的消息就傳遍了全廠。可不久，又有一個消息震驚了全廠，大學生竟然當起了保安!
因爲吳長江身材魁梧，廠長便讓他在保安的崗位上鍛煉鍛煉。吳長江答應了，因爲他知道這裏隻是自己暫時的一個落腳處。
幾個月後，當打聽到一個招工消息後，他離開了深圳來到了廣州番禺的雅耀燈具廠。在這裏，他憑着自己的知識和努力赢得了老板的賞識，十個月後，他就被提拔爲品質部部長，月薪漲到3000元。
吳長江爲企業創造的利潤越多，他的創業之夢便越發清晰。一年多後，他再次辭職，理由是：我要創業!
燈具廠老板不相信吳長江是真想辭職，于是，給他開出了三個條件：一是年薪提高到十萬，二是給他一套房子，三是給他提到了副總經理的職位。這個水準在當時絕對是高收入、高待遇，然而吳長江卻婉拒了老板的挽留，堅決地離開了。
其實，吳長江之所以一定要當老板，是有原因的。
吳長江1988年從西北工業大學飛機制造專業畢業後，被分配到陝西一家大型軍工企業工作，因爲畢業于重點大學又曾經是學生幹部，吳長江深得廠長器重，剛到一個月，廠裏就将他送到北航深造。
一年多後，吳長江被任命爲外貿辦主任。在同批大學生中，吳長江第一個買了彩電，分了住房，成家立業，成爲了同齡人羨慕的對象。
但不久，他卻制造了一個爆炸性新聞：他要放棄這一切，南下打工。而引發他這個決定的導火索恰恰是那個器重他的廠長說的一句話。當時，廠裏在搞合理化建議，希望大學生都寫些報告，吳長江寫過之後就石沉大海了。一次，他大着膽子問廠長&ldquo廠長，我那個報告寫得怎麽樣?&rdquo廠長瞪了他一眼，說：&ldquo臭小子，老子幹了幾十年的工作還不如你，這個企業不是你想怎麽搞就怎麽搞的，除非你自己當老板。&rdquo廠長推心置腹的一番話在不經意間觸到了他最敏感的神經。
從這段時間的經曆中，他覺得憑着自己的性格，很難在國企裏大展拳腳。吳長江出生在重慶市銅梁縣一個偏僻的小山村，由于父親面包在外地當礦工，母親不得不在娘家村子裏過着寄人籬下的生活，常常受到村裏人的排擠。眼睜睜地看着母親爲了糧食跟别人吵架、甚至打架，可那時的吳長江隻能用眼淚沖洗内心的傷口，他在心裏暗暗發誓：總有一天要出人頭地，讓全家人過上好日子。1984年，吳長江考入重點院校西北工業大學，終于讓母親在村子裏第一次挺直了腰杆。
要做就做行業第一
在雅耀燈具廠工作期間，吳長江最喜歡跟大大小小的老板打交道。經過長期觀察，他總結出這些老板的共性，被他稱之爲老板定律：第一，非常能吃苦第二，敢冒險第三，商業意識很濃。吳長江覺得這三點自己都具備，而且他覺得自己身上還有别的老板所欠缺的素質：讀書多。因此，他迫不及待地要把自己的老板夢變爲現實。
1993年12月30日，吳長江懷揣着僅有的1.5萬元，開始創業。對于吳長江的辭職，很多人說&ldquo開什麽玩笑，1.5萬元就想當老板?&rdquo可吳長江有自己的打算。
他先後找到5個朋友和同學，說希望他們以入股的方式支持自己辦廠，虧了算在自己頭上，賺了大家分。赢虧都有人情在，何況吳長江還是這麽能交心的朋友。于是人人慷慨解囊。1995年，總資本十萬元、總股東七八個的惠州明輝電器公司成立了。
