穷大学生带领２００同窗创业

3年前，霍捷可謂是重慶最窮的大學生，學費全是父母挨家挨戶借來的可誰能想到，一邊讀書一邊創業的他，隻用了不到3年的時間，不但還清了家中欠下的巨額債務，還成了一個名副其實的百萬富翁。更令人意想不到的是，他手下的員工除了重慶各高校的貧困大學生，還有這些貧困大學生的父母。年僅21歲的他帶領着300餘名窮大學生、600餘名大學生的無業父母轟轟烈烈地創業&hellip&hellip

　　真窮!重慶的窮父母供了個大學生兒子

　　今年21歲的霍捷是重慶人。霍捷七歲時，父親面包開車撞傷了人。爲了給傷者湊藥費，家裏隻好賣掉房子，在外面租了一間10平方米的小屋。春節時，一家人擠在冰冷的小屋裏，體會不到一絲新年的快樂。新年聚餐時，大家都有說有笑，隻有霍捷一家一直悶着頭，不敢說話&mdash&mdash因爲别人都是帶着禮品來的，隻有他們是空着手，霍捷看着縮在角落裏的父母，他覺得自己和父母太可憐了，看起來就像是來要飯的。那一刻，他下定了決心，一定要想辦法賺錢，讓父母擡起頭做人。

　　中考前，霍捷向父母提出辍學打工，卻遭到了父親的堅決反對。經過一番權衡，霍捷放棄了重點高中，而選擇了當地的一所普通高中&mdash&mdash巴縣中學，因爲這所中學不僅能夠爲優生減免部分學費，還有幾千元錢的獎勵。

　　就這樣，霍捷進了高中。雖然他在學校裏是穿得最差、吃得最便宜的一個，但他覺得自己已經很對不起父母了&mdash&mdash他知道，他的學費和生活費是父母從牙縫裏硬省出來的。想到父母常年穿着舊衣裳，一年到頭沒吃過一頓早餐，他心裏就特别難受。他發誓，自己将來一定要讓父母過上好日子。

　　2004年8月，霍捷被重慶醫科大學錄取了。一家人歡喜之餘，卻爲5000元的高額學費犯愁了。無奈之下，父親又挨家挨戶去借錢&hellip&hellip開學前，拿着父母東拼西湊的5000元錢，霍捷含着淚對父母說&ldquo你們别爲我的生活費操心，我一定可以養活自己的。&rdquo他想盡量爲父母減輕一點負擔，可做父母的哪有不心疼自己孩子的&rsquo霍捷到學校後一個星期，就收到父母彙的100元錢。錢雖然不多，但霍捷仿佛看到了父親在工地上頭頂烈日揮汗如雨，他拿着彙款單的手在顫抖&hellip&hellip

　　眼下對霍捷來說最緊要的事，就是找一份兼職以解決自己的溫飽問題。他在老鄉的介紹下，得到了一份推廣信用卡的兼職。他挨家挨戶地敲門推銷，碰了很多釘子，也第一次親身體會到了生存的不易。許多人一見他是推銷的，趕緊把門關上&hellip&hellip這讓他沮喪極了，幾乎想要放棄，但一想到自己曾經許下的讓父母過上好日子的誓言，他還是咬咬牙堅持下來了。後來，有一位老板看着瘦小的霍捷起了憐憫之心，便辦下了他的第一張信用卡。那個月，霍捷憑着一種信念掙了200元錢。

　　奇迹!貧困大學生的事業一路攀升

　　當别人都在享受着衣食無憂的大學生活時，霍捷卻在爲溫飽而焦慮。他時刻尋找着能改變自己和家庭命運的機會。入學不久，他就發現每到晚上，總有許多同學餓了，跑到離宿舍很遠的超市買方便面而許多條件好的同學，不願意親自己去買，便讓其他同學代買，爲此，他們甯願出一些&ldquo勞務費&rdquo。

　　霍捷覺得這是一個商機。他拿出推廣信用卡時賺的200元錢，從批發市場批了些小零食&mdash&mdash他這次是弧注一擲了，如果賣不出去，他就得吃一個月的方便面。

　　剛開始，除了隔壁宿舍少數的人買，基本上沒人過問他的方便面。霍捷這下急了，因爲他已經連續吃了一個星期的方便面。由于打一瓶開水要一角錢，舍不得用開水泡面的他就幹吃，幾天下來，他吃得滿嘴都是泡，看見方便面就想吐。

　　霍捷冷靜下來分析原因，随後，他在海報欄貼出廣告。沒過幾天，很多人都跑到他這來買方便面。爲了進一步打開銷路，霍捷決定提高服務質量，實施全套服務&mdash&mdash凡是來買面的同學，都免費送開水泡面。這樣一來，爲同學們省了許多麻煩，大家都願意來買方便面。霍捷信心大增，又批發了好幾箱方便面。

