发布时间：2019-02-17 14:28:22
我很喜歡“以小搏大”這個詞
我估計是每個人都喜歡的詞吧
我做每一個生意也喜歡運用這個詞
不管我每個店面或者投資的每項生意
我都會運用“以小搏大”
回望我創業時，以小搏大的故事
“第一次、以小搏大” 用2000元兩個月時間做到20000元 18歲
06年10月30日
我來到一個陌生的城市——什邡
我帶着我的理想與目标在這個城市呆了下來
這時候我做生意的啓動資金是打工時存下的2000元
當時在成都荷花池購買了6雙輪滑鞋裝備
這就是我全部的貨
買了貨後隻剩下400元
在市中心附近租了一間倉庫住了下來
這間倉庫花了80元
當然倉庫裏放着貨與被套以及鍋碗瓢盆
那時候創業條件很艱苦
但是心裏一點點苦都沒感覺到
渾身都透着鬥志與自信
在資金有限的情況下
肯定沒有鋪面的
那時候我隻能在廣場擺攤教學銷售
一周的努力還是有所回報
讓我賺了幾百元
但是好景不長
一周之後來了個新都的老板年齡大概30多歲
他覺得我在什邡發展的很好
看上了什邡的市場
他很快就在廣場附近開了一家輪滑專賣店
并且從新都帶了4個工作人員過來
他們都配有：
統一的工作服
統一的學員服
統一的輪滑鞋品牌
統一的店面裝修
因爲他們這個是全國性的統一連鎖加盟店
這些我當時都沒有
因爲我沒有資金去跟他較量
着裝與店面
我雖然缺錢
但是我不缺自信
我相信我能把他們打倒
我相信我能讓他們離開什邡市場
我開始策劃怎麽讓自己的優勢更明顯
怎麽暗藏自己的不足之處
我當時唯一的優勢就是要做到
服務比他們好
這個可以說是我一個最大的優勢也是唯一的優勢
了解到這個新都老板已經在三個城市都開有專賣店
那麽三個專賣店管理起來不是很容易
這個就是他最大的弱點
再者、他不可能一直都呆在什邡管理着他的員工
這點就不能親曆親爲
沒有老板在很容易讓員工懶惰
不會盡力的工作
這個弱點要好好的抓牢
我當時要勝過他就要做倒服務比他好上十倍
我的競争對手已經明确了
但是他的員工我們是不是朋友這個還不清楚
所以我需要用上“借刀殺人”這計來破壞他什邡的市場
我先和他員工搞好關系
讓他的員工起内讧
接着再讓他員工跳槽來我這邊
讓他缺人手
憑着當時的沖勁與計謀
不到兩個月他就經營不了
最後連鋪面也都轉給了我
這個是我人生中靠自己的努力賺來的第一個鋪面
做生意的第一步我就使用“以小搏大”的原理！
到06年年底時
總資産從原來的2000元已經發展到了20000元
時間也隻用了2個月
這計是：“借刀殺人” 敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。
“第二次、以小搏大” 用1000元博得廣漢市三個鋪面加幾千元的貨 19歲
07年1月份
之前那個新都老板找到我
讓我把他廣漢的店也接手
因爲他實在做不了了
準備去雲南發展
我先随着他去廣漢看了看
發現廣漢的市場已經被他做的非常的差
所以他才急于的轉讓鋪面
減少損失
認真的觀察了下廣漢的市場與他目前急于轉讓鋪面的情況
廣漢的市場之前做的非常的好
隻是好市場競争者太多
大家又隻會一個勁的做價格競争
到最後大家都賺不到利潤
也都存活不下去
再者、他和朋友在雲南開了個家具工廠
已經在生産了
這次是從雲南回來專門處理這個店的事情
之前也找了很多同行來接手他的店
但是沒有一個人敢接
所以就找到了我
當然接手這個店的風險還是很大的
我提出的價格還是很刻薄的
他廣漢店有三個鋪面
總面積近百個平方
他實際隻做了兩個鋪面
另外一個出租給别人
鋪面面積還是很大的
他要價：15000
我還價：5000
他郁悶、
他說：12000
我說：5000
他說：10000
我說：5000
他說：7000
我說：5000
他猶豫十分鍾後說：行、你掏錢吧！
我說：很抱歉我現在全身上下隻有1000元，我先交1000元定金；一個月後廣漢這個店賺的錢就還上另外4000元！
他徹底無語
我知道他是會答應的
因爲除了我
沒人敢接他這個店
所以我也就很順利的接下廣漢
也實現我1000元就開分店的奇迹！
讓我實現了第一個分店
這計是：“趁火打劫” 敵之害大，就勢取利。剛決柔也。
“第三次、以小搏大” 管理不善加上地震原因、我徹底失敗！ 19——20歲
07年1月份至08年5月份
自從把廣漢店接下
實現我第一個分店後
我就開始大量招收人才
用人員來擴張自己的實力
因爲我沒有充實的資金
隻有空手套白狼
用人員來翻滾事業
當時的想法是：
招20個員工
再開辟三個城市的市場
最後做到了：
7月份在雅安漢源縣開了一個店
8月份在綿竹漢旺開了一個店
這時已經做了四個城市的市場
什邡、廣漢、綿竹、漢源
正想繼續擴張的時候
由于當時的管理不善
導緻人員一個個的離開我
到最後隻有四五個人跟着我
我那時候的管理很不好
很對不住大家
由于人員不夠
加之市場上的原因
雅安漢源關閉
綿竹漢旺關閉
就剩下什邡、廣漢
2008年5月12日
汶川大地震
什邡波及很大
什邡做不下去
我當時欠了一萬多的貨款
