让敌人活命

農田旁邊有三片灌木叢，每片灌木叢都住着一群蜜蜂。農夫認爲這些矮灌木沒什麽用處。他想，他不妨把它們砍下來當柴燒了。當農夫開始砍伐第一叢灌木時，裏面的蜜蜂痛苦地乞求他：“好主人，即使你砍掉了灌木，你也沒有多少柴火！爲了我們每天爲你的農田傳播花粉的愛，請讓我們的家走吧。”農夫看着這些無用的灌木，搖了搖頭說：“沒有你，其他蜜蜂會傳播花粉。”第一批蜜蜂很快摧毀了農夫的家。幾天後，農夫來砍伐第二棵灌木。這時，一大群蜜蜂沖了出來，對農夫喊道：“殘忍的地主，如果你敢破壞我們的家園，我們決不會放棄！”農夫臉上被蜇了好幾下。在憤怒中，他用火燒毀了整片灌木叢。當農夫把目标定在第三叢灌木上時，蜂巢裏的蜂王飛了出來，它輕輕地對農夫說：，“明智的投資者，請看看這棵灌木給你帶來的好處！你看，這棵黃楊木灌木的木材很精緻，完工後會以很好的價格出售！看看我們的蜂巢，我們每年都能生産出很多營養價值最高的蜂蜜和蜂王漿，這能給你帶來很多經濟效益！”聽了蜂王的介紹，農夫忍不住咽了一口水。他心甘情願地放下斧頭，與蜂王合作，開始了蜂蜜生意，并獲得了巨大的财富。兩人實現了雙赢！面對強大的對手，三組蜜蜂做出了三個選擇：懇求、對抗和與對手雙赢，而隻有第三組蜜蜂達到了最終目标。商業競争是一場利益鬥争。如果商業被視爲“零和博弈”，對手的利益意味着他受到了損害，那麽結果往往是雙方的損失。爲了生存，企業必須學會與競争對手雙赢，把商業競争變成一場雙方都受益的“正和博弈”。與對手的雙赢就是以較小的價格換取更大的利益。這種策略類似于在國際象棋遊戲中棄兵護車。這應該成爲操作人員的必要技能。