创意女孩,“卖垃圾”智圆财富梦

　她手下有40多名員工，每月能賣出8000袋以上的&ldquo極品垃圾&rdquo，除去員工工資等各項開支，每月的純收入高達6萬多元。短短3年，通過&ldquo賣垃圾&rsquo&rsquo爲白領減壓，女孩輕松積累了160萬元财富。談到自己的事業，楊麗一臉的自豪：既能給别人制造快樂又能賺錢，世界上還有比這更美妙的職業嗎？

　　浪漫女孩不當白領要在網上賣&ldquo垃圾&rdquo

　　今年26歲的楊麗，是個性格活潑的合肥女孩，從上海一家商學院畢業後，小楊順利地在浦東一家台資公司找到了市場營銷的工作。

　　5000多元的月薪，出人高檔寫字樓和酒店，女孩一開始覺得這種&ldquo白領生活&rdquo妙不可言。可一年之後楊麗漸漸發現白領并不是那麽好當的：随着電子産品競争不斷加劇，小楊常常需要加班加點去完成超負荷的工作量。壓力越來越大，整天憂心忡忡讓她内分泌失調，痘痘和黑眼圈此起彼伏。因爲長期熬夜再加上生活沒規律，她還患上了嚴重的胃病。

　　唉，怎麽舒緩來自工作的壓力？一到周末，稍微得到喘息機會的楊麗常上街&ldquo放松&rdquo。她&ldquo放松&rdquo的方法不是上街購買名牌衣服，而是搜集各種新奇好玩、富有創意的生活小用品，比如長得像Kitty貓的電吹風，會&ldquo罵人&rdquo的智能水壺&hellip&hellip生活中多了這些調味品，悄然間，原本壓抑的心情舒暢了許多。

　　一次上網，楊麗無意中發現了這樣一則新聞：目前，有41.1％的白領正面臨着較大的工作壓力，61.4％的白領正經曆着不同程度的心理疲勞，随着英年早逝現象的增多，關注白領健康已成爲一個不可忽視的社會問題。其中女性白領身心更易疲勞，面對與日俱增的工作壓力，女性白領更容易表現出情緒上、身體上的疲勞反應。小楊心想，如果在白領的辦公室和居室擺放一些智能型的生活小用品，就可以營造一種輕松有趣的氛圍，從而舒緩千篇一律的工作節奏所造成的身心疲憊，真是一舉兩得啊。

　　有着切身體會的小楊眼前一亮：既然自己能靠這些創意小玩意舒緩壓力，證明這&ldquo武器&rdquo對其他白領也有不可忽視的功勞，但在國内卻沒有一家專賣白領減壓用品的店鋪。那麽，自己何不抓住這一市場空白，在白領多、壓力大的上海開一家這樣的白領減壓用品店呢？

　　2009年3月，小楊辭職後籌措10萬元在淮海路上開起一家這樣的實體店，也許是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地十分冷清，這讓楊麗頗感意外又大傷腦筋。一天，小楊偶然路過一家彩票站時，店老板的一句話點醒了她。那是一種即開型的彩票，老板說：&ldquo正因爲你永遠不知道刮開之後的圖形是什麽，所以這種誘惑是最能吸引人的。&rdquo

　　說者無心，聽者有意。楊麗突然間靈機一動，自己的小店能不能也引進這個創意呢?回來後，她在網上搜資料，無意間發現自己的這個想法，其實早年間就在美國流行過，紐約商人将過季庫存商品或少量高檔滞銷貨裝入垃圾袋裏，交易時不透露商品内容，将其冠名&ldquo垃圾&rdquo以很低的價格出售。而衆多買家，因爲不知道裏面到底裝的是什麽便覺得很神秘，打開包裝時往往會馬上産生一種新鮮感和刺激感。好玩的是很多專門經營&ldquo垃圾&rdquo的老板還發了财呢，楊麗覺得這種銷售方式挺有趣！

　　雖然理念正确，但賣商品和賣彩票是兩碼事，如果顧客花上幾十甚至幾百元，買的東西不值那麽多錢，那麽自己的店很快就會關張。想來想去，楊麗想了一個主意。她開始跑一些廠商、一些專做銷售的公司，以很低的價格淘到了一些尾單和外貿貨品，這些東西質量很好不說，進價還不到市場價格的一半，無疑買家能得到很大實惠。她決定先分三步走，打開店的局面，淘出店的格局，然後發展壯大店的規模。