去了廣漢再次重新創業
由于地震後
我身邊沒有一個員工
第三回合“以小博大”
以失敗告終！
“第四次、以小博大” 負資産起步、半年時間賺取十萬金額 20歲
08年6月
地震後我回到唯一僅有的店面，廣漢
在廣漢我再次拼搏我的事業
雖然條件異常的艱苦
但是我還是堅持下去
堅持才會赢吧
地震後
我沒有經濟來源
并且還需要很大的的開支
我地震的時候在德陽文面廣場擺攤賣帳篷
我并不是發國難财
隻是賺取少量的利潤來維持我的生活
到了6月份的時候我又重振旗鼓
進行我的輪滑生涯
我在各個小區、學校做起了宣傳廣告
在哪裏跌倒就在哪裏爬起來
我不可能因爲我的失敗與地震原因就不做這個行業吧
6月份才開始的時候非常的辛苦
但我還是堅持下來
在廣漢市把輪滑再次推向火熱狀态
一個月時間就盈利幾萬元
7月中旬來了兩家競争者來搶生意的
競争者就像無頭的蒼蠅亂串
看到那個城市生意好就想來分一杯羹
一家是很正規的米高輪滑專賣店
米高輪滑是全國連鎖加盟店
是國外的品牌
在國内是龍頭老大
很具有影響力
并且還在廣漢步行街開了一個實體店
店面也很上檔次
與我當時的店面比起來是很豪華的店
另外一家就是完全沒有素質
是沒有鋪面
專門做遊擊戰擺攤的
和我在同一個廣場做生意
并且想霸占我的教學地點
還給我打起了價格戰
我讓員工做銷售的時候
用他沒實體店的話來攻擊他
讓他的信用大大降低
讓他徹底的滾出廣漢市
我并不是因爲同行才讨厭他
而是他們素質低下
他們大概在廣漢堅持一個多月就滾出了廣漢
這一小仗以勝利告終
然後面對更強大的敵人：米高輪滑專賣店
米高用了一個月的時間在就廣漢做的很強大
這個完全出乎我的意料
我從小就明白一句話：“隻有壟斷，暴利才能成爲現實”
9月5日
我在他的店旁邊開了一家分店
這個店主要是做滑板生意
當時的想法是
輪滑我必須要放一段時間
暫且推廣其他産品
讓輪滑冷落
因爲米高是專注輪滑
我如果和他硬碰硬很難占到上風
所以我索性就轉行
暫時不做輪滑
改做滑板
這計是：“圍魏救趙” 看似是在推廣滑板，但主要目的是想兼并強大的對手——米高輪滑專賣店
9月10日鋪面正式開張
在他的地盤做起了滑板生意
我沒想到
滑板生意好的讓我都意想不到
一個月後
滑板的利潤遠遠超過了之前做輪滑
11月的時候
步行街裏裏外外全是玩滑板的小孩
讓他的輪滑生意大大的受到重創
他也開始擺出幾款滑板
做滑板生意
因爲輪滑已經做不了了
沒有辦法
看到他們這樣做
我非常的高興
感覺勝利馬上就要來臨
09年1月21日
我在步行街又開了一家滑板專賣店
我的兩家滑板店與米高輪滑店形成一條線的形式
米高輪滑店被我捆綁在中間
根本讓他動彈不得
09年新年
我的滑板店生意好的出奇
整個輪滑市場徹底的被淹沒在滑板市場裏面
滑板市場終于打赢了輪滑市場
一種勝利的感覺
掩蓋了一切汗水
值得
因爲我勝利了
滑板雖然銷售的很好
但是也免不了競争者
09年年底的時候
整個廣漢市
大大小小的文體店、服裝店、童裝店、玩具店
到處都在賣滑板
并且價格非常的低廉我一塊滑板的售價從298-888元
其他店的售價100元起
價格上我吃了很大的虧
這段時期
整個廣漢市場的滑板銷售店給了我一個緻命的傷害
因爲我個人的力量要和整個廣漢的滑板銷售店來做競争
一人挑戰幾十家甚至上百家滑板銷售店
如果我輸了
那麽我擠壓的貨
很可能就成爲死貨
會讓我徹底的夭折
所以我不能輸
必須要想出好的策略來打好這場戰役
09年快接近年底的時候
還有半個月的時間就過年
我想到過年期間：
一、（物流公司停運）過年時期，物流公司全部要停運
二、（工廠停産）廣東、深圳的工廠也要放假過年
三、（庫存量少）整個廣漢市就隻有我是做滑板專賣店，其他店都是進少量的貨來賣。不敢擠壓太多的貨在的手裏
四、（有錢人出城）城裏人喜歡跑外地旅遊或者串門一段時間
五、（農村裏的人進城）鄉鎮上的人喜歡往城裏逛，并且喜歡掏新玩意
聯想到這些後
我馬上聯系廠家給我發了400台價格低廉的滑板
五天後到了廣漢的物流公司
我立刻叫上幾個三輪車裝了滿滿幾車
圍着廣漢城逛了一圈
然後就直接拉到我專賣店裏
這招是“聲東擊西” 凡戰，所謂聲者，張虛聲也。聲東擊西，聲彼而擊此，使敵人不知其所備。則我所攻者，乃敵人所不守也。
滑板到了店裏後我馬上就發放之前就印刷好的傳單
滑板特價銷售：“原價298元，現價128元一台。數量有限，請趕快購買！”
廣漢市其他商家看到我這麽多的貨
再加上大肆的做宣傳
并且價格如此的低廉
擔心自己的貨賣不出去
就全都降價銷售
沒要到一周的時間
整個廣漢市全部銷售滑板的地方全部把滑板銷售一空
而我這幾天的時間隻銷售了幾十台
還有三天就過年了
由于過年都是要在家裏過
所以城裏的人都回來了
這時我原先128的價格馬上提升到298元
其他品牌滑板價格更是一路瘋漲
最貴的是888元
現在整個廣漢市隻有三個地方在賣滑板
這三個地方都是滑板專賣店
一個賽博滑板專賣店
一個邊鋒滑板專賣地
一個鑫奧林滑板專賣店
