弯路也是必经之路

我認爲這條路的每一段都是一種理解，是成長中不可替代的經曆。

根據流行語，我曾經是一個“學習渣滓”。我沒有從中國的建築學院畢業，然後去了德國五年，最後沒有拿到文憑。然而，我相信生活是不斷學習的，而經驗本身就是最大的财富。

我的商業經驗應該始于我在德國學習的時候。課後我在一家音樂網站工作。大約是2000年。互聯網剛剛興起。該公司的商業模式相對簡單。它通過互聯網銷售唱片，但年銷售額達到4億歐元。這家公司在小鎮上買下了一座舊火車站，并把它翻新成了一間辦公室。在這裏工作的人既酷又時尚。很多時候，我認爲這不是一家唱片公司，而是一家創意公司。直到現在，這家公司的文化和氛圍仍然影響着我，所以現在當我是一個手表公司時，我總是告訴我現在的員工，我們不是一家智能手表公司，而是一家銷售時尚産品的公司。

當我還在德國時，我和一位同學合作做進出口貿易，主要是向德國出口很多便宜的中國東西。當時主要是通過網絡渠道。2002年，我在一次電腦交易中遇到了一個騙子，支付了14萬歐元，但沒人能找到。這對我來說是一個巨大的打擊。這意味着我在德國的所有勤工儉學的錢都被分散了，但從現在起，我将更有勇氣做生意。

那年春節回到中國後，我在新年後遇到了SARS。我不想回德國，所以我去了上海繼續我的生意。我在中國的第一個項目借鑒了德國互聯網唱片公司的經驗，該公司使用P2P銷售音樂。

我從國外上傳了一些不錯的免費音樂，尤其是夜間音樂，到服務器上，然後提供付費下載。該網站的名稱是ravechina。由于其特點，我們通過口碑營銷完全達到了全國第一。這個項目從零成本開始，但它讓我賺了數百萬美元。版權越來越嚴格，模仿者越來越多。2005年，我關閉了公司。

有一段時間我有點厭倦了互聯網。2006年，我隻是和一些朋友去了DM連鎖雜志。我的想法是在三線城市的一些新興咖啡館、茶館和星級酒店免費提供該雜志，然後通過廣告和軟文本賺錢。就内容而言，一半是一般内容，一半是本地化内容。這樣，渠道固定，内容成本低，印刷成本可控，選擇在經濟富裕、廣告業不發達的地區。

當時，我堅信這是一筆好生意，所以我立即在長江三角洲的蘇州、常州、無錫等10個城市設立了辦事處，然後開始招人拉廣告。

如此瘋狂的擴張很快帶來了不良後果。該雜志隻發行了四期，現金流就被切斷，該公司的賬戶損失了近1000萬美元。我不得不迅速停止虧損，關閉公司。

我從這次冒險中得到的最大教訓是，我們必須穩紮穩打，不應該取得巨大成就。同時，我們應該看到趨勢，知道什麽時候該堅持，什麽時候該放棄。

所以當我在2008年進行團購時，我學到了一個教訓。這是一個從内部創業開始的項目。當時，國外團購的概念已經确立。裏面有個年輕人想試試，所以我給了他100萬元在無錫做一個團購網站。沒想到，他隻花了30萬元就開始盈利。後來，我們開始謹慎擴張，在兩年内進入了五個城市。這個項目的現金流非常好。基本月成本30萬元，利潤40萬元。

當時，團購在中國已經很熱，所謂的“千人大戰”已經開始。握手、糯米和窩窩等行業巨頭已出資數億元。當我看到打法改變後，我要麽迅速籌集資金，要麽被巨人收購。後來，我們選擇了後者，因爲作爲一個在三線城市工作的團購網站，要獲得資本的青睐并不容易。2010年初，我們五個城市的網站被打包，以300萬美元的價格賣給了排名前三的團購網站。

退出團購項目後，我開始尋找新項目。作爲一名持續創業者，我清楚地意識到，把握趨勢比發現優勢更重要。當時最熱門的應該是移動互聯網，我從2008年開始就和一些老板一起做天使投資。在這個時候，我遇到了

[我公司的一位非常重要的合作夥伴。他出生于硬件行業。最初，我們隻是一起工作。我的技術團隊幫助他制作了手機ROM。後來，我們進行了越來越多的交談和推測，并準備在智能硬件領域進行合作和做一些事情。

這有點巧合選擇一塊智能手表。當時，我們收到了一家荷蘭公司的手表和手機訂單，而蘋果剛剛發布了它将推出Iwatch的消息。我和我的合作夥伴非常清楚這個市場的巨大需求。我們必須走在蘋果前面，制造産品。

這個過程自然非常困難。第一批樣品的收率很低。當時，我們爲了一塊玻璃推遲了4個月。2012年4月，我幾乎想放棄。但在經曆了這麽多年的創業經驗後，我意識到輕易放棄就等于浪費了之前所有的努力。8月，該産品終于亮相。10月，整個團隊停止了所有軟件外包業務，開始投資watch的開發過程。2013年8月，我們終于生産出了第一款産品。此時，智能硬件領域非常熱門，企業家和大型資本紛紛湧入。

回顧這麽多年的創業曆程，我認爲每一段路都是一種理解，是成長中不可替代的經曆。