“石油大王”阿曼德·哈默

阿曼德·哈默是美國最具傳奇色彩的商界人物之一。他經曆豐富、成就輝煌的一生，充分顯現了他信念堅定、勇于冒險、不斷開拓、獨具慧眼的個性。

　　阿曼德·哈默的一生極富傳奇色彩。他曾經涉足過很多完全不同的領域，如鉛筆制造、藝術品收藏、釀酒、養殖良種牛，每個行業都取得令人矚目的成功，直至最終投身石油業，成爲主宰世界石油業的幾大巨擘之一。

　　他曾受到列甯的親切接見與赫魯曉夫、勃列日涅夫建立了友誼與利比亞國王是莫逆之交與美國總統羅斯福、艾森豪威爾、肯尼迪、尼克松都有密切聯系鄧小平曾親自邀請他到中國訪問&hellip&hellip有人稱他是溝通東西方貿易的&ldquo和平使者&rdquo，有人贊他是精通百業的&ldquo萬能商人&rdquo，更有人驚歎他是有魔力的&ldquo商業精靈&rdquo。

　　哈默的一生像一本精彩紛呈的書。他的故事，就是一個時代風雲的呈現。

　　大學生百萬富翁

　　1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約的布朗克斯，他的祖父是移居美國的俄國猶太人。父親面包朱裏埃斯·哈默是美國共産黨的創始人之一，當過鑄造工人，經營過藥店和制藥廠，後來又通過攻讀醫學學位成爲一名醫生。哈默自幼就受到良好的教育和嚴格的訓練，具有敏銳的判斷力和創新精神。

　　16歲的哈默在讀高中時就開始了他一生中第一筆巨額生意。他用從哥哥那借來的錢買了輛舊敞篷車，在聖誕節期間爲某公司運送糖果，在兩個星期内他便還清借款，除擁有了那輛車外還有剩餘的錢。

　　哈默初露鋒芒是在哥倫比亞醫學院就讀時期。當時，他的父親一邊行醫一邊經營制藥廠，一心難以二用，緻使藥廠面臨破産倒閉。這時，他要求頗有經商才華的兒子接管這家岌岌可危的藥廠。

　　爲不誤學業，哈默邀請一個家境貧困而學習優異的同學住在一起，免費供給對方食宿。條件是這位同學每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應付考試和寫論文。有了這個學習的&ldquo替身&rdquo，哈默就專心緻力于公司的經營了。他改革了公司的經營方針和推銷方法，組織了一支強有力的推銷員隊伍，并把公司名字也改爲響亮的&ldquo聯合化學制藥公司&rdquo。哈默終于把岌岌可危的公司從破産邊緣拯救過來，雇員從十幾人發展到1500人，産品暢銷全國，公司開始跻身于制藥工業的大企業行列。

　　就這樣，20歲的大學生哈默完全依靠自己的努力成爲百萬富翁。同時，他不但如期完成了哥倫比亞大學醫學院的全部學業，還榮獲醫學院榮譽學士會授予的金質紀念章，經商和學習兩不耽誤。

　　美蘇貿易中間人

　　1920年6月，由于一次醫療事故，哈默的父親受審入獄。作爲美國共産黨的創始人之一，老哈默對蘇聯十分關注，并向被封鎖的布爾什維克政權提供過必需品。這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的願望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯戰勝正在那裏蔓延的饑荒和傷寒。

　　1921年初夏，哈默到達蘇聯。戰後的蘇聯百廢待興，哈默在烏拉爾地區考察時，看到了令人心酸的饑荒、疾病和死亡，也看到了巨大的市場：多少礦産急待開采，多少珍寶急待出售，但由于出口貿易的道路不暢，人們隻能守着寶山挨餓。哈默決定以自己的力量來改變這種局面。他火速給哥哥發去電報，讓他在美國購買100萬美元的小麥運往蘇聯的列甯格勒港，以易貨方式換取100萬美元當地産的毛皮和礦産。

　　哈默的膽識受到了偉大領袖列甯的贊賞，但因爲當時黨内争論不休，在一片&ldquo甯可餓死不賣國&rdquo的聲音中，列甯決定給哈默以特許經營權，允許他開采西伯利亞地區的石棉礦，從而使他成爲蘇聯第一個取得礦山開采權的外國人。從此，他們之間結下了真摯而深厚的友誼。接着，哈默聯絡了福特汽車公司、美國橡膠公司、艾利斯&mdash查爾斯設備機械公司等30多家美國公司共同與蘇聯做生意，他被推爲這些公司在蘇聯的總代表。同時，在列甯的過問下，他還擔任了蘇聯對美貿易的代理商，這使哈默在蘇聯的生意越做越紅火。