他們的價格都是從298元起價
并且這三個店都是我開的
我讓整個廣漢市的顧客跑不出我的手掌心
隻要想買滑板
隻有在我這裏才能買到
其他地方早就沒貨了
這計是：“關門捉賊” 對付小股敵人，要圍困起來，将其消滅。如果讓他們走掉，便極不利于我方追擊。
這一仗
我是赢的很漂亮
我也是以勝利告終
！
“第五次、以小博大” 用一萬元收購價值十萬元的服裝店 20歲
時間：09年9月初
發生地點同樣在一條步行街裏
很碰巧的一件事
我在這條步行街裏碰到我小學同學
我們可以說有近十年沒見過面了
我正在視察員工上班的情況時
他看見了我
然後大叫了一聲我的名字
我很驚訝
我想這個是誰呢？
有點面熟
但是我想不起來是誰了
接着他走過來說到：“不認識我了啊，我們小學同學啊！”
我一聽然後恍然大悟
啊！是你啊
真巧
你在廣漢做什麽呢
他說前面意外金喜服裝店就是他開的
有半年了
這是全國連鎖加盟店，基本上在四川省每個城市都開的有
。
我問道：“生意好嗎？”
他說開始的時候還不錯，但現在不行了
感歎到：“生意不好做啊！”
我說：真巧，我也在這裏開了一家店。以後我們還是鄰居呢
然後晚上下班後我們約在一起吃夜宵，喝點小酒！
聊了聊大家的理想，目标
半個月後
突然發現
你玻璃櫥櫃上貼了一張“鋪面轉讓”
我很驚訝
然後進去找到他
問他怎麽回事
他說：現在生意不好，不想做了。準備做其他的行業
看到後有點失落，好不容易遇見一個老同學
可惜時間太短
一個月過去了
他服裝店還沒有轉讓出去
晚上我與他出來喝酒
我無意中說了句：“其實我對你的服裝店很感興趣，但是我從未做過服裝生意，我也不敢貿然下手！”
他說到：“隻要你想要，我就轉給你，現在你給價五萬就行了”
他接着說：我一個月以前轉讓的價格是九萬，當時有個女的給我八萬五我都沒轉給她，現在也聯系不到那個女的。後悔死了！
我說：我最近的生意不好，我現在沒有那麽多的現金給你。
我們沉默一整
接着我說：“如果你信的過我，那麽我先付你一萬訂金。然後兩個月後還剩下的四萬給你，你覺得怎麽樣！”
可能是他很久沒有轉出去的原因或者我們是同學的關系，他答應了
08年10月15日這天我正式接手他的服裝店——意外金喜
10月17日一個來自羅江的女士找到我
說到：“帥哥，你一個月前轉讓鋪面要九萬，我當時給你八萬五你不幹，今天我特地來接你鋪面，錢已經帶了，九萬元。今天就不跟你講價了”
我問她：爲什麽想接這個鋪面？
她說：我是在羅江與朋友合夥開了家意外金喜，但是合夥生意不是很愉快，我想單獨做，但是現在四川省每個城市都有一家，沒有空白市場了，然後聽總部說你這裏要轉讓，所以專門爲此而來！
真是天上掉餡餅了
15號給了一萬的定金
17號就掉下來九萬
減去五萬
兩天時間純賺四萬
但是我沒有轉給她
因爲我自己想做服裝生意
我不可能老是守着我的輪滑吧
多一個行業還是很不錯的選擇！
服裝生意我不熟
更何況是女裝
我找來了我姐
讓我姐來管理與經營
我可以說是一個翹腳老板
當然我給我姐分了一半的股
我姐之前一直在商場裏賣衣服
經驗豐富
兩個月時間我們就足足賺了四萬
把賬還完
剩下每個月的時間服裝店都能純賺一萬多是沒問題
09年年底
房東找到我
說農業銀行要他的鋪面
農業銀行提出給我十萬
隻要空鋪
貨與品牌全部搬走
但是我沒答應
！
這是老天爺寵我
給了我一個很好的機遇
！
這就是我一萬博得十萬的經曆
“第六次、以小博大” 用五千元兼并米高輪滑店 21歲
09年1月低
米高專賣店老板第一次與我交談轉讓米高輪滑店
他要價五萬
我冷靜的回複：便宜
我當時給他一種感覺
就是我肯定會要的
隻是現在的給他說的是：目前資金周轉不靈活，錢全部在貨上；需要過一兩個月我才能有錢接！
因爲他之前聯系他同行的朋友來接管他的店
如果被其他人接管了
我又多一個競争對手了
不能達到壟斷市場的目的
先給他吃了一個定心丸
讓他推掉想接管米高店的所有人
09年2月中旬
他又找到我
說他可能會去成都做其他生意
希望盡量早點轉讓給我
我問價多少錢？
他說：我上次說的是五萬，忘了嗎？
我回複：有點貴，我現在還沒那麽多的資金。再過段時間吧！
09年3月低
他還是來找到我
目的是一樣的
想盡快脫手
我問價多少錢？
他說：給三萬五就行了，我馬上就轉給你。他應該知道我就是一直在壓價
我回複：我還差一點點，再過一個月吧！
09年4月中旬
再次找到我
目的不用說了吧！
我問價多少錢？
他說：你給我三萬我就轉給你了，我真的有事，也需要錢急用！
我回複：很抱歉，我現在真的沒有三萬的現金，近段時間生意不好，錢全部在貨上一時間來抽不出來；還需要你再等等！
09年5月30日
找到我
我再次問價多少錢？
他說：二萬五
我回複：比較高哦！
他說：現在店裏的貨都值一萬多，在加上一萬的裝修費就行了。并說轉讓費我都不收你的
看似很合理
但是我還是沒同意這個價格
因爲我知道
他6月1日房租就要到期
如果今天我不接手的話
他隻有拿貨走人
連一分錢也收不到
并且更不可能把貨拿回家
還有就是他是肯定不會在繼續做這行
