发布时间：2022-04-14 11:55:02
2000年時，汪海還是中國科技大學計算機專業的一名學生。那一年他第一次接觸網絡交易。然而幾年後，這個26歲的年輕人在合肥的高新技術開發區擁有了自己的網絡公司。他創辦的合肥論壇已經成爲安徽第一人氣社區、中國最成功的區域論壇之一。
8元錢的赢利
汪海在上學時是個窮孩子。當時他每個月的生活費才60元，而其他同學基本都在200元左右。他愛玩電腦遊戲，時常在上體育課的時候溜出去打遊戲，但玩得并不快樂，在他每月60元的生活費中，隻有5元錢可以用來零花，其餘要用來吃飯。但他知道家裏生活也比較艱難，所以從不向家裏多要錢，總是試着自己想辦法，&ldquo如果能自己掙錢就好了。&rdquo汪海當時總是這樣想。
真正刺激他的一件事發生在2000年。那年他外公病逝，他回到距離合肥50公裏的安徽舒城農村老家料理外公的後事，他吃驚地發現，外公外婆一輩子的财産竟然才有600元。在外公去世前的幾天裏，老人一直處于昏迷狀态，有一次清醒後的第一句話就是叮囑外婆：&ldquo我那件襯衫裏還有10元錢，不要忘記了。&rdquo
&ldquo這讓我第一次意識到自己的貧窮。&rdquo汪海說。
這時，很早去深圳工作的哥哥在電話裏對汪海提到了當時最熱門的電子商務。當時學校并沒有和互聯網相關的課程，汪海對電子商務的理解僅僅是企業可以通過網絡交易，但怎麽交易，他的大腦裏是一片空白。
2000年下半年，汪海嘗試着通過朋友的信用卡，花了十幾美元買到一個國際域名，建立起自己的第一個網站&mdash&mdash&ldquo中國營銷網&rdquo。爲此，他還花了300元買了一台二手的286電腦。
通過這台連外殼都沒有的電腦和一根電話線，汪海開始做起代理網絡域名(即網站地址)的生意。幾個月後，一位上海的客戶通過EMAIL找到了他。這個大二學生盡量讓自己在回信中表現得老練和成熟，最後做成了第一筆生意。&ldquo那個網絡域名我買來是80元，賣出去是88元，掙了8元錢。&rdquo
當時提供這類服務的企業并不多。在随後的幾個月内，汪海的業各呈現井噴之勢，每個月的赢利達到3000元左右。那時候，合肥市普通職工每個月的收入才1000多元。
2001年9月18日，在這一天之内，汪海掙了4萬多元。在新浪網一項新推出的網絡推廣業務中，他爲他所代理的企業預定搜索關鍵詞，每個詞預定費是8000元，新浪給汪海的價格是4000元。在這一天内，他從一大早就開始預定，一天預定了十幾個詞。&ldquo激動得都發抖，這一天記憶深刻。我感覺自己那天做夢都笑出了聲。&rdquo他說。
此後，汪海開始代理企業的網絡推廣業務，他的主要客戶是鮮花快遞企業和翻譯公司。&ldquo因爲這兩類公司在網絡推廣中投入最大。&rdquo他說：&ldquo還有一類就是成人用品。&rdquo在一段時間内，他壟斷了全國這兩類公司推廣業務的80％。&ldquo我知道他們需要什麽樣的服務，知道他們什麽時間需要服務。&rdquo
&ldquo汪海做事很容易&rdquo
早在畢業前，汪海的異常舉動就引起了父母的不安&mdash&mdash間隔一兩天，自己讀大學的兒子就能收到數額不等的彙款單，就連送信的郵遞員也覺得奇怪。在2001年，汪海與客戶資金的往來還是通過郵局彙款進行。
有一天，父母終于憋不住了。他們嚴肅地質問汪海：&ldquo你這些錢從哪來的，你是不是在做違法的事情?&rdquo汪海解釋了半天，父母也沒能明白。
對于他畢業後的選擇，父母堅決認爲應該找一份穩定的工作。他們一個是老師，一個是工程師，對他們來說，兒子大學畢業卻在家呆着，怎麽也說不過去。一直到2003年汪海成立公司後，他們才有勇氣告訴周圍的熟人：兒子的工作是搞電腦的。
2002年7月畢業前，汪海仍然不知道自己是應該繼續經營中國營銷網呢，還是去另一家企業做總經理助理。當時那家企業給他開出的月薪是5600元。此時，一個廣州的客戶表示願意出價5萬元收購他的&ldquo中國營銷網&rdquo，這讓汪海看到了希望，他最終下定決心準備幹下去。