　　神秘有趣姐賣的不是商品是驚喜

　　東西淘來之後，楊麗在淘寶店鋪裏打出了一個很特别的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什麽商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會有50％的驚喜，如此有趣的&ldquo極品垃圾&rdquo你敢買嗎？像是對所有淘寶客發出了挑戰一樣，很快，就有青春&ldquo冒險者&rdquo迎戰了。

　　那是一位很時尚的濟南女孩，在一家合資公司任職。蘇小姐首先向楊麗問了一個問題：你憑什麽知道一定能給别人驚喜？楊麗說：&ldquo人生本來就充滿着未知數，等待着隻屬于你的&lsquo垃圾&rsquo上門的日子裏，心情會充滿美麗的期待，也許在拆開包裹的一瞬間，你還會興奮得發出尖叫呢！&rdquo女孩對這個話題很感興趣。楊麗是時尚類雜志的忠實信徒，深谙穿衣扮靓之道，尤其是一些飾品和包袋，她總能與當季最流行的時裝進行巧妙搭配，弄出與衆不同的效果。在網上熱火朝天地聊起這些閨蜜話題，蘇小姐馬上對這位美女老板有相見恨晚之感。

　　楊麗說，自己的東西都是供出口的外貿尾貨，質量絕對一級棒，至于買家是否喜歡完全取決于對方的愛好、情調和生活品位。&ldquo需要聲明的是，每包&lsquo垃圾&rsquo都是模仿美國人的銷售方式由電腦自動抽簽配貨，如果你的運氣不夠好，說不定會收到一包真正的垃圾。但這種概率比中500萬的大獎都小！&rdquo盡管如此，蘇小姐還是被楊麗的開朗和幽默所折服，當即下單訂了一份288元的&ldquo極品垃圾&rdquo。

　　自己到底會收到一件什麽樣的禮物呢？那幾天，蘇小姐腦子裏一直在美滋滋地幻想。你别說，因爲像買了彩票心裏充滿希望期待開獎那樣，女孩的心情還真的十分輕松、美妙。

　　幾天後她終于收到了夢想中的包裹，裏面的東西用黑色垃圾袋紮起。快遞員大搖大擺地提到辦公室來：&ldquo蘇雪瓊，簽字，來收你的垃圾！&rdquo一時雷翻衆人。在姐妹們驚奇的目光中，女孩有點緊張地慢慢拆開了快遞包裹&hellip&hellip

　　&ldquo哇！&rdquo一件酷酷的野外登山包，限量版的個性T恤，漂亮無比的瘦臉夾，一個手機座還是她最喜歡的圖案。&ldquo真是太棒了！&rdquo身邊幾位時尚美眉在驚羨之餘不由興奮得尖叫。那一刻，蘇小姐覺得自己買的不是商品，而是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。她準備在愚人節的時候，也送朋友一袋這樣的&ldquo垃圾&rdquo。

　　收到物品之後，蘇小姐馬上給美女店主發了一個&ldquo特别驚喜&rdquo的表情。這個表情，讓楊麗懸着的心一下放了下來，這畢竟是自己做成的第一單&ldquo垃圾&rdquo生意，對她來說意義非同小可。果然，蘇小姐的許多同事和閨蜜聽說此事并觀看實物後，覺得這種包裹很有趣，于是便叽叽喳喳地紛紛下單訂購。

　　就這樣，時間不長，一包包&ldquo内容不詳&rdquo的&ldquo垃圾&rdquo開始飛向青島、大連、南京、廣州和哈爾濱等城市，成爲白領們在緊張工作之餘的一大&ldquo笑資&rdquo。楊麗在網上銷售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的還有988.8元的巨無霸超級垃圾。除主打的外貿尾貨外，還有一些樣品、換季産品、滞銷高檔貨甚至一些從未上架過的産品。

　　垃圾種類按生活方式分有：樂活、各種宅、文藝範、工作狂、背包客、動漫迷、美劇控、原生态等等。每包&ldquo垃圾&rdquo裏裝的東西各不相同。不僅物超所值，最好玩的是，這些MADE IN CHINA的&ldquo洋玩意&rdquo都是個性十足的創意産品，有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白領們雖然不知道自己能買到什麽，但正是這種充滿挑戰味的購物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強烈的購買欲。到2009年底，短短7個月，楊麗就賺了20多萬元。女孩說既能賺錢又能給人帶來快樂，她常常做夢都在笑。