這些我之前都了解的很清楚
然後我讓他把店裏的貨全部按進價清理一遍
總共貨的成本值多少錢
半個銷售後
全部的賬單出來了
全部的貨值12000元
我接着說：就給你這個價格，别給我提什麽裝修費、裝讓費
我隻給12000元
并且我現在隻能給你5000元
剩下7000元我給你寫個欠條
一個月賺了錢後就還給你
他對我徹底無語，隻能接受我如此刻薄的條件
現在真正的壟斷廣漢市的輪滑市場
原先輪滑鞋起價是298元
我收購米高後
馬上提價598元起
價格足足提升了一倍以上
實現了：“暴利多銷”的銷售形式
我太喜歡“暴利多銷”這四個字了
對于收購米高店的訣竅：
一、先給别人一種錯覺，感覺你很馬大哈，說多少價格就多少；
二、不管他要價多少都要答應，然後以資金周轉不靈活爲理由，真正的目的是“拖延時間”；
三、讓他推掉想要接管他店的所有人；
四、他急我不急，讓他急的像熱鍋上的螞蟻，自亂陣腳；
五、當條件與時間成熟後，就狠狠砍價。
六、這時他也來不及去找以前想接管他店的朋友，因爲再去找别人，别人也不可能在接下來。
接下米高專賣店後
我就開始更新品牌
整頓品牌
專做米高輪滑
這計是：“上屋抽梯” 假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。
勝利告終
！
“第七次、以小博大” 用二十萬博得一百萬，限期一年 （ 進行中... ...） 22歲
2010年新的一年到來
我給我自己定今年的目标是：
一、十五個實體連鎖店
二、辦一家公司
三、注冊網絡商城，全面進攻網絡市場
四、買套房子，解決自己的流浪生涯
五、在購買一輛跑車，加入雙車族。“都說開跑車是富二代，那麽我做不了富二代，就做富二代他爹！”
這五個目标希望能在2011年6月1日之前完成
限期一年半
2010年初時
我全部資産可能隻有二十萬
我想用一年的時間挑戰一百萬
2010年初時
我總共有的店面：
一家米高輪滑店
一家舒華體育店
一家服裝店
2010年初隻有三家店
但我要在今年就挑戰十五家連鎖店
是一個大冒險
也是一個大刺激、大挑戰
2010年1月1日
綿竹店開張
2010年3月
青白江店開張
2010年4月
什邡店開張
彭州店開張
2010年5月
龍泉店開張
陸續增長中... ...
今天時間2010年6月10日
目前我已經擁有八家店
廣漢三家
什邡一家
綿竹一家
龍泉一家
彭州一家
青白江一家
還有七家今年下半年肯定會實現
加油，一切都在努力與奮鬥中！
敬請關注
我的事業生涯
我一直都活在挑戰與壓力中
因爲這樣才能迫使我快速的前進改掉懶惰的毛病
每一條路我都經過精心的策劃才去實現一步又一步！！！
奮鬥與努力陪伴我每一天、每一分、每一秒。。。 。。。
今天的時間 2011年2月5日 星期六 晴
一切的激情都已随之東流
2010年
我原認爲是我人生的一個美好的轉折點
沒想到我卻在這一年裏摔的如此的深、如此的痛
2010年嘗遍了酸甜苦辣
2010年嘗透了何爲大起大落
2010年的經曆就算再多的話也表達不完心中的苦悶
2010年我雖然失敗了
但我一點也沒失自信
其實我一直認爲我從未失敗過
因爲我還年輕
我有的是時間
我是不可能失敗的
失敗與成功對我而言隻是一種想法或者現象
失敗代表什麽？
失敗與成功對我而言隻是一種想法或者現象
失敗代表什麽？
失敗代表别人對你的看法不一樣了
别人看你會帶着有色的眼睛
因爲你已經不是以往那個讓人羨慕或者佩服的成功者
我覺得這時候用上一句老話就是——走我的路讓别人說去吧
我何必在乎别人的看法
失敗對我而言隻會是簡簡單單的概括
那就是——金錢上的濃縮而已
我曾經說過一句
金錢的濃縮并不代表人生的失敗
金錢上的濃縮但卻讓我看清了很多我以前沒看不清的人
金錢上的濃縮又讓我更明白何謂低谷人生和低谷的朋友
2010年最受感動的一句話：
那是我老媽對我所說的：兒子、老媽相信你會成功，現在隻是一個過渡期，你要堅強的挺過去；老媽永遠相信我的兒子會比很多人棒！
聽了老媽這句話
那時候真的有種想哭的沖動
但是我的眼淚卻是那樣的頑強
2010年最輝煌的時刻
擁有
六個城市
八個店面
四十個員工
而因爲我高高在上，奮鬥、拼搏、擴張的時候
沒有看清楚腳下站着的是不是堅實的地
等我看清楚的時候
才發現原來我站着的卻是一塊即将融化的冰
2010年我真的學會了很多
2010年我吸收了很多從未吸收到的哲理人生
我是個樂觀的人
就算我缺錢、缺愛、但我不會缺自信
隻要我活着，就算是乞讨
我都會是有夢想的人
2010年
經曆過悲痛、
感到過無助、
也有過感動、
卻還能傲慢、
每一次難以發洩心情的時候
我總是會蹲下
因爲我相信
我蹲下、是因爲我想跳得更高
我也經常問自己：
是什麽給我生存的希望？
是什麽讓我這樣的傲慢？
是什麽讓我這樣的自信？
是什麽讓我如此的堅強？
我現在也明白了是什麽能讓我活下來：
第一、由于我沒錢
第二、是我對TNTERNET一點不懂
第三、是我想得像傻瓜一樣
