发布时间：2022-04-23 07:35:01
跟大多數作家差不多，英國人柯納·伍德曼也有一間大書房，他花大把的時間跟書打交道，比如，他喜歡倒騰這些書，把它們按照書籍封面顔色排列，從左邊的黑色封面到右邊的白色，讓書架遠遠看上去像一張漸變的色表。
别看他常常困在書房寫稿，他更喜歡外面的世界。學發展經濟學出身的他從2008年開始，辭掉工作，變賣自己在倫敦的房子，背上黑色雙肩背包，帶上随身拍紀錄片的團隊，花了5個月的時間繞走了100多個國家做生意，從撒哈拉沙漠到墨西哥的海灘，從盛産玉石的新疆到國際化城市上海，他用贊比亞咖啡換南非紅酒&hellip&hellip
在投身冒險之前，他是一家跨國财務公司的企業财務分析師。那時候，他隻要每天對着雙屏幕的電腦，計算公司财政狀況，跟西裝革履的經紀人打交道，就能拿到不菲的工資，日子過得不賴。
直到一次，當他統計出一家公司瀕臨破産，站在20名正在工作的員工面前宣布&ldquo你們的飯碗沒了&rdquo的時候，第一次面對一線工人的他突然意識到：&ldquo我學經濟學不是爲了做這個的。&rdquo
于是，伍德曼的環球實驗開始了。書生離開了書房，出門還真有點找不到北。他的第一筆買賣就以失敗告終，那些在蘇丹的駱駝市場上吹得天花亂墜的阿拉伯商人，跟他過去遇到的西裝革履的貿易代表不一樣，他們用根本不存在的駱駝換了他實實在在的美元。
在這場實驗旅行裏，他的經濟學背景好像沒幫上忙。雖然做了詳盡的市場調查，分析發現中國對優質紅酒需求較大，但當他信心滿滿地把從南非買來的優質紅酒推薦給上海&ldquo豪華紅酒俱樂部&rdquo會員時，這些穿着華麗禮服的會員卻并不買賬。當他們得知杯子裏的酒是從非洲來的，原本圍成一圈的人們迅速散開，紛紛評價伍德曼那瓶酒有&ldquo一股嗆人的辣椒水味&rdquo。
更多時候，伍德曼一肚子的墨水并沒能幫他在交易中占到上風。比如，他的經濟學課程從來沒教過他怎麽砍價。在吉爾吉斯斯坦的馬匹市場，比伍德曼矮一頭精明的馬販子緊緊握着他的手，開始砍價。這裏的規矩就是如此：一旦握手，交易開始，價格定不下來，誰也别想松開手。
走出市場，伍德曼的手早被握腫了，而他的賬簿上也已經賠了1263美元。馬販子打敗了高級金融師，但輸家還顧不得傷心。當他終于找到一個不需要握手的賣家時，拿到現金的他激動得&ldquo哇哦&rdquo地叫起來。
雖然一路跌跌撞撞，他總算是在回到倫敦的時候，拿到了自己想要的環球經濟試驗結果，&ldquo繁榮的經濟不僅僅是那些跨國公司寬敞的辦公室裏的談判，新興經濟國家裏每天的小生意一樣蓬勃。全世界的人們都想做生意。&rdquo
他重新住進倫敦的房子裏，再度回歸書房，過去的生活似乎又回來了。他拿自己在100多個國家的經曆，寫了第一本書《跟全世界做生意》。他打算出的下一本新書就叫做《不公平貿易》。
當然，伍德曼沒忘記把自己在書房外學到的本領帶回來。比如，現在陪女友逛商場買披肩的時候，他會表情自然地跟店員講起價來。站在一旁的女友和店員一臉錯愕地看着他，他卻毫不在意，&ldquo爲什麽不砍價呢？便宜3英鎊就夠我喝一杯咖啡的了。再好不過了。&rdquo
這種本領甚至被他帶回了書房。&ldquo我知道你的截稿日期快到了，我很同情你，可是現在我的圖書編輯也在跟我催新書的稿子呢！&rdquo這個跟全世界小商販砍過價的經濟學家對中國青年報記者說，&ldquo再給我一周吧！怎麽樣？&rdquo