　　一次，哈默在莫斯科官方的報紙上看到蘇聯即将進行一次全國範圍内的掃盲運動，這則新聞看過後，他并沒有往心上去。但是，當他準備回國的時候，卻意外地發現蘇聯商店中的鉛筆很少，而且價格很貴。這就是身邊的财富呀！他決定興辦鉛筆廠，盡管這個想法遭到了周圍朋友的強烈反對。但他向來堅持自己的想法，雖然本人并不懂得怎樣制造鉛筆，但他懂得如何使用懂行的人。

　　通過對當時老牌鉛筆制造商法伯鉛筆公司的調研，哈默了解到法伯家族實行封閉嚴厲的管制，于是他用高薪和自由平等來吸引其精幹的技術人才和管理人才，用美國的計件工資制度來管理生産，結果第一年就達到了250萬美元的産值。1926年，該廠鉛筆年産量接近一億支，鋼筆猛增至9500萬支，這不僅滿足了蘇聯鉛筆、鋼筆市場的需要，而且百分之二十的産品出口到英國等十幾個國家。這家工廠很快成爲世界上最大的鉛筆廠之一，給哈默也帶來了幾百萬美元的收入。

　　哈默的巨大成就引起了強烈的社會反響，一個年輕婦女爲了在哈默的鉛筆廠工作，把自己的求職申請遞到了最高蘇維埃主席那裏。但是樹大招風，報紙上也開始公開譴責哈默和新經濟政策，哈默隐隐意識到，可能蘇聯要發生變化，自己也要離開了。

　　哈默在蘇聯度過了将近10年，蘇聯成了這位美國青年從百萬富翁變爲億萬富翁的發迹地。

　　玩轉各行的傳奇商人

　　1930年，哈默回到美國，這是他一生中最爲活躍的日子，他得心應手，點石成金，涉及了許多領域，賺得了巨額财富。

　　當時，蘇維埃政權對沙皇皇宮裏抄出來的大批古董和精緻的藝術品并不看重，貧困的人們也往往低價出賣家中的藝術品換錢糊口。哈默花了大量時間和精力從事收購工作，時間一長，他竟成爲這一行業的專家。

　　當哈默把這些藝術珍品完好無缺地運到美國時，美國正值經濟大蕭條時期，許多人都認爲，在經濟不景氣的情況下，這些老古董不會有人願意購買。哈默非常自信，他先後投資在紐約和洛杉矶建造藝術館，并挑選精美的藝術品在國内各城市巡回展出，引起很大轟動。他還精心印制了藝術品存貨目錄，分别寄給美國各著名百貨商店的經理，并誠懇說明，願以零售價40%的折扣将這些藝術品委托商店出售。随後，他又大張旗鼓地舉行拍賣會，讓自己的藝術品名揚天下，引來了無數顧客。

哈默從來都不會把自己局限于一個領域，在集中精力推銷藝術品的同時，他捕捉到一個信息：羅斯福正在走向白宮總統的寶座，如果他一旦當選，那麽，1919年頒布的禁酒令将被廢除。這将意味着全國對啤酒和威士忌的需求激增，酒桶也将會供不應求。哈默當機立斷，立即從蘇聯訂購了幾船優質木材，在新澤西州建立了一座現代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生産線上源源滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價搶購一空。哈默乘勝追擊，進軍制酒業，開始經營威士忌酒生意。他接連購買了多家釀酒廠，将這些酒罐裝成瓶并取得&ldquo丹特&rdquo等商标。采取大幅度削價和大做廣告等手段，哈默很快就戰勝了所有的競争對手。隻用了兩年，&ldquo丹特牌&rdquo威士忌酒一躍而成爲全美一流名酒，年銷售量高達100萬箱。