當時，國内三大門戶網站先後公布自己第二季财務報告，它們以不同的方式宣布中國互聯網已經告别了燒錢時代，開始步入赢利階段。互聯網經濟自2000年低迷之後，開始緩慢複蘇。
這種複蘇也體現在汪海身上，就在這一年時間内，他每天早上8點起床，淩晨2點睡覺。吃飯隻用5分鍾解決，體重下降到100斤以下，但生意好得出奇。&ldquo畢業後的一年内，我基本上是人間蒸發了，因爲太忙了。&rdquo他的工作内容僅有兩項-通過郵局收款、彙款，通過QQ、電話做客戶服務。每個月有上萬元的收入。
有一天，汪海終于覺得自己忙不過來了。他想到去人才市場招聘一些雇員，去了一打聽，才得知必須注冊公司才能進行人才招聘。于是他在2003年7月注冊了一家網絡公司招聘了9個人，正式創業。公司的名字是母親取的一一海易網絡，意思是&ldquo汪海做事很容易&rdquo。
23歲的汪海随後花了27萬元買了一輛尼桑藍鳥車，視爲至愛。不過他的父母倒是不放心，他們和汪海簽定了一個協議，必須帶他們一起玩。于是，已經退休的父母在樓上樓下分管他兩家公司的記賬工作，每天早上和他一起坐車上班。
此時，聯合利華等30多家跨國公司已将制造基地遷入合肥市。這個城市的另一個地方也開始變得人流如織。2002年是首屆擴招大學生的畢業年，中國大學生就業出現拐點。就在汪海爲選擇左右爲難時，145萬大學畢業生湧向各地人滿爲患的招聘會。當年有37萬本科生在家待業。教育部、團中央、勞動和社會保障部等部門不停地出台政策，號召到西部去，到基層去，甚至鼓勵畢業生自己做老板。
從學生到CEO
外資的大量湧入，使這個中部省份的中心城市出現了不同以往的繁榮景象。但汪海發現，在這個擁有400多萬人口的城市裏，卻一直沒有适合本地網民發布信息的門戶網站。他認爲這是一個商業機會。
2004年底，他又創立了自己的第二家網絡企業&mdash&mdash肥肥網絡公司，經營&ldquo合肥論壇&rdquo，提供本地的網絡新聞。這個論壇很快成爲合肥市著名的本地網絡信息平台，有5萬多注冊用戶，同時有3000人在線。
但一年後，這家企業依舊處于虧損狀态。每個月的支出是2萬元，廣告收入爲零。
正當汪海對這家網絡企業存與留而掙紮之時，一家國内大型社區網站提出以45萬元并購他的&ldquo燙手山芋&rdquo。他一下子認識到這個論壇的價值，決定撐下去。
到了2007年，似乎一夜之間，合肥論壇成了廣告商眼裏的明星。客戶廣告投放量從第一個月的3000元，到月均3萬元一直到現在的月均5萬元。這些廣告客戶中，有不少來自那些在開發區投資的跨國公司。
現在，這位年輕的首席執行官(CEO)不得不面對的是管理員工和公司發展的難題。
&ldquo他們昨天還叫你小汪，今天就是汪總，有點難以承受。&rdquo汪海一開始甚至不能适應員工對自己稱呼的變化。第一次公司開會的時候，他說話都打哆嗦。
爲了消除這種不适應感，汪海開始實行所謂的人性化管理。在最初的一段時間内，每天早上8點半，他帶領員工齊頌《羊皮卷》，每兩個星期會去KTV裏唱歌一次，不定期地帶員工一起出去吃飯、旅遊。
但他很快發現，雖然與員工打成一片，但是員工們的銳氣沒有了。很多人開始對這個公司前途感到迷茫。有一次，汪海在廁所裏無意聽到自己公司兩位員工的對話，一位充滿疑惑地問另一位：&ldquo爲什麽汪總那麽喜歡玩呢?&rdquo
&ldquo我才明白一個CEO的工作不僅僅是讓員工感覺親切，而是要把握公司發展的整體戰略。&rdquo他說，&ldquo還必須與他們保持距離感。&rdquo
但他還是保留了洗澡的愛好，他的口袋裏裝滿了澡票。這是他與客戶溝通的方式。
2008年初，合肥論壇正式引進戰略投資者江蘇三六五網絡公司。三六五網絡的戰略投資者華商傳媒，是上市公司華聞傳媒子公司。因此，合肥論壇實際上已間接成爲華聞傳媒的控股門戶網站。
據汪海介紹，合肥論壇在獲得戰略投資後，将對合肥論壇的發展不斷注入資金，爲論壇的持續穩健運行奠定基礎，這也标志着論壇将會進入一個新的發展平台。
作爲一個成功的年輕創業者，汪海對自己有着客觀的認識。而這正是許多他這個年齡段的創業者所缺乏的。&ldquo管理者必須要對所管理的企業有一個評價，就像對自己的評價一樣，要客觀并且深刻。&rdquo汪海如是說。