　　從此，每到打水時間，霍捷就提着6個水瓶，往返于宿舍和開水房之間，同學們都知道那就是霍捷，甚至有同學戲稱，霍捷打水已成爲校園裏一道獨特的風景線。

　　在霍捷的努力下，他的生意越來越火，生意最好時每天可以賣2箱方便面&mdash&mdash一袋方便面有0.5元的利潤，每天能收入70元錢。此時的霍捷生活費已經完全能自理了，但他依然擔心家鄉的父母，不知道年邁的父親是否還在工地上揮汗如雨，母親是否還是舍不得吃飯。他将賺到的3000元錢，一大半寄給了父母，隻留下小部分論自己做生活費。

　　霍捷的生意越做越上手，在學校的名聲也越來越響，許多老師都知道了這個自強不息的窮學生。2005年3月，大一下學期剛開學，霍捷就被調到助學辦公室當起了辦公室主任。

　　許多商家都知道，大學生勞動力既便宜又固定，還好管理，因此，他們都願意聘請大學生打工。漸漸地，霍捷接觸的商家多了，他也看到了許多商機&mdash&mdash他想到從每個學校組織一個團隊，進行促銷、市場調查、家教等，并且代理報酬不菲，他從中可以抽取一部分回扣。霍捷意識到，這是一個巨大的市場，比賣方便面有&ldquo前途&rdquo多了，信心滿滿的他仿佛看到父母不久就可以安享晚年了。可就在這個時候，不幸的事情卻發生了。3月28日，霍捷接到母親打來的電話，得知父親在工地上千活時，被傾斜下來的樓板壓傷了腿。霍捷四處找同學借錢，好不容易才湊齊了父親的醫療費。

　　爲了還清欠同學的債務，霍捷馬上行動起來。他決定從本校開始做起&mdash&mdash這對他來說，是不費吹灰之力的，因爲學校至少有50％的學生知道他，而且他的經曆讓大家深信，跟着他肯定有錢賺。沒幾天，霍捷就在學校召集了100多人，他又印了許多份廣告，但是效果卻不明顯，因爲很多同學并不知道招聘内容。霍捷覺得自己必須主動出擊，于是他直接跟學生聯系，尤其對于那些家境貧困的學生，他更是勸說他們靠自己的雙手改變命運，讓父母過上好日子。一個月時間，他的隊伍就壯大到200多人。

　　爲了便于管理，霍捷跟學生達成一個口頭協議，每5個人爲一組，選出一個組長，他隻需跟組長直接聯系。大家選出的組長基本上都是各個學生會的，跟他是朋友，管理起來容易。就這樣，一個200多人的大團隊逐步穩固下來。

　　人員齊了，接着就要出面談生意了，霍捷将第一筆單選擇在著名的可口可樂公司。4月29日，他早早等在可口可樂公司樓下，希望見人力資源部經理。當見到經理時，經理卻對臉上還帶着稚氣的他不太信任，以不缺人爲由拒絕了他。霍捷的第一筆單以失敗而告終。

　　随後，霍捷又振作精神去跟百事可樂談判，卻再次被拒絕。他意識到，單單靠自己一個人的力量是不夠的，于是，他發動各組的組長們去聯系業務。

　　重慶華納電影院是霍捷所接的第一單生意。他找到電影院時，那裏還沒開業，需要一些勞動力，因此，電影院一次就向霍捷要了30個學生。霍捷興奮得像個小孩子一樣，連忙安排指揮，選出家境最貧困、急需工作的30位同學，給他們開了一次激動人心的動員會。此時的霍捷，已俨然是個&ldquo老道&rdquo的&ldquo商人&rdquo了。

　　第一次合作，華納對霍捷所帶的團隊很滿意，希望可以長期合作。這無疑又增添了霍捷的自信心。幾次生意做下來，霍捷很快還清了債務，并把剩下的錢又寄給了父母。他還在電話中一再囑咐父親，别再去建築工地幹活了，因爲自己已經可以養活全家了。

　　精彩!帶着300窮學生、600窮父母轟轟烈烈創業去

　　2005年9月，剛開學，霍捷就接到前程無憂的合作函，希望從他這裏聘用一部分學生零售報紙。霍捷大緻算了一下：一個學生一天賣50元錢的報紙，一次就需要100人，分布在重慶各個城區，一天就可以收入幾千元。接下這筆業務後，人員開始出現短缺，于是，霍捷開始向其他學校招人。他先後和重慶交通大學等12所高校建立了聯系，然後在每個學校找一個人專門負責招人工作，形成固定團隊。這樣，他的&ldquo隊伍&rdquo漸漸壯大起來了。

　　一個周末，霍捷去一個同學家玩，發現同學的父親在批發市場當&ldquo棒棒&rdquo，由于過度操勞，隻有40多歲的他看上去像個60來歲的老頭。同學家中的困境，讓他想起了自己貧困的父母，霍捷的心被刺痛了，他突然産生了一個強烈的願望我要讓同學的窮父母也擺脫困境!