1995年的國内燈飾行業正處于萌芽階段，所有能生産出來的産品都能賣出去，且利潤豐厚。公司接到的第一張訂單是一個香港老板的2萬隻變壓器，要求兩周内交貨。業内人都知道開模具就要一個月，但他毫不猶豫地接了下來，全公司人像瘋了一樣沒日沒夜幹了十多天，最終如期交貨，一口氣賺了20多萬元。
一年後，小企業内讧，公司被賣掉，每個股東分了一筆錢散夥走人。吳長江的首次創業以失敗告終。此時的吳長江被一位香港老板聘爲總經理，又變回了打工仔。
這家香港燈飾企業專爲跨國公司做貼牌。這期間，吳長江建議老板自創品牌做内地市場，不過老板卻不願意冒險。
與老板的經營理念相左，吳長江又萌發了做老板的念頭，他再次辭職。1998年底，他聯合兩個高中同學湊了100萬元，成立了雷士照明公司。
剛剛成立的雷士，廠房是租的，人員是新的，賬上的錢連開條生産線都不夠。不過在這樣的條件下，吳長江在開業典禮上還是激情澎湃地說：&ldquo雷士要創世界品牌，做行業第一!&rdquo員工們将信将疑地回頭，看到的卻是&ldquo行業第一破廠房&rdquo。
其實，吳長江的信心源于他對市場的分析：一是中國市場正高速崛起，潛力巨大：二是自己深通品質、技術，優勢明顯：三是全行業目光短淺，這正是誕生品牌的最佳時機。
接下來，吳長江揣着兩萬元到市場做調研。回來之後他向大家宣布，雷士下一步集中全力做高端照明!又開什麽玩笑!高端産品是一個小公司能做的嗎?投票表決，隻有他一票贊成。
可吳長江認爲：主流市場的産品誰都能上手，如果選擇這條路，就得與數千家同行比價格比回扣，哪裏還談得上創品牌?如果做高端産品，雖然看似艱難，但競争沒那麽激烈，容易脫穎而出。
總算說服了衆人。之後，吳長江轉而主攻頗具技術含量的商業照明，并将工程招标作爲突破口。商業照明的核心是技術。于是，他将大批照明行業的專家請到公司，并同時與複旦大學光能合作所、哈工大光學研究所等頂尖研究機構合作。有了兩大機構的技術支撐，在一些工程招标中雷士便屢有斬獲：工程中标之後，自己的廠子沒有這麽大的産能，吳長江便委托一家企業搞貼牌生産。
1999年，雷士将銷售做到了3000萬元，在年終的大會上，吳長江說：&ldquo明年要實現銷售額翻一番，達到6000萬&hellip&hellip&rdquo人們隻認爲這是吳總的一次激情演說，沒有人相信它會變鹹事實。可到了2000年底，産值達到了7000萬，吳長江說：&ldquo明年的銷售額要超億元大關!&rdquo上億元銷售額的照明企業，全國也找不出幾個啊!依然沒人相信。可到了2001年底，事實再次印證了吳長江的話。
但此時的雷士依然沒有盈利。前兩年的利潤爲了擴大生産都投入到市場裏了，就指望着第三年能夠盈利，但一個事故差點将其打翻。
在展覽會上，吳長江認識了一個燈源供應商，對方自稱産品能與飛利浦媲美。吳長江信了，這家供應商成爲雷士的配套商。
燈具發出去了，兩個月後顧客投訴蜂擁而來。當時的市場魚龍混雜，出一兩次質量問題也實屬&ldquo正常現象&rdquo。不過，吳長江卻決定全部召回。經曆此次&ldquo壯舉&rdquo，雷士的聲名算是出來了，不過也損失慘重，幾乎賠進去了公司當年的全部利潤。
2000年，雷士已經小有名氣，不過，吳長江又開始不滿足了。照明産品是大衆消費品，銷售量要足夠大，下一步雷士的品牌之路該怎麽走?
