发布时间：2021-10-29 07:27:09
20世紀中葉,品質優良的派克鋼筆受到嚴峻的挑戰。來自匈牙利的貝羅兄弟發明的圓珠筆,因爲具有“實用、方便、廉價”三大優勢,受到廣大顧客的歡迎,擠占了派克鋼筆大部分市場,派克公司被逼到破産的邊緣。
然而,在很短的時間内,派克公司就化危機爲轉機,重新找到了一條屬于自己的發展道路:
1962年,派克公司采用美國首批火箭的部分材料制成特别版派克鋼筆,賣給世界各地的重要人物;
1987年,派克公司隆重推出百年紀念筆,成爲收藏家夢寐以求的珍品……
派克公司是如何想到起死回生的絕招的呢?當時,派克公司的總經理馬科利苦思冥想,試圖使派克鋼筆比圓珠筆更實用、更方便、更低廉。他派人搞市場調查,召開公司高層會議研究對策,請人出謀劃策,但都徒勞無功。
無計可施的馬科利寫信給他的一位大學老師,訴說心中的苦悶。老師在回信中講了一個故事:在一條大街上,有一家經銷器皿的商家,商品物美價廉,很快把整條大街的同行都擠走了。不久,一位老人要在這家商店的隔壁開器皿店,大家都勸阻他。這位老人卻胸有成竹地說,我經銷的是古董,古董不需要物美價廉!
馬科利大受啓發,當即宣布兩項重大決定:大幅提高派克鋼筆的價格,同時大幅削減派克鋼筆的産量。
事實證明,後來派克鋼筆不但沒有被圓珠筆逼上絕路,反而成爲聞名世界的品牌。
20世纪中叶,品质优良的派克钢笔受到严峻的挑战。来自匈牙利的贝罗兄弟发明的圆珠笔,因为具有“实用、方便、廉价”三大优势,受到广大顾客的欢迎,挤占了派克钢笔大部分市场,派克公司被逼到破产的边缘。
然而,在很短的时间内,派克公司就化危机为转机,重新找到了一条属于自己的发展道路:
1962年,派克公司采用美国首批火箭的部分材料制成特别版派克钢笔,卖给世界各地的重要人物;
1987年,派克公司隆重推出百年纪念笔,成为收藏家梦寐以求的珍品……
派克公司是如何想到起死回生的绝招的呢?当时,派克公司的总经理马科利苦思冥想,试图使派克钢笔比圆珠笔更实用、更方便、更低廉。他派人搞市场调查,召开公司高层会议研究对策,请人出谋划策,但都徒劳无功。
无计可施的马科利写信给他的一位大学老师,诉说心中的苦闷。老师在回信中讲了一个故事:在一条大街上,有一家经销器皿的商家,商品物美价廉,很快把整条大街的同行都挤走了。不久,一位老人要在这家商店的隔壁开器皿店,大家都劝阻他。这位老人却胸有成竹地说,我经销的是古董,古董不需要物美价廉!
马科利大受启发,当即宣布两项重大决定:大幅提高派克钢笔的价格,同时大幅削减派克钢笔的产量。
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本文标题：古董不需要物美价廉