袜子销售生意经

女性的資産在12年内從4.5萬元增加到1500萬元。顯然，這背後有一個故事。然而，當故事主角陶敏出現時，人們都很驚訝。原來她不是人們想象的那樣，而是年輕時尚的。更令人難以置信的是，從零開始到企業初始規模的重要轉折點是普通的五趾襪子。

在所有的錢都花光之後，從四川宜賓到浙江海甯結婚的陶敏并不滿足于隻在親戚的工廠工作，而是開始考慮自己去做。她的想法很簡單，但她遇到的第一個問題讓她很尴尬：沒有錢。當時，陶敏隻有1.3萬元的工作儲蓄。即使在1995年，這還不夠。我該怎麽辦？當時，她知道婆婆手頭有3萬元，于是她迫不及待地向婆婆借了錢。她擅長研磨。她借了錢。

她花了3萬元買機器，花了1.3萬元租了一家商店。所有的資金用完後，她隻是賒賬做了一些皮革材料。陶敏首先做了幾件皮衣樣品。因爲她有制作成衣的經驗，所以皮衣的款式很受歡迎。一件900元的皮衣甚至可以賣1700元。她說：“這是我的夢想。”；當時，有五個人被雇來做這件事。每人每天可以生産4件，每天可以賣出20件。陶敏很快就挖出了第一罐金子。1997年，陶敏遭遇了雙重打擊。一方面，因爲我買的皮革材料有質量問題，20萬元以上的商品能做的不到一半。另一方面，我被一位溫州客戶騙取了付款和産品，共計26萬多元。然而，她沒有哭泣，而是總結了自己在挫折中的經曆。她開始仔細分析市場，五趾襪子很快進入了她的視野。

五趾襪子有商機

浙江海甯是一個紡織生産中心，投資較少的襪子已成爲陶敏的銷售目标&ldquo；2001年，皮革服裝市場已經疲軟，所以我們開設了一家襪子廠，&rdquo；她說：“是的；當時，它主要生産傳統襪子，利潤隻夠支付工人的工資&然而，她喜歡嘗試新事物。在穿了一次五趾襪子後，她很快就看到了商機。

&ldquo；我覺得這個産品既有趣又新穎。這在當時的市場上很少見。我給朋友們試穿了。他們已經習慣了。在網上查詢後，幾乎所有日本人都穿五趾襪子。我認爲它有未來,“然而，她的創業經曆形成了一套嚴謹的市場調查方法。除了五趾襪子的市場需求不斷增加外，她還了解到，生産五趾襪子的機器隻需8萬到9萬元，比生産傳統襪子的機器便宜約一半。通過calcula然而，她發現生産五趾襪子可以在半年内收回成本。

照你說的做。放棄皮革生意的陶敏一心想推銷五趾襪子。她很快就和同齡人交上了許多朋友。她稱之爲“大師”的吳偉民是第一個在海甯推出五趾襪機的人。陶敏經常征求他的意見，并與他讨論市場。盡管競争激烈，吳偉民還是欽佩這位想成爲業内第一的“學徒”，甚至親自聯系了機械廠。2003年4月，工廠購買了五趾襪子機，并于6月開始正常生産。這種襪子主要銷往日本，利潤可觀。一年後，陶敏成爲海甯的第一個出口商品。2004年，海甯市金藝襪業有限公司正式成立。

網上最暢銷的商品

雖然五趾襪可以預防腳氣病，但它們畢竟是中國的新産品。國内企業如何理解？2000年開始接觸互聯網的陶敏自然想到了使用互聯網。2004年公司成立時，她同時建立了一個企業網站。她在互聯網上發信息，制作論壇，并成爲一名版主。在與他人的交流中，她逐漸掌握了網絡商務的要領“更重要的是，我有一個開放的心态。最初，我把産品照片放在網上時害怕被别人複制，但後來我認爲設計遲早會被複制，但他不能複制的是我的生産能力和我的誠信。網絡可以同時展示這些優勢，我的競争力明顯&Rdquo

目前，陶敏的國内業務已占總業務量的30%，國内市場已成爲新的增長點。她經常在網上看到上海維雅的帖子，并從中獲得很多靈感。在2006年的電子商務大會上，陶敏和維娅在西湖邊進行了深入的交流。因此，她決定将五趾襪的在線零售業務外包給上海威雅。

&ldquo；現在每批産品通常會多生産500雙。我把它們送到上海維亞，然後通過他合作的300多家淘寶店進行零售&專注，坦誠相待，做很多生意。

雖然銷售五趾襪已成爲“冠軍”，但由于未知的市場風險，她仍然不敢掉以輕心。現在越來越多的人開始看到五趾襪子的市場。陶敏計劃如何利用剩餘工廠生産新産品。