此時，各地開始有了成型的燈具市場。各式各樣的産品擺在一堆，像開雜貨鋪式地麻麻匝匝地賣。但既然是品牌，長期這樣賣下去肯定不行。
思前想後，他決定在業内推行專賣店模式。很多人又勸他：&ldquo雷士才幾年時間，産品連半壁牆壁都擺不滿，開什麽專賣店?&rdquo
不過專賣店最終還是開起來了!2000年7月，第一家專賣店在沈陽開張了。說是專賣，其實不過是在店門上挂塊牌子，店内劃出一塊區域做雷士專櫃。如果有人願意按照這樣的方式做，雷士倒補貼一筆錢給經銷商。一年過後，這樣的專賣店有了20多家。經銷商普遍反映，挂了牌子的店要比不挂的好得多。2005年，雷士專賣店達到了800多家。渠道爆發的能量是驚人的，2003年，3億，2004年，6億，企業開始爆炸式地增長。
上千家雷士專賣店，僅靠總部管理已經顧此失彼。爲此他召集公司高層開會，說&ldquo總公司管不過來，何不把權力下放給地方經銷商，每省設立一個運營中心，由當地最好的經銷商來經營 &rdquo
反對聲一片!這等于将生殺予奪大權交給經銷商。大權旁落，萬一經銷商得勢，總部又将置于何處?一旦造反，廠家如何收拾?
吳長江偏不服：&ldquo如果給予經銷商充分信任，又能幫其賺錢，它豈有不維護自己市場的道理?即便有人亂來，産品把持在廠家手裏，到時廠家直接&lsquo斷奶&rsquo就是!&rdquo
吳長江再次說服了大家，2005年雷士的35家運營中心宣告成立。原本混亂的供貨渠道、價格體系也得到了梳理。更重要的是，經銷商感覺得到了信任，融入了雷士的大家庭中。
不斷豐富的老板定律
2005年，雷士将銷售做到了10億元。就在雷士在市場上迅猛崛起之時，3個股東之間産生了嚴重的分歧。其他兩個股東認爲，前幾年一直在投入，現在賺錢了應該分紅而吳長江認爲，企業做得還不夠大，賺的錢應再投入!
雙方互不讓步，股東之間最後攤牌。投票結果是，兩票贊成，一票反對，吳長江出局!他被要求領走8000萬元後徹底退出雷士。
8000萬對于吳長江來說隻是個數字。更讓他心痛的是，他将離開一手打造的雷士。然而，就在退出協議簽訂後的第3天，事情卻發生了戲劇性的變化。吳長江剛離開惠州，就接到了一位供應商的電話，要他趕緊回公司。
一到惠州，他就被直接帶到了大會議廳。全國各地200多個供應商和經銷商，還有公司的中高層幹部，黑壓壓地擠滿了屋子。3個股東坐在主席台的對面。
最終大家舉手表決，結果是全票通過吳長江留下，另兩個股東表示退出。
吳長江留下了，可他必須支付另兩個股東總計1.6億人民币的股權轉讓金。根據雙方簽訂的協議，吳長江必須在一個月之内首先給每人支付5000萬總共1億元的資金，而餘款也必須在半年内全部交完。兩天後，律師又給吳長江拿來了一份補充協議，如果不能按期支付，會拍賣他的股份和品牌。
眼見雷士陷入了困境，兩家合作夥伴趁機&ldquo起哄&rdquo，一紙訴狀将雷士告上法院追款，然後，賬戶又被凍結!這幾乎是徹底的覆滅，沒有人相信雷士能活過來。
吳老板遇困的消息迅速在圈内傳遍，一位老鄉專程從美國趕來，将2000萬元支票交到他的手裏，欠條都沒打，一個朋友一下子拿出了1000萬，還四處幫他借錢，一家風投公司的負責人打來電話，先打一億元錢到賬上再說，今後合不合作無所謂&hellip&hellip
