知己知彼，百战不殆

text/Lu hunan

孫子兵法說：；知己知彼，百戰不殆&與“知彼”相比，知彼更重要。對于那些與生爲敵、與死爲敵的對手來說，這一點更爲重要。偉大的戰士不會輕視他的對手。最好的方法&ldquo；了解對方&rdquo；就是從對方的角度來看問題。失敗者的一個重要原因是，他們永遠不知道如何從彼此的角度看待問題。

松下幸子先生創立了著名的松下電器公司，他在做生意的過程中總結了一段重要的人生經曆：從彼此的角度看待問題。

人與人之間總是有很多差異。松下一直希望縮短彼此之間的溝通時間，提高談判效率，但由于雙方意見不同，無法共同談判，這浪費了很多時間。他知道對方也是一個善良的商人。他們不想互相傷害。23歲時，有人給他講了一個故事&mdash&囚犯的權利。他終于從中學到了人生哲學。憑借這一理念，他與合作夥伴的談判取得了突飛猛進的進展，每個人都願意與他合作，成爲他的朋友。

松下電器公司可以在一個還沒有讀完小學的農村青少年手中迅速成長爲一家世界知名的大公司，這與這種生活哲學密切相關。

哲學很簡單：從另一方的角度看問題。

故事是這樣的：

一名囚犯被單獨監禁。當局拿走了他的鞋帶和腰帶。他們不想讓他傷害自己。那個不幸的人左手拿着褲子，無精打采地在單人牢房裏走來走去。他穿着褲子，不僅因爲他失去了腰帶，還因爲他瘦了15磅。鐵門下塞的食物是剩菜，他拒絕吃。但現在，當他觸摸肋骨時，他聞到了萬寶路香煙的味道。他喜歡萬寶路。

透過門上的一扇小窗戶，他看到門廊裏孤獨的衛兵深深吸了一口氣，高興地吐了出來。囚犯非常想要一支香煙，所以他禮貌地用右手指關節敲門。

衛兵慢慢走過來，傲慢地哼了一聲：“我不知道。”；“你想要什麽？”

囚犯回答說，“你想要什麽？”；對不起，請給我一支煙&hellip&hellip就是你抽的那種：萬寶路&Rdquo

警衛誤認爲囚犯沒有權利，所以他嘲弄地哼了一聲，轉身離開了。

囚犯不這麽看自己的處境。他認爲他有選擇的餘地。他願意冒險考驗自己的判斷力，所以他用右手的指關節敲了敲門。這一次，他的态度很端莊。衛兵生氣地問：“你想吐什麽？”Rdquo

囚犯回答說：“我知道。”；對不起，請在30秒内給我一支香煙。否則，我會用我的頭撞上水泥牆，直到我流血失去知覺。如果監獄當局把我從地板上弄下來叫醒我，我發誓是你幹的。當然，他們永遠不會相信我。但是想想你必須參加每一次聽證會，你必須向每一個聽證會委員會證明你的清白，想想你必須填寫一式三份的報告，想想你将參與的事件&mdash&mdash；都是因爲你拒絕給我一個可憐的萬寶路！就一支煙。我保證我不會再給你添麻煩了&Rdquo

警衛會通過小窗戶給他一支煙嗎？當然他給囚犯點了煙嗎？當然爲什麽？因爲警衛馬上明白了事情的利弊。

囚犯看穿了士兵的位置和禁忌，或弱點，因此滿足了他的要求&mdash&mdash；去抽支煙。

松下幸子先生立刻想到了自己：如果我站在對方的立場上，我能知道他們在想什麽，他們想要什麽，他們不想失去什麽嗎？

松下先生通過改變觀念，學會從對方的角度看待問題，立刻獲得了一種幸福&mdash&mdash；發現真相的快樂。（）後來，他将這一經驗傳授給松下的每一位員工。

如果你站在另一方的角度思考，你會發現你已經變成了别人肚子裏的蟲子。他想什麽，喜歡什麽，不喜歡什麽。在各種各樣的交流中，你都可以平靜地應對，或者伸出理解的援助之手，或者防止對方的不良舉動。對于圍棋大師來說，一個好的對手就是一個好的對手。一旦他們知道對手的動作，他們很可能會赢。

當然，太多人不知道如何應用這條規則，這是他們生活中失敗的主要原因。然而，也許他們直到死才知道。因爲他們不知道如何從彼此的位置考慮問題，所以他們失去了很多成功的機會，因爲沒有人教他們。