美國的布魯金斯學會多年來以培養世界上最傑出的推銷員著稱于世。該學會有一個傳統，那就是每期學員畢業時，學會會給他們設計一道最能體現推銷員實戰能力的實習題。
在尼克松當政時期，曾經有一位學員成功地把一台微型錄音機賣給了尼克松總統。爲了獎勵他，學會贈給了他一隻刻有“最偉大的推銷員”的金靴子。但是在接下來的26年時間裏，卻再也沒有人能夠獲此殊榮。
最有意思的是，在克林頓當政時期，學會居然給學員們出了這樣一道難題：請把一條三角褲推銷給現任總統。後來在小布什當政時，學會的實習題是：請把一把斧子推銷給小布什總統。由于之前26年時間裏無數前輩都無功而返，使得許多學員都放棄了角逐金靴獎。他們抱怨說，現任總統根本不需要斧頭，即使需要也用不着他們親自購買。
直到2001年，一個名叫喬治赫伯特的推銷員打破了這一推銷極限。喬治赫伯特說，他并沒花多少工夫。他說：“我認爲把一把斧子推銷給小布什總統是完全有可能的，因爲總統在得克薩斯州有一個農場，裏面有許多樹。于是我給他寫一封信，信中說：‘總統先生，有一次我有幸參觀了你的農場，發現裏面長着許多大樹，有些已經死了。我想您一定需要一把斧頭。眼下我這裏正好有一把非常适合砍伐枯樹的斧頭，如果您有興趣的話，請按這封信上的地址給予回複。’後來，他就給我彙來了買斧頭的錢。”
曾經有記者這樣問過布魯金斯學會的負責人：26年時間裏，學會培養了數以萬計的推銷員，也造就了數以百計的百萬富翁。難道說他們的能力真地不如喬治赫伯特嗎？爲什麽不把金靴獎發給他們？對此，該負責人回答道：“這隻金靴子之所以沒有授予其他的學員，是因爲我們一直想尋找這麽一個人，這個人不因有人說某一目标不能實現而放棄，不因某件事情難以辦到而失去自信。”
喬治·赫伯特的成功有力地證明了我們的觀點：有些事情當你認爲很難做到時，并不是它真的做不到，而是你失去了積極的進取心。你做不到的事情，并不意味着别人也做不到。于是，站在團隊的角度上，那些可以做到的人，就有資格得到更多，做不到的，則隻能是讓位，站在一邊成爲配角。
美国的布鲁金斯学会多年来以培养世界上最杰出的推销员著称于世。该学会有一个传统，那就是每期学员毕业时，学会会给他们设计一道最能体现推销员实战能力的实习题。
在尼克松当政时期，曾经有一位学员成功地把一台微型录音机卖给了尼克松总统。为了奖励他，学会赠给了他一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。但是在接下来的26年时间里，却再也没有人能够获此殊荣。
最有意思的是，在克林顿当政时期，学会居然给学员们出了这样一道难题：请把一条三角裤推销给现任总统。后来在小布什当政时，学会的实习题是：请把一把斧子推销给小布什总统。由于之前26年时间里无数前辈都无功而返，使得许多学员都放弃了角逐金靴奖。他们抱怨说，现任总统根本不需要斧头，即使需要也用不着他们亲自购买。
直到2001年，一个名叫乔治赫伯特的推销员打破了这一推销极限。乔治赫伯特说，他并没花多少工夫。他说：“我认为把一把斧子推销给小布什总统是完全有可能的，因为总统在得克萨斯州有一个农场，里面有许多树。于是我给他写一封信，信中说：‘总统先生，有一次我有幸参观了你的农场，发现里面长着许多大树，有些已经死了。我想您一定需要一把斧头。眼下我这里正好有一把非常适合砍伐枯树的斧头，如果您有兴趣的话，请按这封信上的地址给予回复。’后来，他就给我汇来了买斧头的钱。”
曾经有记者这样问过布鲁金斯学会的负责人：26年时间里，学会培养了数以万计的推销员，也造就了数以百计的百万富翁。难道说他们的能力真地不如乔治赫伯特吗？为什么不把金靴奖发给他们？对此，该负责人回答道：“这只金靴子之所以没有授予其他的学员，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。”
乔治·赫伯特的成功有力地证明了我们的观点：有些事情当你认为很难做到时，并不是它真的做不到，而是你失去了积极的进取心。你做不到的事情，并不意味着别人也做不到。于是，站在团队的角度上，那些可以做到的人，就有资格得到更多，做不到的，则只能是让位，站在一边成为配角。
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