卖“野草”掘金70亿

他曾是一名&ldquo放羊娃&rdquo，從夜市賣花起步，通過數年改良和培育，竟把家鄉的&ldquo野草&rdquo賣遍全國，并先後獲得了央視&ldquo中國經濟年度人物&rdquo、&ldquo全國抗旱植物應用貢獻獎&rdquo等榮譽。如今，堪稱&ldquo中國草業第一人&rdquo的他已是上市公司總裁，企業市值超過70億元！然而，當别人羨慕他賺取了巨額财富的時候，他卻說：&ldquo我賺了滿頭白發。&rdquo

深受震撼，&ldquo賣花郎&rdquo轉行園林綠化

1971年，王召明出生在内蒙古烏拉特中旗一個牧人家庭，從小與羊群爲伴。家中兄妹7人，日子過得很清貧。爲了改變&ldquo放羊娃&rdquo的命運，王召明努力學習，在連續參加了4年高考後，終于在1993年考進内蒙古農業大學。

去大學報到的那天清晨，父親面包把王召明叫到了羊圈邊，指着一堆羊毛說：&ldquo這兩天秋收，我顧不上送你。家裏沒錢，你把這些羊毛收拾一下，拿去當學費吧。&rdquo就這樣，王召明踏上了求學路。大學期間，爲了減輕家人的負擔，王召明堅持蹬三輪車賣花。花是賒的，三輪車是租的，每到周末清晨他就出去叫賣。花白天賣不完，他就在廣場夜市擺攤到深夜&hellip&hellip

王召明頭腦靈活，1997年大學畢業時，已經在呼和浩特擁有3家花店，年收入八九萬元。他放棄了進政府機關工作的機會，準備全力發展自己種花、賣花的&ldquo芳香事業&rdquo。

就在王召明對自己的老板身份志得意滿時，有一天，王召明在花店門口幫顧客往車上搬花盆，聽到女顧客對七八歲的女兒說：&ldquo你一定要好好學習，不然的話，長大就得像這個叔叔一樣去賣花。&rdquo王召明當時就愣了，&ldquo我奮鬥幾年才在城市裏有了自己的店，沒想到在别人眼裏，我依然是個沒多大出息的小商販！&rdquo王召明的内心受到了極大的震撼，他下決心要做出一番讓人刮目相看的事業。而此時，城市綠化興起，王召明看準時機，果斷轉讓了掉花店。2001年，他在呼和浩特成立了一家園林綠化公司。

剛開始，公司名氣小實力弱，但王召明卻在一次和别人的競争中，打了一場以弱勝強的漂亮戰。有一次，王召明參加綠化招标會，甲方讓投标者報每平方米草皮的價格，有人報15元一平方，有人報18元一平方。輪到王召明時，他在标書中寫道：&ldquo我的成本價是8元錢一平方，具體多少錢能做，你們定就行了，給多少錢都能接受。&rdquo

向客戶透露真實的成本價，已經犯了生意場上的忌諱，王召明還任由對方定價！朋友聽說此事後，以爲他腦子進水了。但甲方對王召明和他的綠化公司産生了興趣，一調查，每平方米草皮的成本果然是8元錢。綜合市場行情，最後客戶給出了一平方米15元的價格讓王召明做。就這樣，在沒有品牌知名度和質量差異的情況下，王召明的誠實品質成了競争力，最終爲他赢得了一筆大業務。靠着這種實在，王召明的綠化生意越做越大。

2003年，王召明發現很多小區和單位原本碧草繁花的綠化，過不了多久便荒廢了。經過調查，他才知道：爲了追求高貴、美觀、上檔次的觀瞻效果，城建綠化中大量使用從南方乃至國外引進的植被，這些&ldquo嬌生慣養&rdquo的奇花異草不僅價格高昂，到了北方還不耐寒、不抗旱。物業管理方嫌養護費用過高，一些曾經美麗的綠化漸趨荒廢。