很多員工拿出了自家的房産證、存折、現金，堆在桌子上足足有半人高。他們希望能盡自己的微薄之力幫公司渡過難關，希望他還能繼續堅持，因爲&ldquo公司離了吳老板不行!&rdquo吳長江的眼淚奪眶而出，被同行騙了他沒哭，被合作夥伴排擠出局他也沒哭，然而此時，他卻抑制不住自己的眼淚。
經曆過這些，他也突然頓悟如果自己平時沒有足夠的人緣，沒有良好的人品，倒下了也就倒下了。雖然老板是自己，但别忘了，是整個社會、朋友、員工、消費者在支撐着他的企業，在危難時拯救了他的企業，其實老板更應該懂得知恩圖報。
他決定給員工放三天長假，由他私人出錢請大家到附近最著名的羅浮山上玩幾天。100多輛大客車拉着3000名員工&ldquo招搖過市&rdquo，街道兩旁圍觀者數以萬計
2006年，元氣大傷的雷士反倒迎來了最輝煌的增長，這年，雷士将銷售做到了近20億元，成了業内當之無愧的龍頭老大。也就是在這一年，雷士在惠州建立了工業園區，并在山東臨沂、重慶萬州斥資數億元，打造華北、西南地區最大的照明基地。
不久，軟銀風險投資進入雷士，不僅解決了資金瓶頸，還帶來了嚴格的管理制度、财務制度。
2007年8月1日，雷士與GE公司簽訂了戰略合作協議，雷士将通過GE公司，搭建通向世界的舞台。
2009年10月30日，吳長江榮獲&ldquo安永企業家2009中國&rdquo殊榮，這是中國照明行業第一位獲此大獎的企業家。
到這個時候，吳長江已經爲他的老板定律增加了更多新的内容，如，要會讓利，要會交朋友，要去開拓&hellip&hellip
当他还是个打工仔时，他就喜欢跟老板打交道，总结出了老板定律。终于，他当上了老板。
&ldquo创世界品牌，争行业第一!&rdquo8年前，老板吴长江在企业开业典礼上大放此言时，所有的人都认为他是在&ldquo吹牛&rdquo!但他仅仅用了8年时间就做到了，这，不得不说是一个奇迹。
大学生委身做保安
1992年8月，27岁的吴长江怀揣700元钱和大学校友王戎伟结伴来到了广州，他们希望在这个热浪滚滚的地方寻找属于自己的机会。对于他们来说，这里是一个完全陌生的世界，他们不会讲粤语。很多用人单位问的第一个问题就是会不会说粤语，吴长江和王戎伟都老实地回答不会。
一周过去了，他们没有找到工作，身上所带的钱也所剩无几，这时，他们连公交车都舍不得坐。烈日下，两人徒步在一个个工厂间奔波。
想想自己在家时无忧的生活和眼下的境遇，王戒伟沮丧地打道回府了。而吴长江则倔强地留了下来，他不相信自己一个大学生找不到工作。
就在吴长江即将弹尽粮绝之时，深圳郊区龙华镇的一个自行车厂接纳了他。吴长江于1988年毕业于西北工业大学，那个年代的大学生十分稀少，而且国家包分配工作。当即，工厂招进来一个大学生的消息就传遍了全厂。可不久，又有一个消息震惊了全厂，大学生竟然当起了保安!
因为吴长江身材魁梧，厂长便让他在保安的岗位上锻炼锻炼。吴长江答应了，因为他知道这里只是自己暂时的一个落脚处。
几个月后，当打听到一个招工消息后，他离开了深圳来到了广州番禺的雅耀灯具厂。在这里，他凭着自己的知识和努力赢得了老板的赏识，十个月后，他就被提拔为品质部部长，月薪涨到3000元。
吴长江为企业创造的利润越多，他的创业之梦便越发清晰。一年多后，他再次辞职，理由是：我要创业!
