这个
问题的最早
回答是2014年...而且都是说
淘宝已经不能做了...。
原来早在五年前就有人对淘宝新卖家的生存表达了浓浓的担忧。
看到这里我不禁有点想笑,也许,这就是风起云涌的淘宝江湖吧~。
其实,两边都没说错。
五年前甚至更早的淘宝确实已经“死”了,那时候的淘宝卖家是自己有什么
货源就卖什么,仅仅是靠简单粗暴的上货、
卖货,就能赚得盆满钵盈。
然而随着越来越
多的卖家入驻淘宝,这样的淘宝,已经不能仅靠简单粗暴就能屹立不倒了。
所以那些企图靠简单粗暴
方法运营淘宝的新卖家早就已经没有了立足之地。
那么为什么五年后的现在,
大家又看好淘宝了呢?。
事实上,现
在的淘宝已经不
是以前的淘宝了,随着淘宝卖家入驻的人数变多,人们越来越倾向于更加
专业化、策略化的运营。
所以现在的情况是,越专业,越能
挣钱。换句话说,就是现在淘宝
开店的门槛变高了。
在现在这个
阶段,
想要在淘宝挣钱,你就得掌握方法,懂得策略。
一个能挣钱的
店铺都做对了什么?我
认为以下几个问题都能达到及格
水平,店铺生存下来没有问题,如果能在某一点上做到优秀,利润将会不错。
开个淘宝店铺要解决的主要问题:。
l选品。
l
定位和策划。
l
产品推广。
l数据记录。
l服务。
接下来我们逐一来看每一条:。
1、选品选品,本质是对市场
分析,选择你有
优势的市场切入,毕竟不是所有的产品都是能卖
出去的。
那么分析市场要考虑哪些因素?看图:。
先看市场
容量。
就拿【懒人
沙发】举例:。
【懒人沙发】这个
关键词搜索后按照
销量排序,
看看头部这几个卖家的销量,基本可以判断这个单品,月销量极限在2万件上下浮动。
通过这个可以发现,市场其实还是比较可观的,如果知道毛
利率情况,单月单品类的利润是容易估算出来的,有实力的卖家通常会先看这一点。
如果你实力不是很牛,市场大其实也和你没什么
关系,所以还要继续分析在一个大市场里,你是不是有
机会切下一个小
蛋糕,这个就要看产
品相关关键词了。
如果你搜索后发现,某个产品的相关关键词非常多,这个是一个好事情。关键词多,说明了
客户的需求多样,就存在细分市场,你就有机会
找到竞争相对不那么激烈的市场去切入。
相反,如果你搜索后发现相关的关键词都非常少,甚至多数词语的搜索
人气数值比较低。在这种情况下,只要做这个产品的卖家,必然都会围绕那几个词语,这个竞争就非常激烈了。通常只能是前两名挣钱,后
面的跟着玩。
接着看第二大点,市场竞争情况。
我们可以把一个市场看成一个大蛋糕,有
一群人围着吃蛋糕。蛋糕可以根据
价格高低进行切分,通常可以按照低、中、高将整个蛋糕分为三部分,这样吃蛋糕的人也跟着分为三部分(几乎没有人能做到通吃)。
不同价格段,蛋糕的
大小不一样,这个没有定论,得自己瞅
好了。怎么瞅?方法很简单,按价格对销量排序,看不同价格段之下销量的多少。
不同价格段,不仅蛋糕大小不一样,吃蛋糕人的多少也不一样。通常情况下,价格越低,做的人越多,因为能把产品卖贵还是有难度的,
便宜的产品进入的门槛相对低。凡事总有利弊,低价产品,客户
理论上
屌丝更多,事情也就比较多,做过低价产品的卖家朋友相信深有
体会。
另一个坏处就是价格战不要太激烈,毕竟做的人太
多了,哪怕
还有10%的利润,照样
会有很多人冲进去。不要以
为他们傻,而是没办法,不接招就是等死,只有对自己更狠才有机会生存。比如你把利润做到5%试试,估计就后面就没有人有能力接招了,
这个时候你
就可以挣钱了,只是这个钱挣的很辛苦。。。。。看到这
新手估计有点懵,那做高价产品吧,毕竟利润不错呢!。
实际情况是高价产品可能也不好做,也有可能你打不过呀!高利润高价市场,高手一般都比较多。怎么看哪些是高手呢?。
