创业故事3篇

劉琬喬：像野馬一樣奔跑

　　2010年，剛畢業的劉琬喬正在老家深圳當民生記者，天天跑來跑去地報道誰家小孩走失、哪裏出了車禍。忽然互聯網興起了三大風潮&mdash&mdash團購、LBS和微博，她開始對互聯網無比憧憬。

　　但那時候的深圳既沒有互聯網氛圍，也沒有創業氛圍。恰好劉琬喬在微博上認識了天使投資人王利傑，王利傑問她：投你10萬塊錢，敢不敢自己做點什麽？

　　就這樣，2011年劉琬喬跑到北京，拉來了自己在大學時的老師，又拉來了老師的一個學生，然後從網上招了個員工，從百子灣大成國際公寓一間40平米的LOFT和一排二手辦公家具開始，做電影外包。

　　她創立的水母互動幾乎是最早給電影開發獨立App的公司。&ldquo當時還沒有H5，也沒有朋友圈，我們統稱這些産品爲WebApp。當然那時候3G網絡普及度還不高，所以流行度不像今天這樣好。&rdquo目前在推廣渠道上，水母互動已經整合了當下最熱門的180家App，成爲這些App的内容提供方。

　　到C端去

　　&ldquo當時可以做兩個方向，電影和音樂，都是我喜歡的。&rdquo劉琬喬回憶說。但是，音樂在2011年時受困于版權等問題，産業前景尚不明朗，再加上電影的營銷方式才是她喜歡的，短暫試水後，劉琬喬就全力投向電影了。

　　&ldquo電影宣傳比歌曲宣傳好在它有短期内的爆發性。如果電影是一個産品，這個産品的推廣周期從上映前半年到上映後一個月内，密集轟炸式的宣傳，大面積的報道、大面積的路牌廣告，都能讓我更好地發揮創意。&rdquo

　　她自認爲是互聯網圈裏最懂電影的，也是電影圈裏最懂互聯網的，雖然她既不是學電影的，也不是學互聯網的。她的公司也奇葩，兩個部門一個是傳統廣告型，一個是傳統技術型，在一起碰撞出火花，相互促進生長。

　　最初，水母互動定位在移動互聯網，但後來劉琬喬發現出發點不能如此局限，水母互動因此不斷升級，加入微博、微信業務，直到現在的全案營銷。

　　現在營銷戰場已經變成整體&mdash&mdash微信、微博、門戶、雜志、報道等，創意才可能得到全面的施展。B端可以賺錢，但空間并不大，所以還是要到C端去。電影營銷是站在片方的角度，而C端産品是真正站在用戶的角度。劉琬喬自問：水母互動能在C端做點什麽？

　　賣票是一個環節，但其實移動互聯網還有很多可做的事，何況如果是賣票的話，線下的模式太重，而劉琬喬希望水母互動是一個快速增長的輕公司。

　　她想到了社交&mdash&mdash電影是具有社交性的産物，茶餘飯後的讨論、朋友圈的分享、論壇上的影評，正在讓電影成爲日常生活消費文化的一部分，且越來越重要。

　　來自貓眼的一個數據顯示，2014年有8。3億觀影人次，當中22％是自己去看電影的。劉琬喬覺得自己可以爲這22％的人做一點事。&ldquo一個人看電影是需要勇氣的。走到成雙成對的人群中間，感覺會很奇怪的。&rdquoApp&ldquo陪你看電影&rdquo應運而生。

　　但是用戶接受影視社交嗎？劉琬喬很有信心：&ldquo很多人會打個問號，覺得第一次跟陌生人見面是在電影院，很怪很尴尬。但是10年前你想過會跟陌生人住在一個房間裏嗎？不會。但是現在會，因爲你會合租。10年前你想過跟一個陌生人出去旅遊嗎？現在也會。它是一種消費觀念的轉變，我希望這樣去嘗試。&rdquo

　　一個女生眼裏的陌生人社交

　　&ldquo陌生人社交&rdquo對這個年輕女生來說，顯然不是什麽敏感詞。&ldquo其實很多人都會做啦。現在碎片化的時間這麽多，人很容易空虛，就需要這樣的産品。&rdquo劉琬喬說。但是她承認因爲自己是女生，所以做陌生人社交産品時，和男創業者相比走了很多彎路。