　　回到宿舍，霍捷在思考着，自己手下300多名窮學生團隊，如果每個同學都叫上他們的父母也加入到自己的團隊中，那就多了60人了。這樣一來，不僅可以解決眼前的人力短缺，還能爲這些貧困家庭增加些收入。霍捷一說出自己的想法，就受到了很多同學的擁護。這些窮學生的父母，大多下崗或無業，生活無以爲繼，現在聽說能找到工作，個個興奮不已。沒幾天，600個窮學生的父母幾乎全到齊了。霍捷很快就爲他們安排了合适的崗位，有的安排去賣報紙，有的去守店鋪，有的去發傳單。于是，重慶街頭很快又多了一景：學生和家長，一老一少一起賣報紙，蔚爲壯觀。

　　僅開學那一陣子，霍捷就掙了7萬多元錢。臨走前，他又将一張存有兩萬元現金的銀行卡交給母親，母親并沒有放在心上&mdash&mdash她以爲這張卡裏頂多也就幾百元錢。然而幾天後，她無法相信兒子是怎麽掙到這麽多錢的，擔心兒子做了什麽不正當的事，急忙給兒子打電話。當母親聽說霍捷的&ldquo生意&rdquo越做越大，還幫助許多貧困學生和貧困家長賺錢以後，感到十分安慰，哽咽着說：&ldquo兒子，你長大了&hellip&hellip&rdquo

　　2006年4月，各式各樣的旅遊卡和打折卡風靡校園，這些卡主要針對大學生實施優惠。霍捷又從中看到了商機，他開發出來兩種卡：一是打折，二是兼職，他找到各個商家進行談判，憑着他開發的兩種卡團體購物、代購火車票等可以享受最低的折扣，這是一個雙赢的過程，順利和商家達成協議。霍捷開發的卡很快就銷售一空。他還代理銷售新生開學的英語資料等，從中又可以獲得一部分利潤。移動公司也主動找到他代理手機卡，每張手機卡近50元的提成，爲霍捷帶來了空前的利潤。

　　穩固的團隊需要有更多的業務支撐，霍捷不斷尋找更多的商機。他發現，大學畢業時，學生們通常不會把所有東西都帶走，而是隻帶走一些用得着的物品。霍捷決定将畢業生的物品以适當的價格回收，然後再賣給低年級學生，這樣就能更大地發揮這些&ldquo家當&rdquo的價值。大二下學期，霍捷就組織專人收購畢業生帶不走的物品，然後再由專人銷售。短短一個月，霍捷就從中獲利8000多元。

　　霍捷的生意越做越大，有了自己的公司和網站。擴大規模後，他開始按照每個員工對公司的貢獻大小進行分紅。他的公司裏所有的員工都是貧困學生，而他一直在給同學灌輸自己的理念&mdash&mdash賺錢就是爲了盡孝。如果他發現有的同學違背了這個原則，就一律開除。有一次，他發現一名姓張的同學，每次拿到工資就立刻給自己添置奢侈品，而他的父親還在做搬運工。了解到這些情況後，霍捷立即開除了這個同學。此後，公司所有人都以霍捷爲榜樣，學習他&ldquo百善孝爲先&rdquo。在他的感染下，這些同學都多了一份責任心、一份孝心。

　　2006年對霍捷來說是輝煌的一年，僅一年的時間，他的純利潤就高達20餘萬元。他不僅早已還清了家裏所有的債務，還利用手上的積蓄在學校附近買了一套大房子，把父母接過來住。在重慶，霍衛夫婦見到了不少兒子的&ldquo手下&rdquo，他們有的是兒子的同學，有的是同學的父母。他們從事不同的工作，惟一相同的是，他們都把霍捷當作恩人一樣看待。霍衛夫婦見昔日連學費都發愁的兒子不但自己賺了不少錢，還拯救了那麽多貧困家庭，心裏感到十分欣慰。他們知道，兒子長大了，他在用他自己的方式回報父母，也回報着社會。

　　霍捷的成功，在當地引起了不小的轟動，許多家長都鼓勵孩子拿他做榜樣。有一個副局長在聽說霍捷的事情後，非常欣賞他，想到自己的兒子從小養尊處優、隻知道享受、不懂回報，便想讓兒子也接受一下&ldquo磨難教育&rdquo，讓兒子到一個賓館裏刷一個月馬桶。可霍捷卻不認可這種想法，他說：&ldquo我之所以有今天的成績，靠的是一種責任感&mdash&mdash對家庭、對社會的責任感，這是一種自我遵守的意識，不是靠逼出來的。正如羊有跪乳之恩，烏鴉有反哺之義，責任感，說到底就是一種孝心和感恩心。&rdquo

　　這就是霍捷的成功帶給我們，尤其是80後青年的啓示。我們呼喚孝心和感恩心的回歸，其意義不僅僅是道德範疇内的，它所帶來的力量可以創造出驚人的奇迹!讓我們期待，在大學校園裏，在貧困學生中，出現更多的霍捷、更多&ldquo霍捷式&rdquo的奇迹。