晚上躺在床上，王召明經常想起家鄉草原上的野花野草，盡管旱澇無常，卻生長得頑強、茂盛而豐美。何不把烏拉特草原上的草運用到城市綠化中呢？他越想越激動。

說幹就幹，王召明開始着手于内蒙古野草的研究和推廣。可他大學專業是林業機械制造，對種植行業隻知皮毛。爲此，王召明四處拜訪專家，激情滿懷的他卻遭到質疑：正規院校和研究機構裏那麽多人從事這項工作，都沒有做出多大的成果來，一個私企小老板能行？但王召明鐵了心要試一試，他看好的事情，誰說也沒用。

困境堅持，我就是頑強的&ldquo馬褂木&rdquo

2004年春天，在大家的質疑聲中，王召明開始從野外引種抗寒抗旱的植物，進行選育。&ldquo該種什麽？我們去大自然裏找。草原上漫山遍野盛開的野花，不比進口的花草遜色。大旱之後能存活下來的花草，就是最抗旱的品種。&rdquo王召明躊躇滿志地對公司同事說。

他們經常驅車幾百裏深入草原腹地，甚至攀着亂石爬到很高的山頂上，隻爲采集一顆野生草種。一次，因爲雨後道路濕滑，王召明采集草種時一腳踩空，直接從八九米高的半山腰摔落到了地面，造成左手臂和腿骨骨折，臉部擦傷，在醫院躺了兩個多月。

王召明很喜歡生長快、耐旱且對病蟲害抗性極強的馬褂木，他覺得自己就像馬褂木一樣，在再惡劣的環境下都能堅持。然而，當他千辛萬苦把野草種子采集回來後，要麽根本無法在實驗田培育成功，要麽曆經數月好不容易培植成了，一挪到别處栽種，卻怎麽都種不活！如此折騰了大半年，王召明才痛苦地意識到，僅靠看幾本《植被生态學》之類的書籍是不夠的，想大面積培育野草不是一件簡單的事。

随後，王召明開始&ldquo三顧茅廬&rdquo請技術人員。内蒙古農業大學的老專家們，一開始對王召明的事業不認可，但經過他&ldquo死纏爛打&rdquo式的求教，大家逐漸喜歡上了這個小夥子。起初是幫忙，後來部分專家退休後，幹脆加盟王召明的團隊，幫他建起了國内一流的草業研發中心。

有了專家的技術支持，王召明的&ldquo野外尋草隊&rdquo實力大增，每一次出擊都斬獲頗豐。采集到野草種子後，王召明和團隊成員還要一項一項研究它們爲什麽耐寒、抗旱，并去構建各自的繁育體系&hellip&hellip

王召明人工培育的第一種植物，是超級抗旱抗寒的沙冬青。可當王召明把它們移栽到綠化地裏後，原本耐旱耐寒的沙冬青，很快就莫名其妙地死掉了。問題究竟出在哪裏？王召明和同事們開始反思移植過程中的每一個細節。

不久，他們終于找出了沙冬青死亡的真相。原來，這種植物根深1米多，而且主根上還盤結着很多細根毛根，移植的時候，一不小心就拽斷了。盤根錯節，是沙冬青一旦種下就再難移植的問題所在。爲解決這個難題，王召明和專家們集思廣益，終于想出了一個妙招&mdash&mdash把沙冬青種在一種特制的&ldquo營養杯&rdquo中，杯子的正下方沒有孔，這樣生長起來根就不會往底部紮。通過營養杯側面的兩個孔，可以讓植物形成盤旋狀的根，便于移植。

成功選育一種野生植物，通常需要幾年時間，既耗時間又耗金錢，王召明隻得一邊做綠化賺錢補貼研究經費，一邊選育野花野草。到2005年，王召明成功選育出了沙冬青、黃芩、常青石竹等十幾種節水、抗寒、耐鹽堿的植物。他開始開着父親面包車，到處去推廣。