灯具厂老板不相信吴长江是真想辞职，于是，给他开出了三个条件：一是年薪提高到十万，二是给他一套房子，三是给他提到了副总经理的职位。这个水准在当时绝对是高收入、高待遇，然而吴长江却婉拒了老板的挽留，坚决地离开了。
其实，吴长江之所以一定要当老板，是有原因的。
吴长江1988年从西北工业大学飞机制造专业毕业后，被分配到陕西一家大型军工企业工作，因为毕业于重点大学又曾经是学生干部，吴长江深得厂长器重，刚到一个月，厂里就将他送到北航深造。
一年多后，吴长江被任命为外贸办主任。在同批大学生中，吴长江第一个买了彩电，分了住房，成家立业，成为了同龄人羡慕的对象。
但不久，他却制造了一个爆炸性新闻：他要放弃这一切，南下打工。而引发他这个决定的导火索恰恰是那个器重他的厂长说的一句话。当时，厂里在搞合理化建议，希望大学生都写些报告，吴长江写过之后就石沉大海了。一次，他大着胆子问厂长&ldquo厂长，我那个报告写得怎么样?&rdquo厂长瞪了他一眼，说：&ldquo臭小子，老子干了几十年的工作还不如你，这个企业不是你想怎么搞就怎么搞的，除非你自己当老板。&rdquo厂长推心置腹的一番话在不经意间触到了他最敏感的神经。
从这段时间的经历中，他觉得凭着自己的性格，很难在国企里大展拳脚。吴长江出生在重庆市铜梁县一个偏僻的小山村，由于父亲面包在外地当矿工，母亲不得不在娘家村子里过着寄人篱下的生活，常常受到村里人的排挤。眼睁睁地看着母亲为了粮食跟别人吵架、甚至打架，可那时的吴长江只能用眼泪冲洗内心的伤口，他在心里暗暗发誓：总有一天要出人头地，让全家人过上好日子。1984年，吴长江考入重点院校西北工业大学，终于让母亲在村子里第一次挺直了腰杆。
要做就做行业第一
在雅耀灯具厂工作期间，吴长江最喜欢跟大大小小的老板打交道。经过长期观察，他总结出这些老板的共性，被他称之为老板定律：第一，非常能吃苦第二，敢冒险第三，商业意识很浓。吴长江觉得这三点自己都具备，而且他觉得自己身上还有别的老板所欠缺的素质：读书多。因此，他迫不及待地要把自己的老板梦变为现实。
1993年12月30日，吴长江怀揣着仅有的1.5万元，开始创业。对于吴长江的辞职，很多人说&ldquo开什么玩笑，1.5万元就想当老板?&rdquo可吴长江有自己的打算。
他先后找到5个朋友和同学，说希望他们以入股的方式支持自己办厂，亏了算在自己头上，赚了大家分。赢亏都有人情在，何况吴长江还是这么能交心的朋友。于是人人慷慨解囊。1995年，总资本十万元、总股东七八个的惠州明辉电器公司成立了。
1995年的国内灯饰行业正处于萌芽阶段，所有能生产出来的产品都能卖出去，且利润丰厚。公司接到的第一张订单是一个香港老板的2万只变压器，要求两周内交货。业内人都知道开模具就要一个月，但他毫不犹豫地接了下来，全公司人像疯了一样没日没夜干了十多天，最终如期交货，一口气赚了20多万元。
一年后，小企业内讧，公司被卖掉，每个股东分了一笔钱散伙走人。吴长江的首次创业以失败告终。此时的吴长江被一位香港老板聘为总经理，又变回了打工仔。
这家香港灯饰企业专为跨国公司做贴牌。这期间，吴长江建议老板自创品牌做内地市场，不过老板却不愿意冒险。
与老板的经营理念相左，吴长江又萌发了做老板的念头，他再次辞职。1998年底，他联合两个高中同学凑了100万元，成立了雷士照明公司。
刚刚成立的雷士，厂房是租的，人员是新的，账上的钱连开条生产线都不够。不过在这样的条件下，吴长江在开业典礼上还是激情澎湃地说：&ldquo雷士要创世界品牌，做行业第一!&rdquo员工们将信将疑地回头，看到的却是&ldquo行业第一破厂房&rdquo。
其实，吴长江的信心源于他对市场的分析：一是中国市场正高速崛起，潜力巨大：二是自己深通品质、技术，优势明显：三是全行业目光短浅，这正是诞生品牌的最佳时机。