　　白領&ldquo減壓&rdquo我發财3年大賺160萬

　　讓楊麗印象最深的，是在北京一家電視台工作的孫小姐。2010年愚人節這天，小孫收到從上海寄來的一包&ldquo垃圾&rdquo，感到非常好奇。心想哪個壞蛋膽子這麽大，竟敢如此捉弄人。

　　不料打開&ldquo垃圾袋&rdquo一看，首先映人眼簾的是一個滿身通紅的塑料螃蟹，她還以爲這是個可以放在辦公室裏把玩的漂亮裝飾品，沒想到它最主要的身份卻是電話。讀了說明書，女孩才知道紅螃蟹的肚子下面就是一排隐秘數字，并且它的每一隻腳都有着不同的功能，比如你将最前面這對腳輕輕一碰，電話就爲你播放艾薇兒等中外明星的流行歌曲，而觸動它的第二隻腳，它會把你大罵一頓&hellip&hellip想不到這麽一個小玩意兒竟有這麽多&ldquo機關&rdquo，簡直太逗了！後來她才知道，這禮物是一位大學同學送給自己的&ldquo極品垃圾&rdquo。

　　孫小姐根據包裹上的地址，很快就聯系上了網店的美女老板楊麗，并最終成了她的客戶和好友。她訂購了一個988.8元的巨無霸超級垃圾包，裏面競有一大堆新鮮時尚、獨具創意的小玩意。最重要的是，這些古靈精怪的東西都有減壓的功效&mdash&mdash讓人開心。這位電視節目主持人興奮地對楊麗說，她的&ldquo極品垃圾&rdquo是緩解工作壓力最好的&ldquo治愈系&rdquo禮物。而它們給自己帶來的快樂經過和朋友們一起分享，這種快樂就變大了，幸福感也更加強烈。就這樣一傳十，十傳百，許多白領都成了楊麗的&ldquo鐵杆&rdquo客戶。

　　最有趣的是一位在滬工作的西班牙籍外教楊女士，買了一個迷你垃圾包，不料因運氣太差裏面竟是真正的生活垃圾&mdash&mdash 一堆碎紙！那位金發碧眼的楊女士頓時被搞得哭笑不得，正當她頗感失望又有些生氣時，忽然發現這堆垃圾下面還隐藏着一個紅色的小綢緞袋子，打開一看她頓時目瞪口呆。原來裏面裝着一枚非常精緻、漂亮的戒指，仔細觀察，款式竟和英國平民王妃凱特·米德爾頓的一模一樣，她在網絡和電視中多次見過這枚戒指，它是威廉王子向女友求婚的訂婚信物&mdash&mdash從母親戴安娜王妃那裏繼承下來的藍寶石鉑金戒指！而這一枚雖然是産自中國的紀念性純手工藝品，但仍然具有很高的收藏價值。&ldquo啊！上帝，真是太棒了！&rdquo從驚訝、憤怒再到滿臉驚喜，這位優雅女士的情緒在幾分鍾内仿佛&ldquo坐了趟過山車&rdquo，真是大起大落刺激又過瘾！

　　楊麗告訴記者，對深受職場壓力之苦的白領們來說，&ldquo買垃圾&rdquo這種小情趣可以作爲生活中的一種調劑。更有買家在網上發帖宣稱，禮物是否能派上用場并不重要，要的就是打開垃圾袋那一瞬的神秘和驚喜。正如某媒體評論楊麗&ldquo賣垃圾&rdquo的創意時說，這是一個成功的營銷策劃，抓住了80後稚氣未消的心理特點，售賣的不是垃圾，而是一種美麗的心理期待。令楊麗欣慰的是，到2011年春天，&ldquo網購垃圾&rdquo在全國很多城市已成爲一種流行時尚，不僅愚人節送朋友一袋&ldquo垃圾&rdquo是件很有品位和生活情調的事，甚至平時不少人一見面就會問：&ldquo最近你買垃圾了嗎？&rdquo弄得年齡大點的人聽得一頭霧水。