可很多人沒有聽說過野花野草可以用來做綠化，根本不敢用。屢次推銷失敗，王召明依然在堅持。一次，内蒙古一家生态園的總經理郝豔濤聽完王召明的介紹，又對這種沒有先例的新生事物表示懷疑：&ldquo綠化植物又不能當場檢驗品質好壞。萬一今年種上了，明年就死了，我上哪兒找你賠損失啊？&rdquo

爲了打消對方的顧慮，王召明把心一橫，說：&ldquo你可以先到我們公司的研發中心參觀一下，如果信得過，我可以先把這兩萬多平方米的花草全部給你栽上，長好長活了再給錢，否則我分文不取。&rdquo 郝豔濤吃了顆定心丸，很快就與王召明簽了合同。

這單生意，王召明承受了15萬元的資金壓力，他把家中唯一的住房賣掉，一家人到城郊租房子住。一到冬天，簡陋的出租屋四面透風，妻子時常摟着躲進被窩還嫌冷的兒子，氣憤地數落王召明：&ldquo爲了種那些破草，你能把一個剛裝修好的新家折騰沒了，下一步幹脆把我們娘倆也賣了吧！&rdquo壓力重重的王召明心情煩悶，免不了和妻子大吵一通。鬧得最兇時，兩人甚至要去簽離婚協議。周圍的人更對這個&ldquo走火入魔的草瘋子&rdquo冷嘲熱諷。

與妻子冷戰幾天後，王召明卻不願意辦離婚了。經過幾夜反思，他認識到自己一心創業忽視了家人的感受。他拎着妻子最愛吃的草莓和板粟來到嶽母家，主動向愛人賠罪：&ldquo孩子他娘，咱回家吧，這段時間都是我不好，對不起！&rdquo見妻子無動于衷，王召明一邊給她剝板粟，一邊文绉绉地說：&ldquo古詞中不是寫了嗎，茕茕白兔，東走西顧，衣不如新，人不如故。離開你，我這輩子恐怕再也找不到能和自己同甘共苦的好妻子了！&rdquo一番話說得妻子眼眶泛紅，當晚就跟他回家了。

沙漠變綠洲，我賺了滿頭白發

第二年，王召明那些無人看好的野花野草終于爲他争了一口氣。郝豔濤的生态園裏的植物至今都活得很好，不僅美觀，而且耐旱耐寒，不用頻繁澆水和噴藥，養護起來既省心省力又省錢。此後，通過口碑相傳和打廣告，王召明利用野花野草進行綠化的方法，逐漸被大家認可。

&ldquo省得方寸水，留與子孫用。中國是一個水資源短缺的國家，以往隻要美化、不計成本的綠化觀念導緻花草樹木與人搶水喝，造成了水資源的巨大浪費。我們經年培育出的野草野花不僅美觀，且節水耐寒，生命力旺盛&hellip&hellip旨在用最低的生态成本創造綠色生活！&rdquo2006年，王召明在中國環境保護大會上的發言，不僅赢得了雷鳴般的掌聲，也讓&ldquo中國第一家賣野草的企業&rdquo廣爲人知。

2007年，王召明的業務範圍涉及城市綠化、生态建設等多個領域。從2008年開始，随着内蒙古治理退化草原的力度越來越大，王召明意識到生态修複将是一塊大母親蛋糕。而恢複草原的生态，隻有十幾種野生草種是遠遠不夠的。

爲此，王召明擴大企業規模，聘請了更多的專家和技術人員，并經常帶領團隊到内蒙古各地收集更多的野生植物種子。經過幾年的積累，王召明又成功選育出了140多種野生植物，包括野花、野草、野樹。

品種豐富後，眼看可以賺大錢了，不料命運又給了王召明緻命一擊&mdash&mdash2010年初，公司一名技術骨幹突然被王召明的競争對手以重金&ldquo挖&rdquo走，更可氣的是，此人還帶走了近40種野生植物原種！若不是王召明将那些&ldquo金種子&rdquo與對應的檔案信息分别存放，很可能就慘遭&ldquo一鍋端&rdquo了。