接下来，吴长江揣着两万元到市场做调研。回来之后他向大家宣布，雷士下一步集中全力做高端照明!又开什么玩笑!高端产品是一个小公司能做的吗?投票表决，只有他一票赞成。
可吴长江认为：主流市场的产品谁都能上手，如果选择这条路，就得与数千家同行比价格比回扣，哪里还谈得上创品牌?如果做高端产品，虽然看似艰难，但竞争没那么激烈，容易脱颖而出。
总算说服了众人。之后，吴长江转而主攻颇具技术含量的商业照明，并将工程招标作为突破口。商业照明的核心是技术。于是，他将大批照明行业的专家请到公司，并同时与复旦大学光能合作所、哈工大光学研究所等顶尖研究机构合作。有了两大机构的技术支撑，在一些工程招标中雷士便屡有斩获：工程中标之后，自己的厂子没有这么大的产能，吴长江便委托一家企业搞贴牌生产。
1999年，雷士将销售做到了3000万元，在年终的大会上，吴长江说：&ldquo明年要实现销售额翻一番，达到6000万&hellip&hellip&rdquo人们只认为这是吴总的一次激情演说，没有人相信它会变咸事实。可到了2000年底，产值达到了7000万，吴长江说：&ldquo明年的销售额要超亿元大关!&rdquo上亿元销售额的照明企业，全国也找不出几个啊!依然没人相信。可到了2001年底，事实再次印证了吴长江的话。
但此时的雷士依然没有盈利。前两年的利润为了扩大生产都投入到市场里了，就指望着第三年能够盈利，但一个事故差点将其打翻。
在展览会上，吴长江认识了一个灯源供应商，对方自称产品能与飞利浦媲美。吴长江信了，这家供应商成为雷士的配套商。
灯具发出去了，两个月后顾客投诉蜂拥而来。当时的市场鱼龙混杂，出一两次质量问题也实属&ldquo正常现象&rdquo。不过，吴长江却决定全部召回。经历此次&ldquo壮举&rdquo，雷士的声名算是出来了，不过也损失惨重，几乎赔进去了公司当年的全部利润。
2000年，雷士已经小有名气，不过，吴长江又开始不满足了。照明产品是大众消费品，销售量要足够大，下一步雷士的品牌之路该怎么走?
此时，各地开始有了成型的灯具市场。各式各样的产品摆在一堆，像开杂货铺式地麻麻匝匝地卖。但既然是品牌，长期这样卖下去肯定不行。
思前想后，他决定在业内推行专卖店模式。很多人又劝他：&ldquo雷士才几年时间，产品连半壁墙壁都摆不满，开什么专卖店?&rdquo
不过专卖店最终还是开起来了!2000年7月，第一家专卖店在沈阳开张了。说是专卖，其实不过是在店门上挂块牌子，店内划出一块区域做雷士专柜。如果有人愿意按照这样的方式做，雷士倒补贴一笔钱给经销商。一年过后，这样的专卖店有了20多家。经销商普遍反映，挂了牌子的店要比不挂的好得多。2005年，雷士专卖店达到了800多家。渠道爆发的能量是惊人的，2003年，3亿，2004年，6亿，企业开始爆炸式地增长。
上千家雷士专卖店，仅靠总部管理已经顾此失彼。为此他召集公司高层开会，说&ldquo总公司管不过来，何不把权力下放给地方经销商，每省设立一个运营中心，由当地最好的经销商来经营 &rdquo
反对声一片!这等于将生杀予夺大权交给经销商。大权旁落，万一经销商得势，总部又将置于何处?一旦造反，厂家如何收拾?
吴长江偏不服：&ldquo如果给予经销商充分信任，又能帮其赚钱，它岂有不维护自己市场的道理?即便有人乱来，产品把持在厂家手里，到时厂家直接&lsquo断奶&rsquo就是!&rdquo
吴长江再次说服了大家，2005年雷士的35家运营中心宣告成立。原本混乱的供货渠道、价格体系也得到了梳理。更重要的是，经销商感觉得到了信任，融入了雷士的大家庭中。
不断丰富的老板定律
2005年，雷士将销售做到了10亿元。就在雷士在市场上迅猛崛起之时，3个股东之间产生了严重的分歧。其他两个股东认为，前几年一直在投入，现在赚钱了应该分红而吴长江认为，企业做得还不够大，赚的钱应再投入!