哈哈
生活就是這樣的吧
我從小立志長大要創業要做個商人
就是想體味創業者大起大落的滋味吧
現在讓我也悟出點創業者的哲理：
真正的創業者内心都是孤獨的
時刻面臨着不被理解的痛苦
因爲真正的創業者都在“自找苦吃”
同時又“苦中作樂”
從中享受創業的樂趣
2010年讓我明白了
大勢好、未必我好
大勢不好、未必我不好
2011
就讓我再次的從負數起步吧
頑強的性格
頑強的生命
頑強的人生
頑強的H、dw
邁進新的一步
邁進新的人生
讓我更懂得
兩面性的問題
讓我更能體味
鏡子的含義！！！
希望我下次寫的時候
會是更好的人生
加油
H、dw
2011是兔年
是我的本命年
一定要努力改變
做成我想要的生活！
祝福我吧，我的朋友們
收集2011年的祝福與支持！
謝謝！！！
我很喜欢“以小搏大”这个词
我估计是每个人都喜欢的词吧
我做每一个生意也喜欢运用这个词
不管我每个店面或者投资的每项生意
我都会运用“以小搏大”
“第一次、以小搏大” 用2000元两个月时间做到20000元 18岁
06年10月30日
我来到一个陌生的城市——什邡
当时在成都荷花池购买了6双轮滑鞋装备
这就是我全部的货
买了货后只剩下400元
在市中心附近租了一间仓库住了下来
这间仓库花了80元
当然仓库里放着货与被套以及锅碗瓢盆
那时候创业条件很艰苦
浑身都透着斗志与自信
在资金有限的情况下
那时候我只能在广场摆摊教学销售
一周的努力还是有所回报
让我赚了几百元
但是好景不长
他觉得我在什邡发展的很好
看上了什邡的市场
并且从新都带了4个工作人员过来
他们都配有：
统一的工作服
统一的学员服
统一的轮滑鞋品牌
统一的店面装修
这些我当时都没有
因为我没有资金去跟他较量
着装与店面
我虽然缺钱
但是我不缺自信
我相信我能把他们打倒
我相信我能让他们离开什邡市场
我开始策划怎么让自己的优势更明显
怎么暗藏自己的不足之处
服务比他们好
这个可以说是我一个最大的优势也是唯一的优势
了解到这个新都老板已经在三个城市都开有专卖店
这个就是他最大的弱点
这点就不能亲历亲为
没有老板在很容易让员工懒惰
不会尽力的工作
这个弱点要好好的抓牢
我当时要胜过他就要做倒服务比他好上十倍
我的竞争对手已经明确了
但是他的员工我们是不是朋友这个还不清楚
我先和他员工搞好关系
让他的员工起内讧
接着再让他员工跳槽来我这边
让他缺人手
凭着当时的冲劲与计谋
不到两个月他就经营不了
最后连铺面也都转给了我
做生意的第一步我就使用“以小搏大”的原理！
到06年年底时
总资产从原来的2000元已经发展到了20000元
时间也只用了2个月
这计是：“借刀杀人” 敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
“第二次、以小搏大” 用1000元博得广汉市三个铺面加几千元的货 19岁
07年1月份
之前那个新都老板找到我
让我把他广汉的店也接手
因为他实在做不了了
我先随着他去广汉看了看
发现广汉的市场已经被他做的非常的差
所以他才急于的转让铺面
减少损失
认真的观察了下广汉的市场与他目前急于转让铺面的情况
广汉的市场之前做的非常的好
只是好市场竞争者太多
到最后大家都赚不到利润
也都存活不下去
已经在生产了
这次是从云南回来专门处理这个店的事情
之前也找了很多同行来接手他的店
但是没有一个人敢接
所以就找到了我
当然接手这个店的风险还是很大的
我提出的价格还是很刻薄的
他广汉店有三个铺面
总面积近百个平方
他实际只做了两个铺面
另外一个出租给别人
铺面面积还是很大的
他要价：15000
我还价：5000
他郁闷、
他说：12000
我说：5000
他说：10000
我说：5000
他说：7000
我说：5000
他犹豫十分钟后说：行、你掏钱吧！
我说：很抱歉我现在全身上下只有1000元，我先交1000元定金；一个月后广汉这个店赚的钱就还上另外4000元！
他彻底无语
因为除了我
没人敢接他这个店
所以我也就很顺利的接下广汉
也实现我1000元就开分店的奇迹！
让我实现了第一个分店
这计是：“趁火打劫” 敌之害大，就势取利。刚决柔也。
“第三次、以小搏大” 管理不善加上地震原因、我彻底失败！ 19——20岁
07年1月份至08年5月份
自从把广汉店接下
实现我第一个分店后
我就开始大量招收人才
用人员来扩张自己的实力
因为我没有充实的资金
只有空手套白狼
用人员来翻滚事业
当时的想法是：
招20个员工
再开辟三个城市的市场
最后做到了：
7月份在雅安汉源县开了一个店
8月份在绵竹汉旺开了一个店
这时已经做了四个城市的市场
什邡、广汉、绵竹、汉源
正想继续扩张的时候
由于当时的管理不善
导致人员一个个的离开我
到最后只有四五个人跟着我
我那时候的管理很不好
很对不住大家
由于人员不够
加之市场上的原因
雅安汉源关闭
绵竹汉旺关闭
就剩下什邡、广汉
2008年5月12日
汶川大地震
什邡波及很大
