发布时间:2022-04-13 07:40:02
從上大學的第一天開始,吳立傑就在琢磨,怎樣把自己設計的服裝草圖賣出去呢?整個暑假,他都在做同一件事,就是頂着烈日,背着一包畫好的服務圖,在杭州的各個服裝廠穿梭,逢人就一臉誠意地推銷自己。遺憾的是,整整奔波了兩個月,人曬得像河塘裏的泥鳅,工作依然沒有着落。
吳立傑出生在浙江溫州一個偏僻的村子裏,村子四面環山,唯一的小路修在懸崖邊上,從小到大,他從未走出過大山。伴着青山綠水,他愛上了畫畫,小花小草樹木河流都跑進了他的畫裏。因爲太癡迷,學習成績一直沒有太大起色,高考時,與自己夢寐以求的中央美院擦肩而過,反而接到了浙江理工大學的錄取通知書。
吳立傑第一個念頭是複讀,除了中央美院,任何學校對熱愛畫畫的他都沒有吸引力,父親面包的一番話卻如當頭一盆涼水,澆滅了他心中蠢蠢欲動的種子,父親說:&ldquo家裏這麽窮,有書讀就不錯了,1萬塊錢學費還是你姐拿的。不管學什麽,隻要你踏踏實實去學,總會有收獲!&rdquo
明白自己沒有權利挑剔,除了往前走,他别無選擇。吳立傑背起簡單的行囊,進了浙江理工大學學習服裝設計。
别人都在談戀愛參加社團活動的時候,吳立傑俯在桌子上,認真地畫着服裝草圖,雖然他喜歡的是畫油畫,但是他知道,他必須把專業學好,還要用它賺大二的學費呢,他不能一直用姐姐的錢。
大一暑假,他整整跑了兩個月,沒有賣出一張圖,原來服裝設計并不像自己想象的那麽簡單。他在日記裏激勵自己,同時更加勤奮地學習。工夫沒有白費,大二第一學期,他的作品在第二屆&ldquo腦白金&rdquo杯CCTV服裝設計大賽中獲獎,然後,又陸陸續續在一些國家級大賽中獲獎。吳立傑漸漸成了學校的&ldquo名人&rdquo。
有了底氣,他再次出擊,選了一家比較有名氣的服裝公司,帶着自己設計的草圖,直接找到了公司老板。最終,老板選了8張,一張50元,共給了他400元。捧着這來之不易的第一筆錢,吳立傑欣喜若狂,他對老板提出了另一個要求,他要在這裏打工,月工資隻要600元。
老板看着他的設計圖,越看越覺得有創意,完全可以和公司裏的專業設計師相媲美,而這些設計師年薪至少要五六十萬呢,有這樣的大便宜,他當然樂意撿。于是,吳立傑有了他的第一份工作。然後,他又如法炮制,在另外3家公司也同樣找到了兼職的工作。
同學們知道後都說他笨,4個兼職的工資其實在一家就可以拿到,居然不知道把自己賣個好價錢。他并不後悔,因爲他知道,如果不是因爲自己&ldquo笨&rdquo,開出這麽低的工資,憑他一個在校的學生,哪能輕易找到工作啊。雖然辛苦了點,但是也是一種鍛煉,何況每個月有兩千多元的收入,再也不用靠姐姐供着了。
即使拿這麽低的工資,兼職的工作也并不是可以一直做下去的,還是要經常重新找工作。那一次,他去一家國外品牌服裝代理公司面試時,老板給他出了一個難題:&ldquo請問,我們這個法國服裝品牌在國内市場如何開拓?&rdquo這個問題他從來沒有想過,一時窘得面紅耳赤。
回到學校後,他左思右想依然找不到好的方法,見到同學就虛心請教,還專門跑去問老師,最後,在大家的共同努力下,問題迎刃而解。一周後,他胸有成竹地再次找到那個老板,說:&ldquo我的第一個建議是,歐式服裝要根據中國人的身材适度縮小,板型做一點小小的改動,您看,我身上穿的這套就非常合适。第二個建議是,找模特給改版後的服裝照相,制成宣傳畫冊,向消費者發放。&rdquo
老板沒有想到他的建議如此細緻,主動要求讓他全權操作。吳立傑知道,這将是樹立自己品牌的最好時機,因此,他做得很認真,親自去找模特和攝影師,全程參與。畫冊做好後,老板非常滿意,而吳立傑卻有另外的想法,他拿着畫冊到各個公司去推銷,結果,他兼職的一家公司也願意做一本,并開出了4萬元的價格。
當時,這種畫冊的市場價是8萬元,同學們又說他笨,有市場價在那裏擺着,幹嗎隻賣4萬元啊?因爲吳立傑找的模特是大學生,設計又是自己動手,所以省了不少成本,4萬元他已經很滿足了。憑着比市場低一半的價格,他接連攬了不少&ldquo生意&rdquo,一下子賺了好幾萬。
整個大學期間他就用這種笨辦法爲自己賺得了創業的第一桶金,同時也積累了不少人脈。畢業後,他開起了一家自己的公司,并找到當初自己打工的公司,提出了合作經營的思路:他出技術,對方出資金。此時,他已是杭州頗有名氣的服裝設計師,而且以前的合作也讓老板認爲他是個值得信賴的人。于是,合作事項很快談妥,他借助對方的銷售網絡,把自己設計的服裝賣到了全國15個省市。
本來隻想畫畫,沒想到,在設計領域闖出了一片新天地。現在的吳立傑身價已經超過千萬,這個&ldquo80後&rdquo的小夥子,談起自己的成功,總是一臉謙虛地說:&ldquo我用的都是很多人不屑的笨辦法,其實成功就是一個成長的過程,其中有很多的波折、轉機,需要我們用一生去駕馭!&rdquo
當你沒有金錢沒有背景,也非天賜奇才時,也許,隻有一些笨辦法,才能一點點積累,最終徹底改寫你的人生軌迹。
