梦起始的地方

20世紀80年代的一天，一個年輕人坐在美國佛蒙特州溜冰場的座位上。他靜靜地坐着，看着不時出現在他面前的溜冰者。這時，滑冰場上溫暖的陽光可以讓他享受這段美好的時光。由于他賣掉了家裏的卷煙紙廠，賺了一大筆錢，他正在考慮如何用這筆錢再發一筆橫财。

溜冰場旁邊有一家咖啡館。每次他去溜冰場，他都會在咖啡館喝一杯。這家店的咖啡非常适合他的口味。最後，他買下了這家小店，賣掉了自己的咖啡。

一年後，他成立了一家咖啡烘焙公司，但對于一個隻有卷煙紙優勢的人來說，如果他想在陌生的咖啡領域取得成就，他不僅需要普通人沒有的努力，而且機會也非常重要。因此，一開始，該公司沒有盈利，但在頭三年損失了數百萬美元。對于一個商人來說，賠錢是他最不想看到的事情。爲此，他密切關注客戶的意見，經常邀請客戶免費品嘗咖啡，提出意見和建議，并立即開始改善，但他的公司的業務仍然沒有改善。

碰巧，他無意中聽到附近一家公司的兩名員工之間的對話，他們來到他的店裏喝咖啡。員工抱怨公司的速溶咖啡很難喝，老板讓員工出來喝咖啡時很不高興。他每次都溜出去喝酒。說話者沒有意圖，但聽者有一顆心。爲什麽不把你美味的咖啡賣給辦公室呢？他問自己。所以他開始把注意力從咖啡館轉移到辦公室。他立即找到了當時的辦公用品供應商斯台普斯，并說服斯台普斯與他達成了折扣協議。他的咖啡成功進入史泰博北美600家辦公用品超市，并進入超市郵購目錄。通過這個渠道，他運送了超過45萬公斤的咖啡。

由于他敏銳的商業眼光，并考慮到他身後的個人咖啡機市場是一片未開發的處女地，他率先想到了克裏金公司，該公司投資生産單杯咖啡機和K杯咖啡機。

他不滿意。他開始考慮不僅在辦公室裏喝咖啡，而且還喝現成的咖啡。他果斷地與美國波蘭spring公司合作推出了一款咖啡機。隻要加入咖啡并加熱一段時間，他就可以喝到熱氣騰騰的咖啡。事實證明，他的想法是正确的，因爲大多數公司都願意安裝這種咖啡機，這樣員工就可以避免在工作時間以“咖啡難喝”爲由溜出去喝咖啡。依靠咖啡機，他的咖啡市場開始瘋狂擴張。他的目光開始集中在被星巴克忽視的加油站和便利店上。他想讓喜歡他的咖啡的人随時随地自由享用。

自進入批發渠道以來，咖啡價格開始大幅下降。走加油站和便利店的平民路線增加了咖啡品牌的影響力。

随後，他的公司年銷售額達到1000萬美元，開設了9家分支機構，并成功在納斯達克全球精選市場上市。

在咖啡領域，星巴克一直是領頭羊，但自他出生以來，他一直依賴K杯和個人咖啡機的捆綁銷售模式，銷售額遠遠超過星巴克。作爲世界上增長第二快的企業，他的公司的票價在過去四年裏上漲了九倍，而星巴克隻能排名第二。這家咖啡公司的名字叫“青山咖啡”。不滑冰而隻是在溜冰場喝咖啡的年輕人是綠山咖啡的創始人鮑勃·米多特·斯蒂勒。