什邡做不下去
我当时欠了一万多的货款
去了广汉再次重新创业
由于地震后
我身边没有一个员工
第三回合“以小博大”
以失败告终！
“第四次、以小博大” 负资产起步、半年时间赚取十万金额 20岁
08年6月
地震后我回到唯一仅有的店面，广汉
在广汉我再次拼搏我的事业
虽然条件异常的艰苦
但是我还是坚持下去
坚持才会赢吧
地震后
并且还需要很大的的开支
我地震的时候在德阳文面广场摆摊卖帐篷
我并不是发国难财
只是赚取少量的利润来维持我的生活
到了6月份的时候我又重振旗鼓
进行我的轮滑生涯
在哪里跌倒就在哪里爬起来
我不可能因为我的失败与地震原因就不做这个行业吧
6月份才开始的时候非常的辛苦
但我还是坚持下来
在广汉市把轮滑再次推向火热状态
一个月时间就盈利几万元
7月中旬来了两家竞争者来抢生意的
看到那个城市生意好就想来分一杯羹
一家是很正规的米高轮滑专卖店
米高轮滑是全国连锁加盟店
是国外的品牌
很具有影响力
并且还在广汉步行街开了一个实体店
店面也很上档次
与我当时的店面比起来是很豪华的店
另外一家就是完全没有素质
是没有铺面
专门做游击战摆摊的
和我在同一个广场做生意
并且想霸占我的教学地点
还给我打起了价格战
我让员工做销售的时候
用他没实体店的话来攻击他
让他的信用大大降低
让他彻底的滚出广汉市
我并不是因为同行才讨厌他
而是他们素质低下
他们大概在广汉坚持一个多月就滚出了广汉
这一小仗以胜利告终
然后面对更强大的敌人：米高轮滑专卖店
米高用了一个月的时间在就广汉做的很强大
这个完全出乎我的意料
我从小就明白一句话：“只有垄断，暴利才能成为现实”
9月5日
我在他的店旁边开了一家分店
这个店主要是做滑板生意
当时的想法是
轮滑我必须要放一段时间
暂且推广其他产品
让轮滑冷落
因为米高是专注轮滑
我如果和他硬碰硬很难占到上风
所以我索性就转行
暂时不做轮滑
改做滑板
这计是：“围魏救赵” 看似是在推广滑板，但主要目的是想兼并强大的对手——米高轮滑专卖店
9月10日铺面正式开张
在他的地盘做起了滑板生意
我没想到
滑板生意好的让我都意想不到
一个月后
滑板的利润远远超过了之前做轮滑
11月的时候
步行街里里外外全是玩滑板的小孩
让他的轮滑生意大大的受到重创
做滑板生意
因为轮滑已经做不了了
没有办法
看到他们这样做
我非常的高兴
感觉胜利马上就要来临
09年1月21日
我在步行街又开了一家滑板专卖店
我的两家滑板店与米高轮滑店形成一条线的形式
米高轮滑店被我捆绑在中间
根本让他动弹不得
09年新年
我的滑板店生意好的出奇
整个轮滑市场彻底的被淹没在滑板市场里面
滑板市场终于打赢了轮滑市场
一种胜利的感觉
掩盖了一切汗水
因为我胜利了
滑板虽然销售的很好
但是也免不了竞争者
09年年底的时候
整个广汉市
到处都在卖滑板
其他店的售价100元起
价格上我吃了很大的亏
这段时期
因为我个人的力量要和整个广汉的滑板销售店来做竞争
一人挑战几十家甚至上百家滑板销售店
如果我输了
那么我挤压的货
很可能就成为死货
会让我彻底的夭折
所以我不能输
必须要想出好的策略来打好这场战役
09年快接近年底的时候
还有半个月的时间就过年
我想到过年期间：
三、（库存量少）整个广汉市就只有我是做滑板专卖店，其他店都是进少量的货来卖。不敢挤压太多的货在的手里
五、（农村里的人进城）乡镇上的人喜欢往城里逛，并且喜欢掏新玩意
联想到这些后
我马上联系厂家给我发了400台价格低廉的滑板
五天后到了广汉的物流公司
我立刻叫上几个三轮车装了满满几车
围着广汉城逛了一圈
然后就直接拉到我专卖店里
这招是“声东击西” 凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。
滑板到了店里后我马上就发放之前就印刷好的传单
滑板特价销售：“原价298元，现价128元一台。数量有限，请赶快购买！”
广汉市其他商家看到我这么多的货
再加上大肆的做宣传
并且价格如此的低廉
担心自己的货卖不出去
就全都降价销售
没要到一周的时间
整个广汉市全部销售滑板的地方全部把滑板销售一空
而我这几天的时间只销售了几十台
还有三天就过年了
由于过年都是要在家里过
所以城里的人都回来了
这时我原先128的价格马上提升到298元
其他品牌滑板价格更是一路疯涨
最贵的是888元
现在整个广汉市只有三个地方在卖滑板
这三个地方都是滑板专卖店
一个赛博滑板专卖店
一个边锋滑板专卖地
一个鑫奥林滑板专卖店
他们的价格都是从298元起价
并且这三个店都是我开的
我让整个广汉市的顾客跑不出我的手掌心
只要想买滑板
只有在我这里才能买到
其他地方早就没货了
这计是：“关门捉贼” 对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便极不利于我方追击。
这一仗
我是赢的很漂亮
我也是以胜利告终
！
“第五次、以小博大” 用一万元收购价值十万元的服装店 20岁