双方互不让步，股东之间最后摊牌。投票结果是，两票赞成，一票反对，吴长江出局!他被要求领走8000万元后彻底退出雷士。
8000万对于吴长江来说只是个数字。更让他心痛的是，他将离开一手打造的雷士。然而，就在退出协议签订后的第3天，事情却发生了戏剧性的变化。吴长江刚离开惠州，就接到了一位供应商的电话，要他赶紧回公司。
一到惠州，他就被直接带到了大会议厅。全国各地200多个供应商和经销商，还有公司的中高层干部，黑压压地挤满了屋子。3个股东坐在主席台的对面。
最终大家举手表决，结果是全票通过吴长江留下，另两个股东表示退出。
吴长江留下了，可他必须支付另两个股东总计1.6亿人民币的股权转让金。根据双方签订的协议，吴长江必须在一个月之内首先给每人支付5000万总共1亿元的资金，而余款也必须在半年内全部交完。两天后，律师又给吴长江拿来了一份补充协议，如果不能按期支付，会拍卖他的股份和品牌。
眼见雷士陷入了困境，两家合作伙伴趁机&ldquo起哄&rdquo，一纸诉状将雷士告上法院追款，然后，账户又被冻结!这几乎是彻底的覆灭，没有人相信雷士能活过来。
吴老板遇困的消息迅速在圈内传遍，一位老乡专程从美国赶来，将2000万元支票交到他的手里，欠条都没打，一个朋友一下子拿出了1000万，还四处帮他借钱，一家风投公司的负责人打来电话，先打一亿元钱到账上再说，今后合不合作无所谓&hellip&hellip
很多员工拿出了自家的房产证、存折、现金，堆在桌子上足足有半人高。他们希望能尽自己的微薄之力帮公司渡过难关，希望他还能继续坚持，因为&ldquo公司离了吴老板不行!&rdquo吴长江的眼泪夺眶而出，被同行骗了他没哭，被合作伙伴排挤出局他也没哭，然而此时，他却抑制不住自己的眼泪。
经历过这些，他也突然顿悟如果自己平时没有足够的人缘，没有良好的人品，倒下了也就倒下了。虽然老板是自己，但别忘了，是整个社会、朋友、员工、消费者在支撑着他的企业，在危难时拯救了他的企业，其实老板更应该懂得知恩图报。
他决定给员工放三天长假，由他私人出钱请大家到附近最著名的罗浮山上玩几天。100多辆大客车拉着3000名员工&ldquo招摇过市&rdquo，街道两旁围观者数以万计
2006年，元气大伤的雷士反倒迎来了最辉煌的增长，这年，雷士将销售做到了近20亿元，成了业内当之无愧的龙头老大。也就是在这一年，雷士在惠州建立了工业园区，并在山东临沂、重庆万州斥资数亿元，打造华北、西南地区最大的照明基地。
不久，软银风险投资进入雷士，不仅解决了资金瓶颈，还带来了严格的管理制度、财务制度。
2007年8月1日，雷士与GE公司签订了战略合作协议，雷士将通过GE公司，搭建通向世界的舞台。
2009年10月30日，吴长江荣获&ldquo安永企业家2009中国&rdquo殊荣，这是中国照明行业第一位获此大奖的企业家。
到这个时候，吴长江已经为他的老板定律增加了更多新的内容，如，要会让利，要会交朋友，要去开拓&hellip&hellip
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2004年5月1日上午，重庆市陈家坪正街—家酒楼被围得水泄不通，一场婚礼正在进行当中。新郎是重庆—家汽车销售公司的经理刘成强，新娘黄玲是重庆市九龙坡一所...[全文阅读]
本文标题：雷士总裁吴长江:做老板要遵循老板定律