　　首先，是過多地注意細節，導緻在做産品時的整體速度上出了一點問題。此外，她覺得自己過去總是過于重視産品的情懷，擔心是否安全，而不像其他産品那樣&ldquo直接&rdquo。

　　&ldquo現在我更願意看數據，從數據中找用戶喜歡什麽和不喜歡什麽。&rdquo比如，她過去非常不喜歡&ldquo勾搭&rdquo這個功能，&ldquo覺得太直接了&rdquo，就把它隐藏在App的三級頁面下，但數據又表明用戶很喜歡，&ldquo勾搭&rdquo現在的活躍度甚至高于&ldquo小組&rdquo，于是在新版本中，&ldquo勾搭&rdquo又回到了一級頁面。

　　&ldquo陪你看電影&rdquo現在的用戶男女比例可以達到7?3甚至6?4&mdash&mdash比起其他陌生人社交應用的8∶2甚至9∶1，這個數據顯然均衡得多。不過，劉琬喬也發現用戶匹配度還不高，比如用&ldquo勾搭&rdquo發布了想看某個電影的女性用戶大多是文藝女青年，但與之匹配的文藝男青年則活躍在&ldquo小組&rdquo中，而勾搭的大部分男性用戶&mdash&mdash&ldquo就是屌絲，&rdquo劉琬喬笑着說，&ldquo成功率慘不忍睹。&rdquo

　　所以，數據告訴她，下一步要引導&ldquo屌絲&rdquo，首先是讓用戶完善資料，加強社交安全性，其次是要鼓勵用戶抒發見解，爲自己的個人信任度背書。

　　劉琬喬自己就是資深影迷，親身體驗了電影社交需求的發展。最早期的影迷社交在DVD店裏淘碟完成，通過在店裏跟老板和其他碟友交流得到好電影的資訊互聯網興起後，影迷漸漸轉向在線看電影，同時一些電影論壇成立，供影迷交流讨論再之後就有了微博，大家通過關注牛人影迷獲得資訊。

　　&ldquo但這些方式都要靠影迷主動去追。&rdquo劉琬喬說。她希望用戶成爲陪你看電影的朋友之後，能夠不費力地得到電影推薦。&ldquo所以小組功能會繼續優化，我們基于人的标簽去推薦，希望給用戶的推薦是無處不在的。&rdquo

　　創業三年，劉琬喬曾經有各種害怕，害怕自己的産品沒人喜歡，經常睡不着覺。後來她想通了一件事&mdash&mdash我爲什麽要怕？&ldquo老天本來就會不僅僅給你開心和快樂，還會給你痛苦和悲傷。創業的苦你也要自己去享受。當痛苦不再是痛苦的時候，它就隻是你的一種感受了。&rdquo

　　她希望自己一直在草原上像一匹野馬那樣奔跑，并不在意自己最終會到達哪裏，也不太在意草原上的其他對手：&ldquo因爲草原足夠大，如果你總是想做到第幾的話，你就把自己框死了。&rdquo

林依晨:貧窮貴公主

　　有記者問林依晨這輩子最恨的東西是什麽。她回答是信用卡記者又問最愛的呢，林依晨回答還是信用卡。

　　林依晨：貧窮貴公主這又愛又恨源自她的出身。

　　父母離異，薪資微薄的單親媽媽爲了照顧兩個孩子不得不辦了十幾張信用卡用以應急。這種以卡養卡并不斷透支的生活居然維持了很多年。可靠信用卡救急的結果是長期利滾利，最終，這個家庭背上了近500萬元台币（迷戀巧克力和甜品、畫漫畫裏大眼睛的美少女、在裙子上綴滿蝴蝶結和蕾絲的童年，共約120萬元人民币）的債務。但媽媽從來不在兒女面前訴苦，體弱多病的她堅強地隐瞞着一切&mdash&mdash可更悲慘的是，林依晨高二那年的一天晚上，媽媽突然小腦中風了。