时间：09年9月初
发生地点同样在一条步行街里
很碰巧的一件事
我在这条步行街里碰到我小学同学
我们可以说有近十年没见过面了
我正在视察员工上班的情况时
他看见了我
然后大叫了一声我的名字
我很惊讶
我想这个是谁呢？
有点面熟
但是我想不起来是谁了
啊！是你啊
真巧
你在广汉做什么呢
他说前面意外金喜服装店就是他开的
有半年了
。
我问道：“生意好吗？”
他说开始的时候还不错，但现在不行了
感叹到：“生意不好做啊！”
我说：真巧，我也在这里开了一家店。以后我们还是邻居呢
聊了聊大家的理想，目标
半个月后
突然发现
我很惊讶
然后进去找到他
问他怎么回事
他说：现在生意不好，不想做了。准备做其他的行业
看到后有点失落，好不容易遇见一个老同学
可惜时间太短
一个月过去了
他服装店还没有转让出去
晚上我与他出来喝酒
我无意中说了句：“其实我对你的服装店很感兴趣，但是我从未做过服装生意，我也不敢贸然下手！”
他说到：“只要你想要，我就转给你，现在你给价五万就行了”
他接着说：我一个月以前转让的价格是九万，当时有个女的给我八万五我都没转给她，现在也联系不到那个女的。后悔死了！
我说：我最近的生意不好，我现在没有那么多的现金给你。
我们沉默一整
接着我说：“如果你信的过我，那么我先付你一万订金。然后两个月后还剩下的四万给你，你觉得怎么样！”
可能是他很久没有转出去的原因或者我们是同学的关系，他答应了
08年10月15日这天我正式接手他的服装店——意外金喜
10月17日一个来自罗江的女士找到我
说到：“帅哥，你一个月前转让铺面要九万，我当时给你八万五你不干，今天我特地来接你铺面，钱已经带了，九万元。今天就不跟你讲价了”
我问她：为什么想接这个铺面？
她说：我是在罗江与朋友合伙开了家意外金喜，但是合伙生意不是很愉快，我想单独做，但是现在四川省每个城市都有一家，没有空白市场了，然后听总部说你这里要转让，所以专门为此而来！
真是天上掉馅饼了
15号给了一万的定金
17号就掉下来九万
减去五万
两天时间纯赚四万
但是我没有转给她
因为我自己想做服装生意
我不可能老是守着我的轮滑吧
多一个行业还是很不错的选择！
服装生意我不熟
更何况是女装
我找来了我姐
让我姐来管理与经营
我可以说是一个翘脚老板
当然我给我姐分了一半的股
经验丰富
两个月时间我们就足足赚了四万
把账还完
剩下每个月的时间服装店都能纯赚一万多是没问题
09年年底
房东找到我
说农业银行要他的铺面
农业银行提出给我十万
只要空铺
货与品牌全部搬走
但是我没答应
！
这是老天爷宠我
给了我一个很好的机遇
！
这就是我一万博得十万的经历
“第六次、以小博大” 用五千元兼并米高轮滑店 21岁
09年1月低
米高专卖店老板第一次与我交谈转让米高轮滑店
他要价五万
我当时给他一种感觉
就是我肯定会要的
只是现在的给他说的是：目前资金周转不灵活，钱全部在货上；需要过一两个月我才能有钱接！
因为他之前联系他同行的朋友来接管他的店
如果被其他人接管了
我又多一个竞争对手了
不能达到垄断市场的目的
先给他吃了一个定心丸
让他推掉想接管米高店的所有人
09年2月中旬
他又找到我
说他可能会去成都做其他生意
希望尽量早点转让给我
我问价多少钱？
他说：我上次说的是五万，忘了吗？
我回复：有点贵，我现在还没那么多的资金。再过段时间吧！
09年3月低
他还是来找到我
目的是一样的
想尽快脱手
我问价多少钱？
他说：给三万五就行了，我马上就转给你。他应该知道我就是一直在压价
我回复：我还差一点点，再过一个月吧！
09年4月中旬
再次找到我
目的不用说了吧！
我问价多少钱？
他说：你给我三万我就转给你了，我真的有事，也需要钱急用！
我回复：很抱歉，我现在真的没有三万的现金，近段时间生意不好，钱全部在货上一时间来抽不出来；还需要你再等等！
09年5月30日
找到我
我再次问价多少钱？
他说：二万五
我回复：比较高哦！
他说：现在店里的货都值一万多，在加上一万的装修费就行了。并说转让费我都不收你的
看似很合理
但是我还是没同意这个价格
因为我知道
如果今天我不接手的话
他只有拿货走人
连一分钱也收不到
并且更不可能把货拿回家
还有就是他是肯定不会在继续做这行
这些我之前都了解的很清楚
然后我让他把店里的货全部按进价清理一遍
总共货的成本值多少钱
半个销售后
全部的账单出来了
全部的货值12000元
我接着说：就给你这个价格，别给我提什么装修费、装让费
我只给12000元
并且我现在只能给你5000元
剩下7000元我给你写个欠条
一个月赚了钱后就还给你
他对我彻底无语，只能接受我如此刻薄的条件
现在真正的垄断广汉市的轮滑市场
原先轮滑鞋起价是298元
我收购米高后
马上提价598元起
价格足足提升了一倍以上
实现了：“暴利多销”的销售形式
我太喜欢“暴利多销”这四个字了
对于收购米高店的诀窍：
一、先给别人一种错觉，感觉你很马大哈，说多少价格就多少；