跟大多数作家差不多，英国人柯纳·伍德曼也有一间大书房，他花大把的时间跟书打交道，比如，他喜欢倒腾这些书，把它们按照书籍封面颜色排列，从左边的黑色封面到右边的白色，让书架远远看上去像一张渐变的色表。
别看他常常困在书房写稿，他更喜欢外面的世界。学发展经济学出身的他从2008年开始，辞掉工作，变卖自己在伦敦的房子，背上黑色双肩背包，带上随身拍纪录片的团队，花了5个月的时间绕走了100多个国家做生意，从撒哈拉沙漠到墨西哥的海滩，从盛产玉石的新疆到国际化城市上海，他用赞比亚咖啡换南非红酒&hellip&hellip
在投身冒险之前，他是一家跨国财务公司的企业财务分析师。那时候，他只要每天对着双屏幕的电脑，计算公司财政状况，跟西装革履的经纪人打交道，就能拿到不菲的工资，日子过得不赖。
直到一次，当他统计出一家公司濒临破产，站在20名正在工作的员工面前宣布&ldquo你们的饭碗没了&rdquo的时候，第一次面对一线工人的他突然意识到：&ldquo我学经济学不是为了做这个的。&rdquo
于是，伍德曼的环球实验开始了。书生离开了书房，出门还真有点找不到北。他的第一笔买卖就以失败告终，那些在苏丹的骆驼市场上吹得天花乱坠的阿拉伯商人，跟他过去遇到的西装革履的贸易代表不一样，他们用根本不存在的骆驼换了他实实在在的美元。
在这场实验旅行里，他的经济学背景好像没帮上忙。虽然做了详尽的市场调查，分析发现中国对优质红酒需求较大，但当他信心满满地把从南非买来的优质红酒推荐给上海&ldquo豪华红酒俱乐部&rdquo会员时，这些穿着华丽礼服的会员却并不买账。当他们得知杯子里的酒是从非洲来的，原本围成一圈的人们迅速散开，纷纷评价伍德曼那瓶酒有&ldquo一股呛人的辣椒水味&rdquo。
更多时候，伍德曼一肚子的墨水并没能帮他在交易中占到上风。比如，他的经济学课程从来没教过他怎么砍价。在吉尔吉斯斯坦的马匹市场，比伍德曼矮一头精明的马贩子紧紧握着他的手，开始砍价。这里的规矩就是如此：一旦握手，交易开始，价格定不下来，谁也别想松开手。
走出市场，伍德曼的手早被握肿了，而他的账簿上也已经赔了1263美元。马贩子打败了高级金融师，但输家还顾不得伤心。当他终于找到一个不需要握手的卖家时，拿到现金的他激动得&ldquo哇哦&rdquo地叫起来。
虽然一路跌跌撞撞，他总算是在回到伦敦的时候，拿到了自己想要的环球经济试验结果，&ldquo繁荣的经济不仅仅是那些跨国公司宽敞的办公室里的谈判，新兴经济国家里每天的小生意一样蓬勃。全世界的人们都想做生意。&rdquo
他重新住进伦敦的房子里，再度回归书房，过去的生活似乎又回来了。他拿自己在100多个国家的经历，写了第一本书《跟全世界做生意》。他打算出的下一本新书就叫做《不公平贸易》。
当然，伍德曼没忘记把自己在书房外学到的本领带回来。比如，现在陪女友逛商场买披肩的时候，他会表情自然地跟店员讲起价来。站在一旁的女友和店员一脸错愕地看着他，他却毫不在意，&ldquo为什么不砍价呢？便宜3英镑就够我喝一杯咖啡的了。再好不过了。&rdquo
这种本领甚至被他带回了书房。&ldquo我知道你的截稿日期快到了，我很同情你，可是现在我的图书编辑也在跟我催新书的稿子呢！&rdquo这个跟全世界小商贩砍过价的经济学家对中国青年报记者说，&ldquo再给我一周吧！怎么样？&rdquo
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本文标题：和这个世界做生意