亚洲销售女神徐鹤宁经典语录

亞洲銷售女神徐鶴甯經典語錄——太過精辟，不學必悔

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1，人生最重要的不是努力，不是奮鬥，而是抉擇。

2，老板隻能給一個位置，不能給一個未來。舞台再大，人走茶涼。

3，意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現狀是最大的陷阱。

4，所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生。

5，生意，可以掌控努力與投資，卻無法掌控結果。人生得意時找出路，失意時才有退路，寶馬都有備胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學曆的無業遊民-----是因爲選擇錯誤。

7，下對注，赢一次；跟對人，赢一世。

8，學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

9，不識貨，半世苦；不識人，一世苦。

10，生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。

11，做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

12，沒有目标的人永遠爲有目标的人去努力。

13人生三階段：比才華；比财力；比境界。

14，人若把自己框在一定的範圍内，就容易限制了自己的思維和格局。

15，今天的優勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。

16，讀萬卷書不如行千裏路，行千裏路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。經師易得，人師難求。

17，學曆代表過去，财力代表現在，學習力代表将來。

18，人生能走多遠，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點。

19，聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠。

20，做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。

記住

再煩，也别忘微笑；再急，也要注意語氣.再苦，也别忘堅持；再累，也要愛自己。低調做人，你會一次比一次 穩健；高調做事，你會一次比一次優秀。

成功的時候不要忘記過去；失敗的時候不要忘記還有未來。

有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸赢姿态都會好看。

生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉彎。

淚水和汗水的化學成分相似，但前者隻能爲你換來同情，後者卻可以爲你赢的成功。

變老是人生的必修課，變成熟是選修課。

以鍛煉爲本，學會健康；以修進爲本，學會求知；

以進德爲本，學會做人；以适應爲本，學會生存。

人生四項基本原則：懂得選擇，學會放棄，耐得住寂寞，經得起誘惑。

有人都低調的時候，你可以高調，但不能跑調。

學會忘記是生活的技術，學會微笑是生活的藝術。

什麽是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團聚，三能養家糊口。

懶惰像生鏽一樣，比操勞更消耗身體。

讓夢想成真的最好辦法就是醒來。

哲人無憂，智者常樂。并不是因爲所愛的一切他都擁有了，而是所擁有的一切他都愛。

人生有幾件絕對不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，希望和信心。

總結出小生意人有以下苦惱:

1. 賺不到什麽錢,隻能維持生活或略有赢餘,日子過得很累很機械化。

建議:調整心态,愛上自己的生意,把做生意當成一種享受。

2. 資金太少,隻能小打小鬧。

建議:加快周轉速度,把量做起來,滾動發展;如果有可能,想辦法融資做大。

3. 有點本錢,但不敢冒風險。

建議:如果想做一番事業,認準了就去幹,即便失敗了可以重來;商場如戰場,失敗是常事。

4. 想做大賺大錢,但不知道從何處下手。

建議:忙裏偷閑,學點現代化的管理知識;多和同行業的人多交流。

5. 沒有管理經驗或者說管理能力欠缺。

建議:參加培訓,自己買書學習,向成功人士取經。或者,請一個懂管理的人做你的軍師,但這個人必須100%爲你效力并忠誠于你。

　如何把小生意做大

小生意能做大

如果給你一個雞蛋,你能把它變成一座農場嗎?可能絕大多數人會認爲這樣的問題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼裏,這個問題的答案卻是肯定的:可以。

首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環往複,雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會越來越多,買來了牛羊,購置了土地,于是,雞蛋變成了農場。這個故事看上去好像是個神話,其實更像是一個關于财富的寓言。它說明了這樣一個道理,财富是可以從小本錢投資經營而累積起來的。

做事業嘛,本錢小并不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善于以小博大創造财富。決心創富的奮鬥者,如果你現在也還隻是擁有一點點小本錢,如果你是如此強烈地渴求财富,那麽就立即行動吧,以堅定的必勝信念爲支撐,并以正确的方法爲指導,就一定可以在不遠的将來實現你的财富夢。

中國人口衆多,市場廣大,越是小的東西越蘊藏着巨大的商機,任何一個小的項目隻要耐心開掘都能發财緻富,對普通百姓尤其如此。

小生意做大的途徑

　　·薄利多銷,把量做起來

　　薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”就是降價,降價就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關鍵在于,當該商品的價格下降時,需求量(銷售量)增加的幅度大于價格下降的幅度(最終總利潤增加)。