　　林依晨和弟弟手足無措。盡管如此，他們還是倔強地不肯向離家的爸爸伸手要錢。林依晨一個人帶着弟弟把媽媽送進醫院，一邊辦理各種繁雜的手續和醫生溝通，一邊還要安撫受到驚吓的弟弟和自己無助的情緒。本能的慌亂、經濟上的壓力和面臨最親的人有可能離去的恐慌，16歲的林依晨面對轟然到來的逆轉，不得不選擇孤獨承擔和堅強忍耐。

　　就在這一天，她曾幻想的灰姑娘與王子童話一去不複返了。

　　幾年後，她将這段經曆的感受借鑒給電視劇《惡作劇之吻》&mdash&mdash劇本裏交代很少，但林依晨演了很多&mdash&mdash鏡頭裏的她蜷縮在醫院的灰暗角落裏顫顫巍巍地拿着電話聽筒，恐懼到撥不出一個號碼說不出一個字，最終歇斯底裏地放聲哭泣。這段表演震驚了導演，他完全被感染，甚至最後是副導演喊了卡。

　　林依晨憑借這部戲的續集成爲台灣金鍾獎曆史上&ldquo最年輕的影後&rdquo，頒獎詞裏這樣寫道：演員的使命是帶領觀衆看到更深層的人性，正是這樣，林依晨在用生命表演，她的戲具有層次細膩的情感，切膚之痛，表演深刻。

　　但林依晨更爲現實，她直言，獲獎并沒有給她帶來多大的利益，&ldquo拿到獎後還沒有新劇開拍&rdquo。

　　這是她真實的想法，生活得繼續，她也必須努力，因爲家裏還欠着巨款。

　　大概很少人知道，林依晨出道的理由僅僅是渴望能賺到些錢爲弟弟買一台筆記本電腦。當林依晨決定去參加台北捷運美少女競賽并把報名信丢進郵箱的那一刻，她也在想，這，會不會改變自己的一生呢？

　　競賽第一名&mdash&mdash參演周傑倫、林憶蓮、周渝民等人的MV&mdash&mdash《十八歲的約定》女主角&mdash&mdash《射雕英雄傳》黃蓉&hellip&hellip就如百度詞條裏記錄的那樣，林依晨一步一步改變了自己的人生。

　　由于出道早，她不得不奔波于事業與課業之間，但她做事一板一眼，堅持不缺課，并且甘之如饴。畢業時，政大高材生的她還受到了馬英九的接見。與之相反的是，在校外，雨戲、跳海、吊鋼絲，種種危險她也毫不猶豫，她甚至害怕有一天自己突然發生意外，竟立了一封書信式的遺囑。那年，她才23歲。

　　認真、敬業、自我要求高，是多數圈内人對林依晨的評價。但很多人也知道，林依晨是世間少見的&ldquo摳三兒&rdquo。

　　即便是今時今日，片酬每集15萬元的台灣偶像劇一姐林依晨，隻要在台灣拍完戲，都會把便當打包帶回家，媽媽和弟弟也從不爲吃剩飯而感覺丢臉。她每月生活費不到1萬元，出道至今也沒買過什麽昂貴的行頭，平時穿的都是媽媽在街上買的平民商品，因爲出席活動時會有品牌服裝提供。

　　有一次，林依晨參加台灣知名節目《麻辣天後宮》的錄影，林依晨和楊丞琳在後台遇到，一見面就抱頭傾訴。但馬上聊的竟然都是還債的事：&ldquo哎！你還多少了？還差多少？&rdquo曾貴爲台灣購物頻道一姐的主持人利菁，提前四處張羅名牌手袋帶到現場，然後發揮其勸服功力進行兜售。利菁本來決定隻要林依晨一喊底價立刻就賣給她，但不料說破嘴，不動聲色的林依晨拿着9萬元台币的LV手袋豔羨地把玩了半天，卻連一口價都沒有喊，還提前封主持人的口說：&ldquo噢，剛我忽然想到房貸還沒繳&hellip&hellip&rdquo

　　她的經紀助理也無法想象她的節儉程度。拍攝《射雕英雄傳》時，胡歌車禍毀容，劇組停拍，林依晨回台前拉着助理去逛街，她蒙面戴口罩進了一家店，挑了一雙涼鞋，又挑了十幾條項鏈，最後還跟店家殺價一番，竟隻花了300元。&ldquo天啊，你無法想象一個明星會在街邊小店跟老板花半個小時砍價。她自己還覺得沒什麽，可就算是個普通人也不會這麽掉價吧！&rdquo但這對于看電影從來隻選擇第二輪放映時才去的林依晨來說，是再正常不過的事情。

