白手起家,定们比赚钱更重要

他曾被同學們稱爲“計算機醫生”。畢業後，他白手起家。經過兩年的努力工作，他現在在事業上幾乎沒有取得什麽成功。他是如何在競争激烈的市場中獲勝的？他的經曆給企業家們帶來了什麽啓示？

小企業的成功

走進上海東北角的一個數字廣場，數百家小型it商店讓人們想知道該選擇哪一家。

在這樣一個競争激烈的市場中，有一家商店的主要業務是幫助他人組裝計算機和解決各種計算機問題。近年來，它正在增長。小王，這家店的創始人，兩年前剛從上海一所大學畢業。看着同學們四處奔波找工作，還是大四學生的小王決定自己創業。

在大學裏，精通電腦的小王經常被同學拉着去配電腦。他是第一個想到誰在計算機軟件和硬件方面有問題的人。随着時間的推移，他被稱爲“計算機醫生”。

從他決定創業的那一刻起，小王就決定充分發揮他的專長。因此，他與三位具有相同創業理念的合作夥伴共同出資成立了一家名爲“學生電腦之家”的商店，主要針對學生市場，爲他們組裝電腦并解決軟件問題，并選擇了大學相對集中的城市東北角的門店位置。

&ldquo；從目前的市場情況來看，同一報價4000元的電腦配置方案有十幾種，但适合學生的并不多，不同的學生使用電腦的目的也不同。我和我的同伴都來自學生，畢業後不久，我們就能比其他人更好地理解他們想要什麽&“小王自豪地告訴記者他的創業經曆。

依靠“高品質，“服務周到，價格合理”，小王的店開張後不久就受到附近學生的青睐。開張第一年，店内安裝了500多台電腦，并通過幫助他人解決軟件問題獲得了可觀的利潤。

第二年，小王和他的三個夥伴獲得了他們有生以來的第一桶金。小王告訴記者，随着近年來高校招生規模的不斷擴大，商店的銷售額不斷增長，今年的銷售額預計将超過2000萬元。

創業經驗是最有價值的

大學畢業僅僅兩年多，他就獲得了人生的第一桶金。小王無疑是許多同齡人羨慕的對象。然而，說到他的創業經曆，小王認爲他獲得的最大财富是創業經驗而不是金錢。

他說創業之路不可能一帆風順。他也遇到了經營管理不善、業績不佳的階段，但這些挫折從未讓他放棄。他記得一家知名企業的老板曾經說過：如果年輕人想創業，資本不是最重要的。重要的是敢于思考和冒險，善于學習，從實踐中獲得經驗&“這句話給了我很大的鼓勵。作爲年輕人，最大的資本是他們可以做很多事情而不用擔心。因此，年輕人的創業精神實際上更多地是積累經驗，學習更多的東西，嘗試更多的東西。”在創業的最初過程中，一旦你有了一個好主意，小王就會立刻去做。他對記者說：“這是一場災難。”；有時候，即使我失敗了，我也能從中學到很多東西。結果非常重要，但比結果更重要的是我在嘗試過程中學到的東西，這對我來說是非常寶貴的資産&Rdquo

一定要細分客戶

回顧他過去兩年的創業生涯，小王認爲，他成功的主要法寶是有市場意識，能夠細分客戶；如果我們沒有做好系統營銷和針對性服務，我們的商店肯定不會取得今天的成績&“小王說。

有人說1000元就是1000元在手，但是當它流通到市場上時，有一些變量。它可能會增值或貶值。這完全取決于創業者的願景和頭腦。小王無疑是一位既有遠見又有頭腦的年輕企業家。在慢慢熟悉市場的同時，他也在不斷增強市場意識，學習以市場爲導向的經營方式。例如，通過推廣成千上萬的客戶，他可以逐漸從産品和服務的競争中脫穎而出，從而逐步與成千上萬的客戶競争。

他告訴記者，對于企業家來說，區分哪些是關鍵客戶，哪些是普通客戶非常重要。在小王的店裏，主要顧客是周邊大學的學生。對于這類客戶，他總是給予重點關注。他不僅要了解他們的購買力、所需配置和購買産品的最終用途，還要以此爲中心，提供比競争對手更好的服務，如熱情的溝通、合适的價格、方便周到的服務，

在确保老客戶得到滿意服務的前提下，小王将發展新的客戶群。同時，許多老客戶會源源不斷地介紹新客戶并前來拜訪。小王說：“我不知道；我不指望占領整個市場。這是不現實的。隻要我們找到并服務好我們的客戶，這對我們來說将是一個巨大的成功&rdquo