你这么努力，为什么一直不如意？

文/李月月

最近被一個售貨員惹惱了。

我想買一個地下室。我看到一個，非常滿意。我準備好點了。下午8點看完後，售貨員打電話給我，說我已經完成了合同，要我簽字。當時我正忙于其他事情，已經太晚了，所以我拒絕了。

第二天早上七點多，我還沒起床，女孩又打電話來，說早上來。我說，我今天不能整天出去。結果，那天她又打了三次電話。最後一次是在下午。我在和我的朋友說話。她再次打電話說，地下室有一位顧客剛看了一下，想買。我希望我能盡快做出決定。

我說不出話來：這是一個地下室，已經四五年沒賣了。爲什麽我一看到别人就想買它，這太巧合了？接下來的兩天，女孩仍然很急。有一天，有幾個電話來催促我，我差點擋住了她。

最近，我終于簽了合同并付了錢。在簽訂合同的過程中，女孩一直在強調這是一個多麽美妙的地下室。她強行将這座面積超過10平方米的黑色小房子描繪成一座宮殿，幾乎是一座自由的宮殿。

她一點也沒有看到我從頭到腳的不快。當她離開時，她特别問：“什麽？”；如果朋友買了房子，你也可以來找我&Rdquo

我不情願地給了她一個微笑。我想：這是不可能的。

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後來，我把這件事告訴了我的朋友。朋友笑了。這個女孩工作非常努力。

我心想：這也叫努力？！但仔細考慮是對的。如果這個女孩告訴領導同事的實習生她在銷售地下室方面的成功經驗，估計這個版本是這樣的：你看，那棟幾年沒有被照料的破舊的小房子終于被想要了。我用眼睛看清楚了，堅持加班，以便在8點鍾簽合同。我每天早上7點打電話催促四五次。我催促了四五天。所有的好話都說了，所有的方法都用了，這三十六種策略對我來說是不夠的。隻有這樣，我才能給顧客留下深刻印象，并取得圓滿成功。

似乎沒有什麽問題。隻是，隻是一種表象。事實上，我買地下室是因爲它急需，而且我不是很挑剔，所以這與她所謂的“努力”無關。甚至，如果我有點任性，我可能會被她的激烈追求惹惱，最後我生氣了，沒有買它。

更重要的是，現在她永遠失去了我的客戶。如果她對其他人使用相同的策略，那麽一定不會有任何老客戶。

她的努力太過努力，結果适得其反。

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當我與讀者交流時，經常有人問我：我工作很努力，爲什麽離成功很遠？我的答案通常是：可能是努力時間太短，或者方向不對。

現在，我們必須補充一點：你可能用錯誤的方式太努力了。

任何東西都太多了。也許欠一點錢沒關系。如果你太生氣了，你可能不會有好下場。不要認爲努力工作會有回報。錯誤的努力隻會大大降低你應得的回報。

幾天前，我寫了一篇關于招聘一名頭發蓬亂、穿着睡衣的女孩的文章，她因爲外表而被人力資源總監拒絕。

一位讀者評論說，人們應該真正關注形象，但也應該适度。在采訪中，那些穿着睡衣和拖鞋的人肯定不好，但那些假睫毛和大紅嘴唇的人尤其誇張。

我非常同意你的看法。睡衣和拖鞋是消極的忽視，而濃妝太難了。兩者都是負面的。在後一種情況下，你可能真的想得到這個職位，并爲此做仔細的準備：早上五點起床，化妝兩個小時。但是，如果你的妝容太驚天動地，讓面試官害怕，最好是幹淨整潔。

一位女電視主持人曾說，她爲第一次上節目準備了很長時間的衣服，最後選擇了一件特别漂亮的紅色拖把連衣裙。導演看着她盛裝打扮，盯着她看了很長時間。最後，他說：戲結束了。

我們也經常犯這樣的錯誤&mdash&mdash；因爲我們想取得太多的成就并取得好的結果，我們不遺餘力地像雞血一樣戰鬥。結果，我們粗心大意，玩得太多。

更可怕的是，東西被摔成了兩半，而你仍然沒有意識到這一點。你也希望通過你的努力和良好的意願得到良好的回報。

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樓下曾經有一家小時裝店，由母女經營。我母親是一個非常熱情的人。每次我進門，她都會立即貼上，站在離我不到30厘米的地方，不斷介紹款式和面料，并告訴我哪個顧客買了哪件衣服。當我試穿時，她想趕上我。非常尴尬。

她的女兒是另一種性格。她說話不多，問什麽就說什麽，彬彬有禮，舉止得體。

後來，每次我想進入商店時，我都要看看我的母親在那裏還是我的女兒在那裏，而敢于進門的是我的女兒。

有一次，我問我的女兒，誰和她母親一起賣得很好。她說：“是的；我賣得很好，我媽媽也很小心，但人們可能會認爲她老了，不相信她&Rdquo

嗯，我覺得她媽媽太小心了，把人們吓跑了。沒有人喜歡臉上充滿欲望，心上充滿功利的人。如果你太渴望跟随，你隻會讓别人感到厭惡和退縮。正是這個看起來粗心大意、體貼周到、體面的女兒讓人們感到舒适，想要親近。事實上，世界上的一切都有1002度。即使你試圖用這種積極的能量去做某事，如果你做得太過分，它也會深深地傷害你。

聰明人會懂得節制，掌握适當的工作節奏，并通過适當的努力實現自己的目标。