　　林依晨不辜負媽媽的期待，努力拍戲、拍電影、接廣告代言、跑活動從沒去過西門町、沒去過KTV、沒騎過摩托車，做事總是理智戰勝感性。這個習慣讓她終于在入行第六年還清債務。

　　可這時，林依晨的身心也受到了很大的損害。

　　有一次體檢，醫生發現林依晨的腦下垂體蝶鞍部分長了腫瘤，後來發現腫瘤已近下視丘。其實這之前的林依晨長年瘦不下來，深受水腫困擾，并且睡覺淺常做噩夢。夢裏常被人追殺或是跳下高樓，都是這個原因。

　　醫生勸她手術，雖不是大型手術，但第一次面對，林依晨還是很害怕。擔心手術疏忽會發生在自己身上，還跟醫生商量可否讀秒替代麻醉。後來手術成功了，但林依晨卻突然行爲反常&mdash&mdash醫生淡淡地說這是手術的副作用，會讓患者&ldquo情緒化&rdquo。那段時間，林依晨就像一個話痨，不停地說說說，一股腦地不顧後果地說。媽媽被煩到求她不要說了，但她還是要說，連說了六天六夜之後，喉嚨急性發炎挂急診。

　　其實生活裏的林依晨也有一些偏執性格，專業術語叫&ldquo官能強迫症&rdquo，逼迫自己事事做完美。比如她的手袋，幹淨整潔，大包裏有小包，每樣東西都各有所歸再比如她的房間，擺設井然有序，化妝品一定要按照規定的順序且正面向前飾品和衣物也一定要整齊地碼好，隻要别人稍微一動，她馬上就能知道。而她的生活規律更是讓人贊歎，隻要沒拍戲，她都會晚上10點睡覺，淩晨4點50分起床聽英語新聞廣播，因爲她曾經的志願是新聞系，所以有空永遠都在讀報紙。

　　林依晨就這樣一路走來，在娛樂圈10年，唯一與感情有關的新聞是自己主動爆料曾在小學時談過戀愛。但談了5年，卻連手都沒有牽過。如今，這位不知名的男友早已成了林依晨的摯友。他會在某個情人節冒雨騎單車送一朵郁金香，或是在發片會上僞裝成歌迷索要簽名來給林依晨驚喜。

　　可如今，她還是一個人。雖然她極有&ldquo旺夫運&rdquo&mdash&mdash和她搭檔過的男主角都能大紅，賀軍翔、鄭元暢、吳尊、胡歌無一例外。但林依晨卻好像雲淡風輕事不關己一樣，完全與绯聞絕緣。

　　此時的她，隻想去完成另一段愛情&mdash&mdash她的媽媽和爸爸。

　　其實在林依晨大學畢業時，爸爸也偷偷參加了她的畢業典禮，但兩人并沒有說話，直到有一次林依晨看了德國電影《當櫻花盛開》後被深深打動，進而反思自己的行爲。這之後的她主動聯系爸爸，兩人開始經常一起去騎單車、吃飯，後來爸爸希望能夠接林依晨上下通告，林依晨答應了。這之後，爸爸是林依晨的司機兼保镖，他也會把自己的風流史搬出來，交代林依晨什麽樣的男人要少碰。&ldquo人真的是會變的，以前埋怨爸爸未曾對我們付出，但我們又爲爸爸付出過多少？我居然都不知道他最喜歡吃菠蘿包。&rdquo林依晨直言，與往事和解，才是真正松綁了自己。

　　據說，林依晨88歲的爺爺不久前過世，媽媽除了出席喪禮，還與林爸爸恢複了講話。

　　如今，經曆過種種磨難的林依晨終于可以望見自己的幸福，她也發行了自己的第一張唱片《幸福遇見》。她用歌聲告訴我們：每件事自有它發生與存在的意義，是一體多面、環環相扣的，無論如何，珍惜當下，是别讓自己日後後悔，最好不要再等待，不要再錯失，因爲，我們都是普通人。