2000年时，汪海还是中国科技大学计算机专业的一名学生。那一年他第一次接触网络交易。然而几年后，这个26岁的年轻人在合肥的高新技术开发区拥有了自己的网络公司。他创办的合肥论坛已经成为安徽第一人气社区、中国最成功的区域论坛之一。
8元钱的赢利
汪海在上学时是个穷孩子。当时他每个月的生活费才60元，而其他同学基本都在200元左右。他爱玩电脑游戏，时常在上体育课的时候溜出去打游戏，但玩得并不快乐，在他每月60元的生活费中，只有5元钱可以用来零花，其余要用来吃饭。但他知道家里生活也比较艰难，所以从不向家里多要钱，总是试着自己想办法，&ldquo如果能自己挣钱就好了。&rdquo汪海当时总是这样想。
真正刺激他的一件事发生在2000年。那年他外公病逝，他回到距离合肥50公里的安徽舒城农村老家料理外公的后事，他吃惊地发现，外公外婆一辈子的财产竟然才有600元。在外公去世前的几天里，老人一直处于昏迷状态，有一次清醒后的第一句话就是叮嘱外婆：&ldquo我那件衬衫里还有10元钱，不要忘记了。&rdquo
&ldquo这让我第一次意识到自己的贫穷。&rdquo汪海说。
这时，很早去深圳工作的哥哥在电话里对汪海提到了当时最热门的电子商务。当时学校并没有和互联网相关的课程，汪海对电子商务的理解仅仅是企业可以通过网络交易，但怎么交易，他的大脑里是一片空白。
2000年下半年，汪海尝试着通过朋友的信用卡，花了十几美元买到一个国际域名，建立起自己的第一个网站&mdash&mdash&ldquo中国营销网&rdquo。为此，他还花了300元买了一台二手的286电脑。
通过这台连外壳都没有的电脑和一根电话线，汪海开始做起代理网络域名(即网站地址)的生意。几个月后，一位上海的客户通过EMAIL找到了他。这个大二学生尽量让自己在回信中表现得老练和成熟，最后做成了第一笔生意。&ldquo那个网络域名我买来是80元，卖出去是88元，挣了8元钱。&rdquo
当时提供这类服务的企业并不多。在随后的几个月内，汪海的业各呈现井喷之势，每个月的赢利达到3000元左右。那时候，合肥市普通职工每个月的收入才1000多元。
2001年9月18日，在这一天之内，汪海挣了4万多元。在新浪网一项新推出的网络推广业务中，他为他所代理的企业预定搜索关键词，每个词预定费是8000元，新浪给汪海的价格是4000元。在这一天内，他从一大早就开始预定，一天预定了十几个词。&ldquo激动得都发抖，这一天记忆深刻。我感觉自己那天做梦都笑出了声。&rdquo他说。
此后，汪海开始代理企业的网络推广业务，他的主要客户是鲜花快递企业和翻译公司。&ldquo因为这两类公司在网络推广中投入最大。&rdquo他说：&ldquo还有一类就是成人用品。&rdquo在一段时间内，他垄断了全国这两类公司推广业务的80％。&ldquo我知道他们需要什么样的服务，知道他们什么时间需要服务。&rdquo
早在毕业前，汪海的异常举动就引起了父母的不安&mdash&mdash间隔一两天，自己读大学的儿子就能收到数额不等的汇款单，就连送信的邮递员也觉得奇怪。在2001年，汪海与客户资金的往来还是通过邮局汇款进行。
有一天，父母终于憋不住了。他们严肃地质问汪海：&ldquo你这些钱从哪来的，你是不是在做违法的事情?&rdquo汪海解释了半天，父母也没能明白。
对于他毕业后的选择，父母坚决认为应该找一份稳定的工作。他们一个是老师，一个是工程师，对他们来说，儿子大学毕业却在家呆着，怎么也说不过去。一直到2003年汪海成立公司后，他们才有勇气告诉周围的熟人：儿子的工作是搞电脑的。
2002年7月毕业前，汪海仍然不知道自己是应该继续经营中国营销网呢，还是去另一家企业做总经理助理。当时那家企业给他开出的月薪是5600元。此时，一个广州的客户表示愿意出价5万元收购他的&ldquo中国营销网&rdquo，这让汪海看到了希望，他最终下定决心准备干下去。
当时，国内三大门户网站先后公布自己第二季财务报告，它们以不同的方式宣布中国互联网已经告别了烧钱时代，开始步入赢利阶段。互联网经济自2000年低迷之后，开始缓慢复苏。
