坚持的力量

在中國，每兩輛車中就有一輛裝有福耀玻璃生産的玻璃。在短短18年的時間裏，在曹德旺的領導下，福耀玻璃從一個虧損多年的小鄉鎮工廠，變成了中國第一大汽車玻璃制造商和世界第六大汽車玻璃制造商。它創造了中國商界的另一個傳奇。很多人說，福耀能夠繼續創造的神話是因爲曹德旺敏捷的商業頭腦和獨特的商業願景。也有人說，沒有曹德旺的毅力，福耀玻璃不可能取得如此巨大的成功。事實上，用曹德旺自己的話說，福耀玻璃持續發展和成長的關鍵是誠信。把顧客的利益放在首位。1987年以前，福耀玻璃在原來的小工廠高山異性玻璃廠的基礎上，慢慢扭虧爲盈，發展緩慢。1987年，曹德旺敏銳地意識到汽車玻璃市場的巨大商機，因此他與許多股東一起，毫不猶豫地投資100多萬美元購買了一台玻璃鋼化爐，該鋼化爐可以根據當時荷蘭的設計參數自動成型。這台機器成爲福耀玻璃進入國内外汽車玻璃市場的有力武器，使她在美國占據了10%的市場份額，也使她成爲中國汽車玻璃制造業的領導者。市場逐步擴大後，原有的汽車玻璃市場逐漸趨于飽和，主要以低檔浮法玻璃爲主，而福耀玻璃從一開始就走高端路線，高檔、優質浮法玻璃的研發和生産供不應求。因此，許多國内玻璃制造商已轉向生産高檔浮法玻璃，并希望獲得份額。汽車玻璃市場開始變得動蕩。在生産高檔浮法玻璃所需的材料中，有一種PVB薄膜。PVB薄膜作爲汽車擋風玻璃的國際價格爲每平方米7美元。當時，市場上還有一種用于建築物的PVB薄膜。這兩部電影在外觀上沒有差别，隻有0.38mm，普通人很難分辨，但價格是差别的一半。爲了低價搶占市場，許多企業開始用PVB代替汽車擋風玻璃的生産用于建築。由于價格比福耀便宜一半，福耀的玻璃市場開始被其他玻璃制造商瓜分。（創業故事）對于同一種玻璃，福耀的售價比其他玻璃貴一半。很多人不明白福耀玻璃占據了老板的位置，故意不降價。有些人說他們想一夜之間成爲暴發戶。福耀玻璃的股東們也開始靜坐不動。看着銷售業績慢慢下滑，他們開始建議曹德旺跟随市場，使用另一個PVB補丁。即使面臨退股的威脅，一切都沒有動搖曹德旺繼續使用專業汽車玻璃PVB膜的想法。一年後，福耀的擋風玻璃被其他客戶使用，但這種問題在原來的市場上沒有出現。因此，那些使用劣質玻璃的客戶已改爲福耀汽車玻璃，并成爲福耀玻璃的自願推薦人。福耀玻璃的市場已經開始迅速擴大。那些沒有市場的企業紛紛倒下，隻有福耀依然屹立不倒。曹德旺花了一年時間驗證了0.38毫米的智慧。結果，他成功了，福耀也成功了。然後是許多榮譽，如中國汽車行業唯一的“馳名商标”和世界第二大汽車制造商福特在中國大陸的“全球優秀供應商金獎”企業。作爲一個企業，智慧對成功非常重要。有時距離隻有0.38毫米。