发布时间：2019-02-19 09:24:15
常言道：10多歲比智力，20多歲比體力，30來歲拼專業，40歲拼人脈……年紀再大些要拼什麽我就不知道了，但過了60歲肯定重新拼體力，活着比什麽都重要，哈哈。
說到人脈關系，現在任何人都相信它越來越重要，至少大多數朋友都把拓展人脈當成一件重要的事情來抓。
人是否善于與自己不喜歡的人交往，善于在一個自己不喜歡的環境中折騰，這是衡量一個人社交成熟度的标志。
第一、建立你的價值。
這裏的“價值”，換個更貼切的說法就是“被利用價值”，在盤點人脈關系前，冷靜問問自己：你對别人有用嗎？你無法被人利用，就說明你不具有價值（比如說，職業規劃無非是提升你的“被雇傭價值”），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系。
想想看俞老師的那句名言？很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關系。所以，即使我今天有幸通過wealink與李嘉誠建立了聯結，他 也不會對我 有興趣（還不如認識長江或和黃實業的VP或CEO更有價值呢）。如同建立品牌一樣，一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友，不如事先确定好自己的價值定 位，然後針對目标顧客有針對性地傳播。
人在每個階段，取決于自己的能力和目标，都有不同的價值定位。當你還是一個大學生，你的價值可能在于你成績很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帥，大家覺得和你在一起有面子，實在不行，你還可以很有體力，很熱情願意去跑腿；最糟糕的（但也不是壞事），很 有錢，總樂于買單……你工作後，或許你是一個電腦高手，或許是一個品牌專家，總願意出謀劃策，或許你認識很多媒體，善于用筆杆子爲人解決問題，或者你在生産制造方面很有經驗，當然，如果你有很多錢，恭喜你，你處于食物鏈的頂端，資本最有價值。
第二、向他人傳遞你的價值。
一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不願被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關系。在人際交往中，要善于向别人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。
在日常社交中，有兩種心态不太可取：1是自我封閉，傲慢，此類常見于一些外企白領金領中，常以遞出的名片是某某500強的director或VP爲傲，流露 出“我等高職位，應獲得你的尊敬”的小圈子心态，其實眩目的職位固然讓朋友覺得有面子，但如果你對别人缺乏真正的價值，還不如一個小老板搓着雙手對你說： “哥們，我給你搞一些上等走私進口雪茄如何”更讓人歡喜。
2是憤青心态，以超脫自 居。我舉個例子，wealink上用戶大多會寫自己的公司及職位，總監/總經理等常見，有一日我見到某個用戶在職位處不無揶揄地寫道“都是經理，不知道經 理價值幾何”，我想他雖然是開玩笑，但并不妥當——雖然經理的确不值錢，但總比“業務代表”值錢。更何況在這個陌生人社會，無論是網絡“弱連接”還是日常 交往來看，大多數人是在幾秒種或1分鍾之内就判斷和你交往是否有價值，甚至決定是否要與你交往。
除非你是衆人皆知的李嘉誠或Bill Gates，也不想做退隐鄉村的文化人，否則還是老實寫清楚職位較好，畢竟這代表了你當前的價值（至少是部分）。你不尊重自己的價值傳遞，說明也不尊重别人。
第三、向他人傳遞他人的價值，成爲人脈關系的一個集成器。
在現實生活中，我們經常遇到這樣的情況：某個很好也很有價值的朋友，但是1-2年也難得碰上一次面（而這種朋友即使碰面，又常常隻停留在握手喝酒閑侃中）。俗話說“大家都很忙”——這固然沒錯，但是用人脈關系來說，就是一種“沉澱資源”，沒有産生應有的效益。
還有，當你和某個朋友聚會，說起一件難以處理的技術難題，這個朋友突然拍着大腿說：“我有個10多年的好朋友，他是這方面的專家，他完全可以幫你解決！你爲什麽不早說呢……”，是呀，你爲什麽不早說？因爲之前，你從來沒有聽說過他有這樣一個朋友啊。
而另外一個朋友，他似乎總有各種關系而且善于提供幫助。你在電話中提到一件生産的麻煩，因爲你知道他認識好幾個這方面的專家，通常在你電話剛挂斷的時候，他電話又打進來了，因爲他已爲你約好了其中2個朋友，今天晚上就見面，爲你提供解決建議；當然，他還說，順便有另外一新投資項目要咨詢你，希望你邀請你另外一個做VC的朋友也能參加聚會，大家認識認識。
上述那種人脈關系發揮了最大價值呢？
你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那麽爲什麽不把他們聯系起來，彼此傳遞更多的價值呢？如果你隻是接受或發出信息的一個終點，那麽人脈關系産生的價值是有限的；但是，如果你成爲信息和價值交換的一個樞紐中心，那麽别的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關系。