这种复苏也体现在汪海身上，就在这一年时间内，他每天早上8点起床，凌晨2点睡觉。吃饭只用5分钟解决，体重下降到100斤以下，但生意好得出奇。&ldquo毕业后的一年内，我基本上是人间蒸发了，因为太忙了。&rdquo他的工作内容仅有两项-通过邮局收款、汇款，通过QQ、电话做客户服务。每个月有上万元的收入。
有一天，汪海终于觉得自己忙不过来了。他想到去人才市场招聘一些雇员，去了一打听，才得知必须注册公司才能进行人才招聘。于是他在2003年7月注册了一家网络公司招聘了9个人，正式创业。公司的名字是母亲取的一一海易网络，意思是&ldquo汪海做事很容易&rdquo。
23岁的汪海随后花了27万元买了一辆尼桑蓝鸟车，视为至爱。不过他的父母倒是不放心，他们和汪海签定了一个协议，必须带他们一起玩。于是，已经退休的父母在楼上楼下分管他两家公司的记账工作，每天早上和他一起坐车上班。
此时，联合利华等30多家跨国公司已将制造基地迁入合肥市。这个城市的另一个地方也开始变得人流如织。2002年是首届扩招大学生的毕业年，中国大学生就业出现拐点。就在汪海为选择左右为难时，145万大学毕业生涌向各地人满为患的招聘会。当年有37万本科生在家待业。教育部、团中央、劳动和社会保障部等部门不停地出台政策，号召到西部去，到基层去，甚至鼓励毕业生自己做老板。
从学生到CEO
外资的大量涌入，使这个中部省份的中心城市出现了不同以往的繁荣景象。但汪海发现，在这个拥有400多万人口的城市里，却一直没有适合本地网民发布信息的门户网站。他认为这是一个商业机会。
2004年底，他又创立了自己的第二家网络企业&mdash&mdash肥肥网络公司，经营&ldquo合肥论坛&rdquo，提供本地的网络新闻。这个论坛很快成为合肥市著名的本地网络信息平台，有5万多注册用户，同时有3000人在线。
但一年后，这家企业依旧处于亏损状态。每个月的支出是2万元，广告收入为零。
正当汪海对这家网络企业存与留而挣扎之时，一家国内大型社区网站提出以45万元并购他的&ldquo烫手山芋&rdquo。他一下子认识到这个论坛的价值，决定撑下去。
到了2007年，似乎一夜之间，合肥论坛成了广告商眼里的明星。客户广告投放量从第一个月的3000元，到月均3万元一直到现在的月均5万元。这些广告客户中，有不少来自那些在开发区投资的跨国公司。
现在，这位年轻的首席执行官(CEO)不得不面对的是管理员工和公司发展的难题。
&ldquo他们昨天还叫你小汪，今天就是汪总，有点难以承受。&rdquo汪海一开始甚至不能适应员工对自己称呼的变化。第一次公司开会的时候，他说话都打哆嗦。
为了消除这种不适应感，汪海开始实行所谓的人性化管理。在最初的一段时间内，每天早上8点半，他带领员工齐颂《羊皮卷》，每两个星期会去KTV里唱歌一次，不定期地带员工一起出去吃饭、旅游。
但他很快发现，虽然与员工打成一片，但是员工们的锐气没有了。很多人开始对这个公司前途感到迷茫。有一次，汪海在厕所里无意听到自己公司两位员工的对话，一位充满疑惑地问另一位：&ldquo为什么汪总那么喜欢玩呢?&rdquo
&ldquo我才明白一个CEO的工作不仅仅是让员工感觉亲切，而是要把握公司发展的整体战略。&rdquo他说，&ldquo还必须与他们保持距离感。&rdquo
但他还是保留了洗澡的爱好，他的口袋里装满了澡票。这是他与客户沟通的方式。
2008年初，合肥论坛正式引进战略投资者江苏三六五网络公司。三六五网络的战略投资者华商传媒，是上市公司华闻传媒子公司。因此，合肥论坛实际上已间接成为华闻传媒的控股门户网站。
据汪海介绍，合肥论坛在获得战略投资后，将对合肥论坛的发展不断注入资金，为论坛的持续稳健运行奠定基础，这也标志着论坛将会进入一个新的发展平台。
作为一个成功的年轻创业者，汪海对自己有着客观的认识。而这正是许多他这个年龄段的创业者所缺乏的。&ldquo管理者必须要对所管理的企业有一个评价，就像对自己的评价一样，要客观并且深刻。&rdquo汪海如是说。
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