　　現在,市場日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價賺高額利潤的路子是行不通的。價格定高了,吓走人。看上處多好的利潤,沒有賣出,利潤體會不出來,等于零!而且,庫存積壓着資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時,沒做成的生意,也減少了以後與人家打交道的機會。

事實上,薄利多銷的經商之道,由來已久。“貴上極則反賤,賤下極則反貴”。司馬遷說過,“貪買三元,廉買五元”,就是說貪圖重利的商人隻能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,後來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,隻用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍。

　　·把财富複制出去

　　如果你在城南開了一家餐飲店名曰“A”,生意火暴,那麽你可以到城北開一家同樣的“A”店,并參照城南的模式運營,80%會成功。然後,你想再做大,可以把店子複制到其他的城市,于是,“A”在全國各地開花。

　　——由此,你的生意做大了。

　　複制财富的案例,最著名的當屬肯德基、麥當勞。

　　　　

　

　溫州人是這樣把小生意做大的

　　生意不分貴賤

　　有一首民謠這樣說:“十個溫州人九個商,還有一個會算賬。”溫州人是最早經商的一個群體,是最早緻富的一個群體。在許多人眼裏,做什麽事首先是面子,有些生意盡管能掙錢,但有失體面,就甯可挨餓也不願意去做。而在溫州,做生意沒有高低貴賤之分,關鍵是能不能掙錢。

　　溫州人走四方,占據了許多人不願意做的那些領域。他們從修鞋子、開發廊等小的生意開始,漸漸積累了财富。而他們的爲人卻一直很低調,他們在成功後會經常說,我無非是個修鞋匠嘛!正是這種踏踏實實做事業的态度,讓他們積累了越來越多的财富。

　　不嫌生意小,不嫌賺錢少

　　一般人通常思考的是:“做小生意沒多少利潤,有時候甚至不如替人打工呢,這樣做何時才能發财呀?”溫州人說:“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,隻要市場做大了,幾厘的利潤照樣能緻富。”

　　溫州人賣紐扣,每粒隻賺1分錢,溫州人幹;做标簽,每條隻賺幾分錢,溫州人幹;修鞋子,每雙隻賺2毛錢,溫州人也幹;賣服裝,每套隻賺幾元錢,溫州人還幹。有些人認爲,做買賣就要做大買賣,小生意沒什麽賺頭,不屑一顧。事實上,生意不在大小,隻在最終賺得的利潤。小生意盡管賺得少,但是,投資少,風險小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。

　　出擊迅速不後悔

　　在信息社會,眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時機,那麽,别人已經捷足先登了,商機已經不屬于你了。在别人未進的時候進,在别人跟着進的時候退出,這就是溫州商人的投資眼光。

做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定時的，做批發做零售的生意人，看上去就沒有那麽悠閑了。每天應付着各式人群，随和的有，挑剔的有，無論哪一種都要你磨破嘴皮，笑臉相迎。這些人無法預料什麽時候有顧客上來，所以每天都得守着。吃飯時候更是沒有自由，有時捧起碗筷，有顧客來了，你隻得立刻放下手裏的飯菜，笑盈盈的去爲顧客服務；碰上生意好時，一頓飯不知要吃多少分鍾，起起落落無數次。

有一種做生意的人，待人很和藹，讓人覺得很親切，每次在他或她那裏買東西，都有賓至如歸的感覺；也有這樣一種生意人，笑臉相迎，好像自來熟似的硬往上套磁，好像你要是不買點啥，就對不住人家似的，可大多數顧客都不會太買賬，因爲太假，使人覺得太虛僞，有一種生意人，常常薄利多銷，讓自己和顧客都覺得滿意，也有一種生意人，顧客問了價錢之後不買就開罵。好像自己是霸主，卻不知從此少了多少顧客啊！生意人啊，即使不說，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果沒有買主，你用什麽賺錢？顧客至上，賓至如歸，那是古往今來買賣人的古訓啊，爲什麽有的生意人将它發揮得淋漓盡緻，有的人卻不明就裏，自己砸了自己的招牌？

日常購物消費少花錢的事實中國人總有個不成文的傳統偏見：“便貨沒好貨，好貨信得過！”也就說，商家賣比市場價便宜的商品，一定沒什麽好貨！價格高的反而有它的品質保證！

針對此話，本人以經商多年的經驗說實話——隻有那些追求品牌、有點鈔票、帶點懶性的無知消費者才多數信之！

也因爲如此，國内許多商家不理産品優劣，也會将其定位與品牌産品價格相當。讓消費者相信“貴有貴的好處——物有所值！”