所以，尋找并且建立自己的價值，然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯。
常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了，但过了60岁肯定重新拼体力，活着比什么都重要，哈哈。
说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓。
人是否善于与自己不喜欢的人交往，善于在一个自己不喜欢的环境中折腾，这是衡量一个人社交成熟度的标志。
这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”，在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。
想想看俞老师的那句名言？很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使我今天有幸通过wealink与李嘉诚建立了联结，他 也不会对我 有兴趣（还不如认识长江或和黄实业的VP或CEO更有价值呢）。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定 位，然后针对目标顾客有针对性地传播。
人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帅，大家觉得和你在一起有面子，实在不行，你还可以很有体力，很热情愿意去跑腿；最糟糕的（但也不是坏事），很 有钱，总乐于买单……你工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，总愿意出谋划策，或许你认识很多媒体，善于用笔杆子为人解决问题，或者你在生产制造方面很有经验，当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最有价值。
第二、向他人传递你的价值。
一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。
在日常社交中，有两种心态不太可取：1是自我封闭，傲慢，此类常见于一些外企白领金领中，常以递出的名片是某某500强的director或VP为傲，流露 出“我等高职位，应获得你的尊敬”的小圈子心态，其实眩目的职位固然让朋友觉得有面子，但如果你对别人缺乏真正的价值，还不如一个小老板搓着双手对你说： “哥们，我给你搞一些上等走私进口雪茄如何”更让人欢喜。
2是愤青心态，以超脱自 居。我举个例子，wealink上用户大多会写自己的公司及职位，总监/总经理等常见，有一日我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道“都是经理，不知道经 理价值几何”，我想他虽然是开玩笑，但并不妥当——虽然经理的确不值钱，但总比“业务代表”值钱。更何况在这个陌生人社会，无论是网络“弱连接”还是日常 交往来看，大多数人是在几秒种或1分钟之内就判断和你交往是否有价值，甚至决定是否要与你交往。
除非你是众人皆知的李嘉诚或Bill Gates，也不想做退隐乡村的文化人，否则还是老实写清楚职位较好，毕竟这代表了你当前的价值（至少是部分）。你不尊重自己的价值传递，说明也不尊重别人。
第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个集成器。
在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是1-2年也难得碰上一次面（而这种朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒闲侃中）。俗话说“大家都很忙”——这固然没错，但是用人脉关系来说，就是一种“沉淀资源”，没有产生应有的效益。
还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着大腿说：“我有个10多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决！你为什么不早说呢……”，是呀，你为什么不早说？因为之前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。
而另外一个朋友，他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件生产的麻烦，因为你知道他认识好几个这方面的专家，通常在你电话刚挂断的时候，他电话又打进来了，因为他已为你约好了其中2个朋友，今天晚上就见面，为你提供解决建议；当然，他还说，顺便有另外一新投资项目要咨询你，希望你邀请你另外一个做VC的朋友也能参加聚会，大家认识认识。
上述那种人脉关系发挥了最大价值呢？
你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。
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