青春痘带来新商机 丝瓜水干出大事业

絲瓜喝水治療痤瘡。結果發現，河南女孩孫銳經營一家花店。2005年，她因工作壓力大而患上内分泌失調，臉上長滿了痤瘡。經過一段時間，她在照顧好自己後仍然有所改善。

一天，孫銳去探親。當親戚們看到孫銳的樣子時，他們告訴她，絲瓜不僅可以吃，還可以用來吃藥和美容。他們把從絲瓜裏擠出來的水塗在孫睿的臉上。臨走前，親戚們給孫銳擠了一瓶絲瓜水，教她怎麽用。孫銳堅持用了一段時間，臉上的痘痘真的消失了。

在此之前，孫銳也使用含有絲瓜水的化妝品，但效果一般。但我沒想到純天然的絲瓜水競賽有這麽神奇的效果。她認爲，如果把這樣一個簡單易用的東西做成産品并投放市場，可以給患粉刺的朋友帶來好消息，正義可以帶來經濟效益。這不是一石二鳥嗎？

經過調查，孫銳發現，目前純天然化妝品是大品牌，價格奇高，很多愛美的女性都買不到，而純天然絲瓜水在化妝品市場上是空白。所有這些都促使她下定決心生産純天然絲瓜水，因此孫銳購買了絲瓜籽，并開始“閉門造車”。

關注純自然

植物面對困難

爲了培育優質絲瓜，孫銳每天都會記錄絲瓜的生長過程。在迎來第一季絲瓜大豐收的同時，她還探索了絲瓜的種植經驗：主莖完成後，每天倒一些淡鹽水，這會融化醜陋、大而好的絲瓜。看着精心種植的絲瓜每天長大，孫銳感到了極大的鼓勵和安慰。但問題也存在，然後它就出現了。

首先，絲瓜水的開發必須是純天然的，不能添加任何化學成分。問題是，直接從絲瓜中收集的液體放入瓶中後，一段時間後會有許多沉澱的雜質，不美觀，聞起來像草。這些産品在投放市場時肯定會被忽視。如果你添加的化學物質味道很好，但破壞了純天然的品質，那會怎麽樣？爲此，孫銳拜訪了一位老農學家，并透露了他的想法和問題。被女孩的執着和真誠所感動，農藝師告訴孫銳，一些企業不惜花費大量資金在産品中添加草香味，以證明産品是如何産生白色的，孫睿收集的絲瓜水帶有淡淡的泥土味，正好是大自然純潔的最好證明。他的話讓孫瑞茂打開了大門，問題就解決了。

其次，絲瓜淨水需要大規模種植，僅在家裏種植幾英畝絲瓜無法滿足當前的需求，因此當務之急是盡快擴大生産，但在哪裏種植呢？孫睿想起了給她送絲瓜水的親戚們。這是一個有大片土地的山區。如果允許他們自己種植和購買商品，問題就會得到解決。于是孫睿再次來到親戚家，告訴他們她的想法，并很快得到了他們的同意。爲了确保雙方的長遠利益，與孫銳的親屬簽署了書面合作協議。

&同時開發“兩家店”以尋求銷售

絲瓜水最終成爲了一項業務

制作純化後的絲瓜水後，孫睿将其帶到花店銷售，但最初銷售不好。經過調查和詢問，有兩個原因。首先，顧客懷疑絲瓜水的美容功效。二是包裝不到位，沒有體現産品的特殊性。因此，在店内對絲瓜水的功效進行各種宣傳時，孫睿介紹了&lsquo；向購買鮮花的客戶提供大量試衣；“你自己說的。”；并以自己爲成功範例，讓一些顧客了解并接受絲瓜美容的功效，從而産生購買欲望。此外，在打開一定市場的基礎上，孫銳注冊了“燕美”品牌，而“雙店”則注冊了京居&mdash&mdash；通過實體店和網店的結合擴大銷售額。由于絲瓜水的價格不高，功效不亞于一些大品牌化妝品，很多顧客被孫銳的“純天然”廣告所吸引。絲瓜水美容産品很快就受到了市場的歡迎。2008年，爲了滿足

的市場需求，孫銳的絲瓜産量已經擴大。在郊區租了兩家工廠，并購買了l0過濾器。同時，她花了很多錢建立了一個品牌。讓全國的年輕女性都知道，使用絲瓜水的目标是美好的。