一般的
天猫店铺,通常不会弱到哪里去,对C店有优势是大
概率事件。如果你发现某个品类里几乎都是天猫店铺(天猫
比例),说明多数都是高手在过招,你
要不要进入自己掂量掂量;。
市场里销量在前面的头部卖家,水平也不会弱(看头部卖家销量);。
如果你发现
虽然头部卖家销量很多,但是销量加一起也没有形成垄断,恭喜恭喜!赶紧看看剩下的卖家,比划比划谁
胳膊粗,你粗你就有机会。
总之,市场竞争分析,你要做的事情就是看着这一众吃蛋糕群众,看看哪部分人身体比较弱(你有优势),你就
强行进入,也去吃蛋糕,反正他们不是你的对手拿你没办法。
如果你发现自己是最弱的!三条路:1)换个产品试试;2)想办法让自己变强;3)退出干点别的事情。
再延伸一下,回到开始,【选择做什么产品,找到
合适的货源】。
核心思路只有两个:。
1、你有很
牛逼的供应链,你就找市场需求,看哪里蛋糕大,你的供应链快速响应,赶紧进入。
2、如果你没有牛逼的供应链,只是恰好接触到
一些货源。好好分析下你
手上的这些产品行
不行。
说了很多,以上都是选品选市场,
资源决定定位,没有资源,只能等待机会想办法。
2、定位和策划。
为什么需要策划?因为你会发现
无论你
怎么选择,总会有对手,而且很有可能对手也都很牛逼,产品和你不相上下。此时就需要
包装策划,让客户相信你更牛逼,更好的打动客户!。
比如我随便在淘宝上找的这一款
棉花糖:。
这是良品铺子的棉花糖:。
同样是卖棉花糖,一个主打的人群是萌萌哒的少女,一个主打的是普通棉花糖受众。前者围绕人群特点,集中资源营造萌萌哒的感觉,不重点说棉花糖
多么好;后者重点
凸出棉花糖的
品质,毕竟有
品牌背书。
如果前者采用常规
做法去描述棉花糖品质,去和良品铺子PK,你觉得还有多少胜算?。
原因我想你能够明白,毕竟多数客户更容易相信知名品牌的品质。
相反
主动走这种
风格,巨头反而很难跟进,因为
他们的产品风格必须整体保持一致,与公司
营销大
方向保持一致。
以上是抛砖引玉。
淘宝上所有的产品都要面临同质化的竞争,产品相当的情况下就需要比拼策划能力。你能更好的把握客户的需求,
图片做的更好,你就多了一分胜算。
3、产品推广。
就不多说了,在我的其他文章里有描述,有兴趣的可以看看。
4、数据记录为什么说数据记录比较重要?。
产品上架销售后,还有两
件事情要做。看产品实际销售
表现;看市场
变化。
看
清楚这两件事情后,才知道要做哪些事情,而这个是需要记录数据才知道的。
拿单品
来说,每天需要记录的数据:访客数、浏览量、
收藏人数、加购人数、支付转化率、支付
金额、UV价值。
每个人的统计习惯何形式有差异,但是这个习惯要养成。
5、服务。
这个和产品有很大关系。比如
水果生鲜这类产品,产品本身容易损坏,在服务和售后上必须要花很大力气,否则店铺得分会下滑很快。
如果服务做的很好,这个会带来巨
大的优势,想一想三只松鼠在服务上是
怎么做的。
这么多年过去了,无数
人说淘宝已经不行了,奇怪的是淘宝还是
养活了一个又一个卖家。有句话怎么说来着:“上有
政策下有对策”,不要低估了无数淘宝劳动人民的智慧啊~。
我是蒋晖,
创业十三年。如果你对电商有兴趣,可以看一下我
写的书《如何做好淘宝》,里面不仅有
实用的电商干货,还有我十多
年的个人创业经历。
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有其他任何电商问题都可以咨询。
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