通過漫長的舉證與訴訟，最後王召明雖然打赢了官司，卻也因洩漏了商業機密而損失慘重。痛定思痛，此後他将這些原種和它們的檔案信息全部保存在公司專門建立的半地下的&ldquo種質資源庫&rdquo裏。資源庫裝有3道防盜門以及紅外線報警器，沒有他和妻子的指紋配合，誰都進不去。于王召明而言，這無疑就是他的&ldquo地下金庫&rdquo。

2012年，王召明大規模培育出的&ldquo節能蒙草&rdquo，逐漸賣到了内蒙古、新疆、陝西、甘肅、貴州等幹旱省區，那些綠茵茵的草坪、紅豔豔的花朵、金燦燦的樹葉不僅扮靓了一座座城市，讓數億人過上了&ldquo綠色生活&rdquo，也爲國家節約了大量水資源。

有了豐富的野生植物資源，王召明開始接一些草原生态修複工程，這些工程面積大多在萬畝以上，從灑草籽到澆水，他的公司均有大型機器設備。1萬畝嚴重退化的草原，王召明隻需要兩三年時間，就能奇迹般地恢複生态。王召明成爲了内蒙古草原生态修複的領頭羊，令人咋舌的大業務應接不暇。2012年，他的公司在深圳創業板成功上市，王召明本人擁有的股份價值10億元。

成爲億萬富翁後，王召明在創業道路上沒有停住前進的腳步。2013年的一次聚會中，一家養牛企業老總向王召明說出了自己頭疼的問題：&ldquo我那1萬多畝草場，原本可以實現自給自足養10萬頭牛，但近幾年草場正在逐步沙化，連年減産，現在我每年都要從别人手裏買很多牧草才夠用。你能不能幫我把草場改造成優質的牧場？&rdquo王召明從中嗅出了另一個财富爆發點，他當即說：&ldquo與其這樣，咱們爲什麽不能聯合起來？&rdquo

很快，他們組成了一個草原生态産業聯盟，并先後拉進51家企業。王召明信心十足地要打造一個草原生态産業運營平台，利用有限的環境資源創造更多的生态效益。産業聯盟拿下工程以後，由王召明進行生态修複。修複好之後，再給産業聯盟内部的企業使用，可以同時養牛和太陽能光伏發電，以及開發蒙古包旅遊等，互不幹擾。這樣抱團經營，既能降低運營成本，還能把資源立體利用起來。通過這種合作模式，王召明大大提高了利潤率。

近10年來，王召明創辦了我國第一個民營抗旱物種研究所，挽救和馴化抗旱物種數百種，還建起了可爲改善我國北方生态恢複提供有力保障的種源庫&hellip&hellip他先後獲得了央視&ldquo中國經濟年度人物&rdquo、&ldquo全國抗旱植物應用貢獻獎&rdquo等榮譽。

當被問到做生态綠化賺了多少錢時，王召明說：&ldquo我賺了滿頭白發。過去我們來沙漠裏投資這裏是沙漠，現在來到沙漠，這裏已經變成金沙。過去是投入，現在有投入有産出，也有循環了，但是依然是投入大，産出小。這是一個漫長的過程，是一個很辛苦的行業。&rdquo

如今，王召明的公司發展成爲一家集研發培育、銷售推廣、設計施工于一體的園林綠化一級企業，形成了系統化的産業鏈。截止到2015年初，王召明的企業市值超過70億元。昔日的放羊娃，通過多年打拼成爲了上市公司董事長，被譽爲&ldquo中國草業第一人&rdquo。

面對有志于創業的大學生，王召明建議：&ldquo年輕人要走好自己的第一步，從基層第一線幹起。要堅持、執着，遇到困難不低頭。要做好自己的人生規劃，在學習和工作中不斷充實、提高自己。在創業時不能貪大求全，一旦找準自己的方向，就要義無反顧地走下去。&rdquo而這，也正是王召明一直秉承的信念。