這個怪異市場現象，當然不能全說是消費者無知所緻。主要還是有些消費者，或多或少是因爲自己或身邊的人曾遭遇過低價購買的産品，不實用，甚至影響健康等不良的經曆，造成日後情願買貴點的品牌貨，而不敢再去相信便宜貨！

然而，作爲消費者，我們不能一味追求品牌貨或隻看價格高就認定是“好貨”，我們需要了解該産品的真正實效，了解生産廠家，了解同類産品的市場價格比，了解同類品質的價格比，了解用過該産品的使用者口碑等。我們再作出最後購物的行動才算是一個明智的消費者。

生意人辦事絕技

做人與做事

第一章　　生意人辦事要講原則

沒有規矩，不成方圓．原則就是辦事的方圓，成事的規矩，行事的底線．一旦突破了這一底線，縱有多少技巧和方法，也将成爲無源之水，無本之木．

對人

　　寬容

　　坦誠

　　尊重

　　信任　

　　公正

對已

　　守信

　　誠實

　　平常心

　　心胸開闊

第二章　　生意人辦事要講技巧

謀事是舟，舟山技巧就是槳，隻有槳運用得好，舟才能順風順水，疾馳如飛．辦事的學問，全在于技巧．之所以有些人辦事能達到四兩撥千斤的功效，是因爲這些人熟練掌握和待人接物的技巧．

事業

　　有務而戰

　　謀事在人

　　多謀善斷

　　欲取先予

　　惜時善用

交友

　　由疏至密

　　慎貶重褒

　　恭則不悔

　　寬人嚴已

　　和而有争

婚戀

　　欲擒故縱

　　适時出擊

　　曆久彌新

　　捕捉溫柔

　　給戀人留一個空間

　　溝通建立信任

第三章　　生意人辦事要講分寸

俗話說：＂過獨猶不及＂．有些棘手的事情的處理，發生之時，立即解決，可能會火上澆油，使事态發展愈嚴重，而冷卻幾日，薄西山使當事人恢複理智以後再處理，就可能會大事化小，小事化了．所以，處理事情，掌握處理的火候，對事情的成敗至關重要

分寸通則

　　因人而異

　　因地制宜

　　因時而移

　　因事而易

工作中的分寸把握

　　少說多做

　　切忌恃才傲物

　　不能鋒芒畢露，也不能默默無聞

交友上的分寸把握

　　往來有節

　　互不幹涉

婚戀上的分寸把握

第四章　　生意人要學會講話

語言是一把雙刃劍，說得好，利人利已；說得不好，害人害已．如果沒有想好說什麽，就幹脆什麽都不說；如果說出的話引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果說話經常不招别人喜歡，就要回來好好學學說話

會講話是辦事成功的前提

　　怎樣把握說話的語氣和語調

　　如何克服說話緊張症

　　不可忽視神态舉止

　　如何避免交談忌諱

　　怎樣與陌生人講話

　　怎樣講話受歡迎

說話的分寸

　　幽默的分寸

　　玩笑的分寸

　　贊譽的分寸

　　自我推銷的分寸

第五章　　生意人要學會應酬

應酬是辦好事情的基礎，一個不會應酬的人很難成功．尤其在現代社會，在交往日益頻繁的今天．會應酬或者善于應酬的人，辦事往往很順利．因此，某種意義上，應酬也是一種辦事．

應酬也是辦事

應酬的技巧

　　保持傾聽興趣

　　熱情洋溢打招呼

　　熟記對方姓名

　　投其所好

　　學會使用謝謝

　　抓住對方的心理說＂不＂

　　在别人悲傷時送去你的安慰

　　多誇獎别人

　　保持微笑

應酬的忌諱

　　心不在焉

　　驕傲自大，自以爲是

　　随意打斷别的講話

　　不談他人不高興的事

第六章　　生意場中如何辦事

假如你确實有能力，卻又得不到青睐，怎麽辦？在目前這種競争激烈的環境下，等待的代價似乎太大了，你很可能就在這種等待中失去了工作．此時，你不妨抽時間看看下面的講解，豐富自己的智慧和技巧．

