一个年薪10万的乞丐，给我上了一堂这辈子都忘不了的课.

我拎着剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，于是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。爲了忠實于這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。“先生……行行好，給點吧。” 我一時無聊便在口袋裏找出一個硬币扔給他并同他攀談起來。 乞丐很健談。“……我隻在華強北一帶乞讨，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定舍得花錢……”“哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。“做乞丐，也要用科學的方法。”他說。我一愣，饒有興趣地問“什麽科學的方法？”　“你看看我和其他乞丐有什麽不同的地方先？”我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。”我點頭默認，确實不反感，要不我怎麽同一個乞丐攀談起來。“我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對于我的競争對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”“我做過精确的計算。這裏每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人讨1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天也讨不了這麽多人。所以，我得分析，哪些是目标客戶，哪些是潛在客戶。”他潤潤嗓子繼續說，“在華強北區域，我的目标客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因爲我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。“首先，目标客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目标客戶，他們爲了在異性面前不丢面子也會大方施舍。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因爲她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麽經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，财政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。”“那你每天能讨多少錢。”我繼續問。“周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”“這麽多？”見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。“和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞讨1次的時間大概爲5秒鍾，扣除來回走動和搜索目标的時間，大概1分鍾乞讨1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300塊。”“千萬不能黏着客戶滿街跑。如果乞讨不成，我決不死纏濫打。因爲他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆着臉糾纏，成功的機會還是很小。不能将有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目标。”強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。“你接着說。”我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞讨？”我想了想，說不知道。“你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。”“再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿着一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃着冰淇淋；第三個是衣着考究的年輕男子，拿着筆記本包。我看一個人隻要3秒鍾，我毫不猶豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子裏掏出兩個硬币扔給我，并奇怪我爲什麽隻找她乞讨。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。”有道理！我越聽越有意思。“所以我說，知識決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麽說。“要用科學的方法來乞讨。天天躺在天橋上，怎麽能讨到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麽？就是人才。”“有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鍾，跟我乞讨一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他。”“在深圳，一般一個乞丐每月能讨個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概隻有十個乞丐，每月能讨到一萬以上。我就是這萬裏挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。”太強了！我越發佩服這個乞丐了。“我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因爲我讨的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因爲我有快樂、積極的心态，所以讨的錢多。”說的多好啊！“乞讨就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬币，看着他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。”“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊歎，引來路人側目。“我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。”“我5年前在微軟中華大區做市場策劃，2年前升爲營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。”聽完，我激動地說：“你有沒有興趣收我做徒弟……”編後語：人活一世，最不缺乏的就是大道理和講大道理的人，人們很容易把一個淺顯易懂的事情形容的深不可測，很少有人把一個深奧的道理用簡單的幾句概括出來，或許這就是我們的不足。

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