　　可以說，沒有人知道哈默下一步要幹什麽，他随興而爲，但卻百發百中。因爲愛吃牛排他進入了另一個領域，即養牛業，并大獲成功。

　　有一次哈默埋怨市場上買不到優質牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認爲自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就交代人把牛放養在莊園裏。正巧哈默的鄰居是一位養牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接産，而且時隔不久，又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優良品質的小牛。有了這一事件的啓發，哈默頭腦中閃現出新的商業腦電波：以釀酒的副産品飼養種牛，豈不是化殘渣爲黃金之舉嗎？哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，并花10萬美元買下了20世紀最好的一頭公牛&mdash&mdash&ldquo埃裏克王子&rdquo。在随後的3年裏，僅靠&ldquo埃裏克王子&rdquo就繁殖了上千頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，爲他賺了200萬美元。哈默也從此由養牛的門外漢變爲種牛業公認的領袖人物。

　　後來，他還介入了廣播事業。這些他都未投入很大的精力，哈默的直覺和魄力，加上他天才的經營能力和學習本領使他無往而不勝，成了商界的傳奇人物。

　　巅峰超越成石油大亨

　　1956年，哈默58歲。他在商戰中積累的财富，多得連他自己也數不清。他确實打算從商界隐退，安享晚年。然而，一次偶然的機會，充滿誘惑力的石油業又把他吸引住了，他又一躍成爲揚名世界的石油巨子。

　　當時，在加利福尼亞州有一家瀕臨破産的西方石油公司，其實際資産隻34萬美元，還有3個雇員和幾口快要報廢的油井，公司的股票每股隻賣18美分。有人向哈默建議，投資這家石油公司。因爲根據美國政府對石油業的傾斜政策，用于尚未出油的油井的資金無須報稅。對于想退休的哈默來說，他無意收購這家公司，還借給了西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。如能出油，利潤由雙方對半分成如果不出油，哈默投入的這筆資金可作爲虧損從應繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井都出油了，而且含油量還很豐富。哈默喜出望外，抓緊時機購買了大量該公司股票，成爲西方石油公司的最大股東，從此他又全身心地投入了石油事業。

　　哈默憑着自己多年的經驗，冒着巨大的風險，開始建立起一個石油王國。他招兵買馬，聘請到最優秀的鑽井工程師和最出色的地質學家，1961年終于在加利福尼亞鑽探到兩個巨大的天然氣油田。西方石油公司的股票價格一路上漲到每股15元，公司的實力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。

　　那時，世界上大部分富饒的大油田，早已是號稱&ldquo七姊妹&rdquo的西方七大石油公司的天下，哈默卻另辟蹊徑，他把眼光投向了利比亞。

　　在别的石油公司放棄的沒有希望出油的兩塊租借地上，哈默锲而不舍，終于在利比亞打出了一口日産原油7.2萬桶的豐産油井，使利比亞人民爲本國能出産石油而無比自豪。利比亞國王親自接見了哈默，對他表示衷心感謝。

　　在石油行業内，哈默的公司進去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入爲60億美元。到1982年，西方石油公司已成爲全美第12個大工業企業，成爲緊挨着&ldquo七姊妹&rdquo的世界第８個最大的石油公司！

　　有人向哈默讨教緻富的秘訣：&ldquo爲什麽你從制藥到制造鉛筆，從釀酒到經營藝術品，從飼養奶牛到開采石油等都能經營？&rdquo&ldquo生意有其内在的聯系，一件連着一件，抓住機會，把握時機，努力奮鬥，你就會取得成功。&rdquo哈默同時解釋，他的成功還在于：一個人要有特别敏銳的商業嗅覺，能把握商業良機，能在不熟悉的領域内抓住關鍵問題并善于處理。（編輯/李雲霞）

　　世界公民&mdash&mdash阿曼德·哈默：1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約的布朗克斯，他們家是猶太人後裔。父親朱裏埃斯·哈默是美國共産黨的創始人之一。阿曼德擁有一顆&ldquo點石成金&rdquo的聰慧頭腦。與紅色蘇聯&ldquo親密接觸&rdquo，與多國首腦情感甚笃，畢生緻力于和平事業，世人皆敬。1990年11月12日，這位百戰百勝的&ldquo經營之神&rdquo、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。他是一位萬能富豪，有點石成金之功，有海納百業之術。他更有遠見卓識：1921年，他同列甯做生意1979年，他又同鄧小平搞貿易。阿曼德·哈默是美國西方石油公司的董事長，一位頗具傳奇色彩的人物。在西方，他是點石成金的萬能富豪，也是第一個與十月革命後的蘇聯合作的西方企業家。經過30年苦心經營，西方石油公司已成爲美國第八大石油公司，第12名最大的工業企業。1986年，公司收入160億美元，業務遍及五大洲，在全球50多個國家設有子公司。