與領導辦事

　　不要錯失自我表現的機會

　　如何向領導要求個人利益

　　正确對待領導的批評

　　受到領導的冷遇怎麽辦

　　如何對待領導的不公

與下屬辦事

　　如何在不屬面前樹立威信

　　如何調動下屬的積極性

　　如何向下屬布置任務

　　怎樣化解與下屬的矛盾

　　如何處理員工的抱怨

　　如何對員工說不

與同事辦事

　　辦公室中的競争策略

　　怎樣化解同事間的矛盾

　　如何求同事辦事

　　與同事相處的分寸

與客戶辦事

　　如何建立客戶網絡

　　如何解決與客戶的沖突

第七章　生意人如何處理家務事

家庭生活有喜有憂，無論是父子，夫妻，婆媳都難免産生磕磕碰碰，處理得當則有驚無險，反之會釀成大變．因此，一個和睦的家庭離不開日常細節的維護

與長輩如何辦事

　　不要在長輩面前争強逞勝

　　怎樣獲得長輩的同意和支持

　　怎樣面對老人的唠叨

與晚輩如何辦事

　　少指責，多引導

　　不要總憑借經驗辦事

　　不要輕易否定晚輩的看法

夫妻間如何辦事

　　尊重對方

　　如何讓婚姻保鮮

　　怎樣順利度對婚後的危險期

　　怎樣對待對方的家人

　　怎樣打破冷戰的僵局

　　配偶有了外遇怎麽辦

第八章　　生意人在朋友中間如何辦事

與朋友辦事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦誠相待，又不能完會不設防；既要靈活應對，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要堅持主見，又不能率性而爲．

與網友如何辦事

　　網上交流不宜無禮

　　網上稱謂不宜太随便

　　網上不宜輕信甜言蜜語

與莫逆之交如何辦事

　　不能率性而爲

　　如何處理與朋友的金錢關系

　　求朋友辦事的誤區

與異性朋友如何辦事

　　分清友誼和愛情間的界限

　　女性不要把男性朋友當作傭人使喚

　　男性不要在女性朋友面前說其他女性的壞話

　　過分熱心易惹是非

第九章　生意人與鄰居如何辦事

在日常生活，工作，交往，處事中，難免會與鄰居發生這樣那樣的矛盾糾紛，尤其與近鄰之間，發生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高頻率而大大增加．本章的重點就是教你如何處理鄰裏的矛盾．

鄰裏間矛盾的處理

　　鄰居家出了矛盾怎麽辦

　　分清矛盾主次

　　學會退讓

如何面對鄰裏間的差别

　　鄰裏交往的基本原則

　　不要勢利眼

　　不能嫉妒别人

鄰裏間的公共事務

　　不能自掃門前雪

　　不要侵占公共空間

　　不宜說長道短

　　不宜幹擾别人的正常生活

如何求鄰居辦事

第十章　生意人在逆境中如何辦事

逆境不是我們的仇敵．＂天将降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所爲，所以環境所迫，愈加奮勇，敢于對付任何困難，輕視任何厄運，嘲笑任何逆境．

明确所面對的困難

　　分析造成困境的原因使自己成功

　　分析解決困難的可行性

樹立解決問題的信心

　　尋找自我優勢，發現自我弱點，立即鏟除

　　走出自卑

　　堅信世上無難事，隻怕有心人

如何變被支爲主動

　　轉變思維方式

　　關于策劃，避免盲目

　　抓住機會不放松

第十二章　　不斷培養自己的辦事能力

對大多數人來說，每一個人，每一件事，每一種東西，都是增進知識的好機會．學習是不變的主題．因此，在現實生活中，多多充電，将可以增強自己的辦事能力．

強化自我辦事能力

　　消除自我的自卑感

　　擺脫消極的心态

充滿熱情地工作

　　盡自已最大的努力

　　踏踏實實地工作

　　充滿自信

　　服務于他人

　　廣交朋友

　　不要在已經發生的事情上存在過多悔恨和憂慮

　　保持獨立的人格

　　不求他人贊許

　　不抱怨生活

　　培養誠實可信的品格

　　讓精力更顯充沛

推銷自我

　　推薦要有自己的特色

　　推薦要關于面對面

　　推薦要靈活

　　推薦前應摸清對方的情況

　　推薦要靈活運用宣傳手段

　　利用履曆表或申請表把自己推薦給對方

　　推薦時應進退自如

　　教你幾招推薦自己的技巧

與他人合作

第十二章　　成功做好自己能做的事

　　＂一屋不掃，何以掃天下？＂任何事物的發展都是一個由量變到質的過程．甘當小學生，眼睛向下，一點一滴地從自己的小事做起，這是你成就事業的必由之路．

從小事做起

　　辦事不能浮躁

　　做好瑣碎工作

　　辦事要有條理

事事求勝不可能

　　辦事不可能面面俱到

　　虛心請教别人

　　以平常心對待失敗

　　找準航向

　　成功等于目标＋勇氣＋努力

敢冒風險，敢爲人先

　　風險法則

　　先發制人