从上大学的第一天开始,吴立杰就在琢磨,怎样把自己设计的服装草图卖出去呢?整个暑假,他都在做同一件事,就是顶着烈日,背着一包画好的服务图,在杭州的各个服装厂穿梭,逢人就一脸诚意地推销自己。遗憾的是,整整奔波了两个月,人晒得像河塘里的泥鳅,工作依然没有着落。
吴立杰出生在浙江温州一个偏僻的村子里,村子四面环山,唯一的小路修在悬崖边上,从小到大,他从未走出过大山。伴着青山绿水,他爱上了画画,小花小草树木河流都跑进了他的画里。因为太痴迷,学习成绩一直没有太大起色,高考时,与自己梦寐以求的中央美院擦肩而过,反而接到了浙江理工大学的录取通知书。
吴立杰第一个念头是复读,除了中央美院,任何学校对热爱画画的他都没有吸引力,父亲面包的一番话却如当头一盆凉水,浇灭了他心中蠢蠢欲动的种子,父亲说:&ldquo家里这么穷,有书读就不错了,1万块钱学费还是你姐拿的。不管学什么,只要你踏踏实实去学,总会有收获!&rdquo
明白自己没有权利挑剔,除了往前走,他别无选择。吴立杰背起简单的行囊,进了浙江理工大学学习服装设计。
别人都在谈恋爱参加社团活动的时候,吴立杰俯在桌子上,认真地画着服装草图,虽然他喜欢的是画油画,但是他知道,他必须把专业学好,还要用它赚大二的学费呢,他不能一直用姐姐的钱。
大一暑假,他整整跑了两个月,没有卖出一张图,原来服装设计并不像自己想象的那么简单。他在日记里激励自己,同时更加勤奋地学习。工夫没有白费,大二第一学期,他的作品在第二届&ldquo脑白金&rdquo杯CCTV服装设计大赛中获奖,然后,又陆陆续续在一些国家级大赛中获奖。吴立杰渐渐成了学校的&ldquo名人&rdquo。
有了底气,他再次出击,选了一家比较有名气的服装公司,带着自己设计的草图,直接找到了公司老板。最终,老板选了8张,一张50元,共给了他400元。捧着这来之不易的第一笔钱,吴立杰欣喜若狂,他对老板提出了另一个要求,他要在这里打工,月工资只要600元。
老板看着他的设计图,越看越觉得有创意,完全可以和公司里的专业设计师相媲美,而这些设计师年薪至少要五六十万呢,有这样的大便宜,他当然乐意捡。于是,吴立杰有了他的第一份工作。然后,他又如法炮制,在另外3家公司也同样找到了兼职的工作。
同学们知道后都说他笨,4个兼职的工资其实在一家就可以拿到,居然不知道把自己卖个好价钱。他并不后悔,因为他知道,如果不是因为自己&ldquo笨&rdquo,开出这么低的工资,凭他一个在校的学生,哪能轻易找到工作啊。虽然辛苦了点,但是也是一种锻炼,何况每个月有两千多元的收入,再也不用靠姐姐供着了。
即使拿这么低的工资,兼职的工作也并不是可以一直做下去的,还是要经常重新找工作。那一次,他去一家国外品牌服装代理公司面试时,老板给他出了一个难题:&ldquo请问,我们这个法国服装品牌在国内市场如何开拓?&rdquo这个问题他从来没有想过,一时窘得面红耳赤。
回到学校后,他左思右想依然找不到好的方法,见到同学就虚心请教,还专门跑去问老师,最后,在大家的共同努力下,问题迎刃而解。一周后,他胸有成竹地再次找到那个老板,说:&ldquo我的第一个建议是,欧式服装要根据中国人的身材适度缩小,板型做一点小小的改动,您看,我身上穿的这套就非常合适。第二个建议是,找模特给改版后的服装照相,制成宣传画册,向消费者发放。&rdquo
老板没有想到他的建议如此细致,主动要求让他全权操作。吴立杰知道,这将是树立自己品牌的最好时机,因此,他做得很认真,亲自去找模特和摄影师,全程参与。画册做好后,老板非常满意,而吴立杰却有另外的想法,他拿着画册到各个公司去推销,结果,他兼职的一家公司也愿意做一本,并开出了4万元的价格。
当时,这种画册的市场价是8万元,同学们又说他笨,有市场价在那里摆着,干吗只卖4万元啊?因为吴立杰找的模特是大学生,设计又是自己动手,所以省了不少成本,4万元他已经很满足了。凭着比市场低一半的价格,他接连揽了不少&ldquo生意&rdquo,一下子赚了好几万。
整个大学期间他就用这种笨办法为自己赚得了创业的第一桶金,同时也积累了不少人脉。毕业后,他开起了一家自己的公司,并找到当初自己打工的公司,提出了合作经营的思路:他出技术,对方出资金。此时,他已是杭州颇有名气的服装设计师,而且以前的合作也让老板认为他是个值得信赖的人。于是,合作事项很快谈妥,他借助对方的销售网络,把自己设计的服装卖到了全国15个省市。
本来只想画画,没想到,在设计领域闯出了一片新天地。现在的吴立杰身价已经超过千万,这个&ldquo80后&rdquo的小伙子,谈起自己的成功,总是一脸谦虚地说:&ldquo我用的都是很多人不屑的笨办法,其实成功就是一个成长的过程,其中有很多的波折、转机,需要我们用一生去驾驭!&rdquo
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