二、不管他要价多少都要答应，然后以资金周转不灵活为理由，真正的目的是“拖延时间”；
三、让他推掉想要接管他店的所有人；
五、当条件与时间成熟后，就狠狠砍价。
六、这时他也来不及去找以前想接管他店的朋友，因为再去找别人，别人也不可能在接下来。
接下米高专卖店后
我就开始更新品牌
整顿品牌
专做米高轮滑
这计是：“上屋抽梯” 假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
胜利告终
！
“第七次、以小博大” 用二十万博得一百万，限期一年 （ 进行中... ...） 22岁
2010年新的一年到来
我给我自己定今年的目标是：
一、十五个实体连锁店
二、办一家公司
四、买套房子，解决自己的流浪生涯
五、在购买一辆跑车，加入双车族。“都说开跑车是富二代，那么我做不了富二代，就做富二代他爹！”
这五个目标希望能在2011年6月1日之前完成
限期一年半
2010年初时
我全部资产可能只有二十万
我想用一年的时间挑战一百万
2010年初时
我总共有的店面：
一家米高轮滑店
一家舒华体育店
一家服装店
2010年初只有三家店
但我要在今年就挑战十五家连锁店
是一个大冒险
也是一个大刺激、大挑战
2010年1月1日
绵竹店开张
2010年3月
青白江店开张
2010年4月
什邡店开张
彭州店开张
2010年5月
龙泉店开张
陆续增长中... ...
今天时间2010年6月10日
目前我已经拥有八家店
广汉三家
什邡一家
绵竹一家
龙泉一家
彭州一家
青白江一家
还有七家今年下半年肯定会实现
加油，一切都在努力与奋斗中！
敬请关注
我的事业生涯
我一直都活在挑战与压力中
因为这样才能迫使我快速的前进改掉懒惰的毛病
每一条路我都经过精心的策划才去实现一步又一步！！！
奋斗与努力陪伴我每一天、每一分、每一秒。。。 。。。
今天的时间 2011年2月5日 星期六 晴
一切的激情都已随之东流
2010年
没想到我却在这一年里摔的如此的深、如此的痛
2010年尝遍了酸甜苦辣
2010年尝透了何为大起大落
2010年的经历就算再多的话也表达不完心中的苦闷
2010年我虽然失败了
但我一点也没失自信
其实我一直认为我从未失败过
因为我还年轻
我有的是时间
我是不可能失败的
失败与成功对我而言只是一种想法或者现象
失败代表什么？
失败与成功对我而言只是一种想法或者现象
失败代表什么？
失败代表别人对你的看法不一样了
别人看你会带着有色的眼睛
因为你已经不是以往那个让人羡慕或者佩服的成功者
我觉得这时候用上一句老话就是——走我的路让别人说去吧
我何必在乎别人的看法
失败对我而言只会是简简单单的概括
那就是——金钱上的浓缩而已
我曾经说过一句
金钱的浓缩并不代表人生的失败
金钱上的浓缩但却让我看清了很多我以前没看不清的人
金钱上的浓缩又让我更明白何谓低谷人生和低谷的朋友
2010年最受感动的一句话：
那是我老妈对我所说的：儿子、老妈相信你会成功，现在只是一个过渡期，你要坚强的挺过去；老妈永远相信我的儿子会比很多人棒！
听了老妈这句话
那时候真的有种想哭的冲动
但是我的眼泪却是那样的顽强
2010年最辉煌的时刻
拥有
六个城市
八个店面
四十个员工
而因为我高高在上，奋斗、拼搏、扩张的时候
没有看清楚脚下站着的是不是坚实的地
等我看清楚的时候
2010年我真的学会了很多
我是个乐观的人
就算我缺钱、缺爱、但我不会缺自信
只要我活着，就算是乞讨
我都会是有梦想的人
2010年
经历过悲痛、
感到过无助、
也有过感动、
却还能傲慢、
每一次难以发泄心情的时候
我总是会蹲下
因为我相信
我蹲下、是因为我想跳得更高
我也经常问自己：
是什么给我生存的希望？
是什么让我这样的傲慢？
是什么让我这样的自信？
是什么让我如此的坚强？
我现在也明白了是什么能让我活下来：
第一、由于我没钱
第二、是我对TNTERNET一点不懂
第三、是我想得像傻瓜一样
哈哈
生活就是这样的吧
我从小立志长大要创业要做个商人
就是想体味创业者大起大落的滋味吧
现在让我也悟出点创业者的哲理：
真正的创业者内心都是孤独的
时刻面临着不被理解的痛苦
因为真正的创业者都在“自找苦吃”
同时又“苦中作乐”
从中享受创业的乐趣
2010年让我明白了
大势好、未必我好
大势不好、未必我不好
2011
就让我再次的从负数起步吧
顽强的性格
顽强的生命
顽强的人生
顽强的H、dw
迈进新的一步
迈进新的人生
让我更懂得
两面性的问题
让我更能体味
希望我下次写的时候
会是更好的人生
加油
H、dw
2011是兔年
是我的本命年
一定要努力改变
做成我想要的生活！
祝福我吧，我的朋友们
收集2011年的祝福与支持！
谢谢！！！
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本文标题：做生意我一直靠的四个字：“以小博大”