　　但她并不知道，每個認真的女生，絕對都有資格成爲一位高貴的公主。

女孩網上賣垃圾創業賺了160萬

　　她手下有40多名員工，每月能賣出8000袋以上的&ldquo極品垃圾&rdquo，除去員工工資等各項開支，每月的純收入高達6萬多元。短短3年，通過&ldquo賣垃圾&rdquo爲白領減壓，女孩輕松積累了160萬元财富。談到自己的事業，楊麗一臉的自豪：既能給别人制造快樂又能賺錢，世界上還有比這更美妙的職業嗎？

　　不當白領要賣&ldquo垃圾&rdquo

　　今年26歲的楊麗，是個性格活潑的合肥女孩。從上海一家商學院畢業後，小楊順利地在浦東一家台資公司找到了市場營銷的工作。

　　工作之餘，楊麗發現，在白領多、壓力大的上海，自己爲何不開一家白領減壓用品店呢？ 如果在白領的辦公室和居室擺放一些智能型的生活小用品，不僅可以營造一種輕松有趣的氛圍，還能緩解工作壓力。

　　2009年3月，小楊辭職後籌措10萬元在淮海路上開起一家這樣的實體店。然而，由于開業之初缺少知名度，生意十分冷清，這讓楊麗大傷腦筋。一天，小楊偶然路過一家彩票站時，店老板的一句話點醒了她。老板說：&ldquo正因爲你永遠不知道刮開之後的圖形是什麽，所以這種誘惑最能吸引人。&rdquo

　　說者無心，聽者有意。回來後，她在網上搜資料，找到了一個好點子。很久以前，紐約商人将過季庫存商品或少量高檔滞銷貨裝入垃圾袋裏，交易時不透露商品内容，将其冠名&ldquo垃圾&rdquo以很低的價格出售。而衆多買家，因爲不知道裏面到底裝的是什麽便覺得很神秘，打開包裝時往往會馬上産生一種新鮮感和刺激感。楊麗覺得這種銷售方式挺有趣。

　　想來想去，楊麗想了一個主意。她開始跑一些廠商，以很低的價格淘到了一些尾單和外貿貨品，這些東西質量很好不說，進價還不到市場價格的一半，無疑買家能得到很大實惠。

　　姐賣的不是商品是驚喜

　　東西淘來之後，楊麗在淘寶店鋪裏打出了一個很特别的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什麽商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會有50％的驚喜。如此有趣的&ldquo極品垃圾&rdquo，你敢買嗎？

　　很快，有&ldquo冒險者&rdquo來迎戰了。那是一位很時尚的濟南女孩，在一家合資公司任職。她首先向楊麗問了一個問題：你憑什麽知道一定能給别人驚喜？楊麗說：&ldquo人生本來就充滿着未知數，當你等待&lsquo垃圾&rsquo的日子裏，心情會充滿美麗的期待，也許在拆開包裹的一瞬間，你還會興奮得發出尖叫呢。&rdquo楊麗說，自己的東西都是供出口的外貿尾貨，質量絕對一級棒，至于買家是否喜歡完全取決于對方的愛好、情調和生活品位。&ldquo需要聲明的是，每包&lsquo垃圾&rsquo都是模仿美國人的銷售方式&mdash&mdash由電腦自動抽簽配貨，如果你的運氣不夠好，說不定會收到一包真正的垃圾。但這種概率比中500萬的大獎都小。&rdquo最終，這位顧客當即訂了一份288元的&ldquo極品垃圾&rdquo。

　　自此開始，一包包&ldquo内容不詳&rdquo的&ldquo垃圾&rdquo開始飛向青島、大連、南京、廣州、哈爾濱等城市，成爲白領們在緊張工作之餘的一大&ldquo笑資&rdquo。

　　楊麗在網上銷售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的還有988。8元的巨無霸超級垃圾。除主打的外貿尾貨外，還有一些樣品、換季産品、滞銷高檔貨，甚至一些從未上過架的産品。

　　垃圾種類按生活方式分有：樂活、各種宅、文藝範、工作狂、背包客、動漫迷、美劇控、原生态等，每包&ldquo垃圾&rdquo裏裝的東西各不相同。白領們雖然不知道自己能買到什麽，但正是這種充滿挑戰味的購物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強烈的購買欲。短短7個月，楊麗就賺了20多萬元。