多元思维，制造需求

文/陸華南

有一位以能賣任何東西而聞名的推銷員。他把牙刷賣給了牙醫，把面包賣給了他父親的面包師，把電視賣給了盲人，但是他的朋友對他說：；隻有當你向駝鹿出售防毒面具時，你才是一名優秀的推銷員&Rdquo

因此，推銷員向北方旅行了數千英裏，那裏有一片隻有駝鹿居住的森林&Ldquo；“你好，”他對他遇到的第一隻駝鹿說；你必須戴防毒面具&Rdquo

&ldquo；這裏的空氣很新鮮，我想讓它做什麽&駝鹿說。

&ldquo；現在每個人都有防毒面具&Rdquo

&ldquo；對不起，我不需要它&Rdquo

&ldquo；請稍等，”她說；售貨員說：“我不知道。”；你很快就會需要一個“他開始在麋鹿生活的林地中間建一個工廠”他說：“你瘋了。”否則，我隻想賣駝鹿一個防毒面具，1002

。工廠建成後，許多有毒廢氣從大煙囪中滾出。很快，駝鹿走到售貨員跟前，對他說：；現在我需要一個防毒面具&Rdquo

&ldquo；我就是這麽想的&“推銷員說，然後把一隻賣給了駝鹿&”多好的一件事&駝鹿興奮地說。

駝鹿說：；其他駝鹿現在也需要防毒面具。您有任何&Rdquo

&ldquo；你很幸運。我還有數千個&Rdquo

&ldquo；但是你們工廠生産什麽呢？駝鹿好奇地問道。

&ldquo；防毒面具&推銷員激動而簡潔地回答。

有時需要會被創造出來，而解決矛盾的專家往往會先制造矛盾。

有一家大公司效益很好。爲了擴大業務規模，公司決定聘請一名高薪的營銷總監。廣告一出來，申請者就聚集在一起。

面對許多應聘者，負責招聘的人說：；賽馬比賽馬好。爲了選拔高素質人才，我們設置了一個實用的測試題：找到一種方法，向僧侶出售盡可能多的木梳子&Rdquo

絕大多數候選人感到困惑甚至憤怒：木梳子對僧侶有什麽用？這是個玩笑嗎？因此，他們一個接一個地離開了，隻留下了三名候選人：A、B和C。

負責人解釋道：；在10天内，向我報告當時的銷售結果&Rdquo

10至今。

負責人問a:“什麽；賣了多少&“回答：&ldquo1&你怎麽賣它&”賈告訴他自己的努力工作。他遊說和尚買一把梳子，但效果不太好。他被和尚罵了一頓。幸運的是，在下山的路上，他遇到了一個小和尚，他在曬太陽的時候撓了撓頭皮。A想出了一個主意，把木梳遞了過來。小和尚用了之後非常高興，所以他買了一個。

負責人問B：“什麽；賣了多少&“回答：&ldquo10&你怎麽賣&”B說他去了一座著名的古廟。由于高山和大風，朝聖者的頭發被吹得亂七八糟。他找到了寺院的住持，說：“我不知道。”；蓬頭垢面是對佛陀的不尊重。每個寺廟的香桌前都應該放一把木梳子，好讓善良的男女梳鬓角&方丈聽從了他的建議。那座山上有十座寺廟，所以我買了十把木梳子。

負責人問C：“什麽；賣了多少&“回答：&ldquo1000&負責人問：&ldquo；你怎麽賣它&”C說他去了一座著名的深山寶殿，那裏香火鼎盛，朝聖者和捐贈者絡繹不絕。C對方丈說：“是的；所有前來敬香的遊客都有一顆虔誠的心。寶殿應該給他們一些紀念品，以保護他們的和平和好運，并鼓勵他們做更多的好事。

我有一批木制梳子。你的書法很好。你可以在上面刻上“積山梳”的字樣，作爲禮物——“方丈喜出望外，立刻買了1000個木梳。得到“好梳子”的捐贈者和朝聖者也很高興。一個撒了十個，十個撒了一百個，更多的朝聖者和更多的香。

把一把木梳子賣給一個和尚聽起來很可笑，但不同的思維和不同的營銷技巧會産生不同的結果。開發别人認爲不可能的新市場才是真正的營銷大師。

當時，該電台邀請了一位商業天才擔任客座主持人，希望聽到他講述成功之路，以幫助觀衆的發展。（）但他隻是笑了笑，說：；讓我們給你一個問題&Rdquo

&ldquo；某處發現了一座金礦，所以人們成群結隊地去開采。然而，一條大河擋住了必要的道路。如果是你，你會怎麽做&Rdquo

&ldquo；繞道需要一些時間&有人說。

&ldquo；隻需遊過&Rdquo

，但他微笑着什麽也沒說。在人們交談之後，他說：“我不知道。”；你爲什麽要去淘金？爲什麽不買一條船來操作呢？觀衆們都驚呆了。

他說：；在這種情況下，即使你在隻剩下一條短褲的情況下殺死了渡輪，他們也會願意的！因爲前面有金礦&Rdquo

培養多元思維，考慮使用多種方法解決問題，不僅可以增加日常生活的樂趣，而且可以解決問題。同時，我們的心情也會變得如此舒适！